以場(chǎng)地和銷售網(wǎng)絡(luò)為籌碼，換得一億余英鎊資金收回成本，歐倍德可謂全身而退。圖片中心記者李春山攝

　　核心提示

　　國(guó)內(nèi)每年500億美元的建材市場(chǎng)份額成了一塊令中外建材大鱷垂涎的大蛋糕，全球建材巨頭百安居、家得寶全速搶灘登陸。而歐倍德的戰(zhàn)略撤退和東方家園的智慧聯(lián)姻，上演的則是一場(chǎng)“曲線生財(cái)”的大戲：或憑圈地獲得的土地升值，或?qū)⒕臉?gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)手，就帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而這兩者都是主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的收益。


　　當(dāng)本土品牌與外來(lái)產(chǎn)品的沖突愈演愈烈之時(shí)，我們看到的是大魚吃小魚的慘烈。實(shí)際上，在這場(chǎng)吞并戰(zhàn)中，根本就沒有輸家，而給消費(fèi)者帶來(lái)的則是更多的實(shí)惠。

　　三處硬傷歐倍德撤退

　　2005年3月，歐倍德認(rèn)為沈陽(yáng)是自己進(jìn)軍北方的戰(zhàn)略市場(chǎng)。宣布開設(shè)新店8家以上，其中在沈陽(yáng)西站附近建歐倍德沈陽(yáng)二店。

　　但僅不到兩個(gè)月時(shí)間就已物是人非，歐倍德已成了全球排名第三的百安居的囊中之物。歐倍德的無(wú)奈撤退主要由于三處硬傷：2004年歐倍德在中國(guó)的業(yè)績(jī)突然下滑，導(dǎo)致歐倍德中國(guó)掌門人李鳳江離職，引起了管理層震蕩；在與合資伙伴的合作中采用股權(quán)對(duì)等的模式，沒有控股權(quán)，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了部分隱患；今年4月，由于在市場(chǎng)戰(zhàn)略上存有分歧，海爾集團(tuán)宣布撤出與歐倍德在2002年合資成立的歐海家居的全部股份，這成了歐倍德在中國(guó)的謝幕致辭。

　　全身而退收回投入成本

　　歐倍德“五一”前果斷選擇了戰(zhàn)略退出，它以場(chǎng)地和銷售網(wǎng)絡(luò)為籌碼，從百安居換得了一億余英鎊的資金，基本收回了在中國(guó)開設(shè)13家連鎖店的投入成本�！皻W倍德可謂全身而退，它依然是全球排名第四的建材大鱷�！币晃唤�(jīng)濟(jì)專家如是說(shuō)。

　　東方家園拿土地做籌碼

　　與歐倍德的被迫退出相比，東方家園近日剛被媒體爆出的與美國(guó)家得寶的聯(lián)姻充滿了“主動(dòng)”。

　　家得寶早在1995年就盯上了高唱“十年開千店”的東方家園，但當(dāng)時(shí)家得寶要求絕對(duì)控股，而東方家園掌門人張宏偉則強(qiáng)勢(shì)地亮出底牌：必須保留51％的控股權(quán)。

　　在馬拉松式的談判中，東方家園不斷擴(kuò)張，目前已在全國(guó)擁有了23家門店，這使其擁有了更多話語(yǔ)權(quán)。為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，家得寶作出了讓步，與東方家園簽訂了以2億余美元現(xiàn)金收購(gòu)東方家園49％股份的框架協(xié)議。

　　家得寶降低要求，是因?yàn)閷?duì)土地的“渴望”。建一家建材超市，包括店面、停車場(chǎng)一般需要數(shù)萬(wàn)平方米的土地。而東方家園在全國(guó)14個(gè)省、市跑馬圈地137塊，其中在沈陽(yáng)就占了5塊地，每塊地的面積都在5萬(wàn)平方米以上。

　　光彩大東方做超市地產(chǎn)

　　與東方家園有著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的沈陽(yáng)大東方置業(yè)有限公司可謂“異類”，這家由香港宏希集團(tuán)和北京新宏基集團(tuán)控股的公司同樣有著經(jīng)營(yíng)建材的背景，但在沈陽(yáng)卻大搞逆向經(jīng)營(yíng)，瞄準(zhǔn)了超市地產(chǎn)。

　　在它投資60億元、總建筑面積160萬(wàn)平方米的沈陽(yáng)光彩大東方商業(yè)物流中心內(nèi)，一個(gè)投資15億元、建筑面積36萬(wàn)平方米的國(guó)際建材城正在興建，其中建筑面積為4萬(wàn)多平方米的一期工程將于今年10月完工，屆時(shí)，已取得租賃權(quán)的東方家園沈陽(yáng)第5店將閃亮登場(chǎng)。

　�。ㄉ蜿�(yáng)日?qǐng)?bào)　趙國(guó)清、李欽）