自從義烏興商建市的戰(zhàn)略決策得以貫徹實施以來，義烏的經(jīng)濟得到空前的發(fā)展，聞名全國的小商品市場已經(jīng)成為全世界的小商品采購中心，并正朝著全球最大“超市”的目標邁進。我們義烏市供銷社位于中國小商品的集散中心，市場的繁榮與發(fā)展，為供銷社的繁榮和發(fā)展帶來了難得的機遇，特別是煙花爆竹這只供銷社專營的商品，更是獲得了得天獨厚的發(fā)展空間。煙花爆竹的需求，從起初的雙響火炮，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的高檔煙花和禮花彈，銷售總額快速增長。1997年市政府實施城區(qū)禁止銷售和燃放煙花爆竹以后，我市供銷社針對義烏人民對喜慶及節(jié)、假日對煙花爆竹渴求的心理，致力于工業(yè)園區(qū)及農(nóng)村市場的開拓和鞏固，調(diào)整布局，規(guī)范經(jīng)營、銷售總量不但沒有下降，而且還在逐年上升，到2002年底，煙花爆竹銷售總額已達到1300余萬元，在97年880萬元的基礎(chǔ)上增加420多萬元，增長47.72%，煙花爆竹的整體效益創(chuàng)歷史最高水平，預(yù)計2003年的銷售總額和整體效益又將上一個新的臺階。經(jīng)過不斷的探索實踐，我們已經(jīng)全面實施訂貨、管理、運輸、轉(zhuǎn)批一體化的運行服務(wù)機制，既發(fā)揮了供銷社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，又確立了供銷社實行專賣專營的格局。

一、合理布局，規(guī)范經(jīng)營
煙花爆竹的經(jīng)營，雖然在市場上確立了供銷社專營的地位，但是在系統(tǒng)內(nèi)部的認識與管理上，尚沒有完全達到規(guī)范的程度。在以往的工作指導(dǎo)上，偏重于銷售的擴大，對安全的經(jīng)營管理有所忽視，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的合理性缺乏考慮，只要是供銷社的副食批發(fā)部，均相繼增加煙花爆竹批發(fā)業(yè)務(wù)，雖然銷售和效益上去了，但商品混放，個人承包，管理無序等安全隱患隨之而來，對供銷社的安全生產(chǎn)工作帶來嚴重威脅。為切實解決這個問題，我們在配合市政府實施城區(qū)禁放決策時，針對系統(tǒng)內(nèi)的實際情況，進行較大的調(diào)整和改造，實現(xiàn)了規(guī)范經(jīng)營的目標。
一是合理規(guī)劃，按經(jīng)濟區(qū)域組建煙花爆竹轉(zhuǎn)批點。為抓好農(nóng)村陣地和開拓新辟工業(yè)園區(qū)的銷售領(lǐng)域，市總社分析義烏社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀后，果斷取消原有的批發(fā)經(jīng)營體制，根據(jù)地方經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，因地制宜重新組建了九個煙花爆竹轉(zhuǎn)批點。義東北地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展較快，社會生活水平相對較高，我們就打破供銷社的建制區(qū)域，以建制鎮(zhèn)為主，設(shè)立煙花爆竹轉(zhuǎn)批點，共設(shè)置了大陳、楂林、蘇溪、廿三里、后宅5個轉(zhuǎn)批點，其中蘇溪供銷社范圍就設(shè)置三個轉(zhuǎn)批點。在義西南經(jīng)濟相對欠發(fā)達地區(qū)，按照供銷社建制，每社設(shè)一個轉(zhuǎn)批點，新設(shè)立的轉(zhuǎn)批點、行業(yè)管理歸屬市煙花辦，業(yè)務(wù)管理委托煙花爆竹專業(yè)公司，同時實行區(qū)域管 理，屬地經(jīng)營，如跨區(qū)流通，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在年終決算時將實行經(jīng)濟處罰。
二是按計劃供貨，商品專車派送。為使每年煙花爆竹經(jīng)營的品種對路、供求平衡，減少淡季倉庫的壓力，確保經(jīng)營管理的安全，市總社業(yè)務(wù)主管科室在每年3-4月，均召開年度銷售總結(jié)會議，兌現(xiàn)轉(zhuǎn)批協(xié)議的獎懲條款，聽取各轉(zhuǎn)批點消費者對本年度內(nèi)品種質(zhì)量的意見和建議，同時預(yù)報翌年進貨銷售計劃，由專業(yè)公司匯總調(diào)整后，整體落實貨源。在新年度的調(diào)運中，由專業(yè)公司按照轉(zhuǎn)批點上報的品種與計劃，直送各點儲存庫，確保運輸途中的質(zhì)量和安全。
三是落實銷售指標，完善登記卡制度。為確保全社銷售指標的完成及銷售商品的去向，在對各轉(zhuǎn)批點下達銷售指標的同時，按照公安部門的規(guī)定，切實抓好購貨卡的登記工作。通過登記，不但掌握了本區(qū)域內(nèi)零售商店的銷售總量與購貨動向，促進經(jīng)營人員堅持按規(guī)定進貨，而且還能調(diào)動零售店經(jīng)營人員及時舉報非法渠道流入義烏的煙花爆竹，確保義烏穩(wěn)定的經(jīng)營秩序。通過專業(yè)公司與轉(zhuǎn)批點的上下聯(lián)動，如今全市范圍內(nèi)已基本實行一體化的購銷服務(wù)體系，為煙花爆竹的安全經(jīng)營構(gòu)筑了良好的基礎(chǔ)。

二、強化管理，安全經(jīng)營
煙花爆竹是民用危險物品，為確保秩序穩(wěn)定和安全經(jīng)營，我們會同公安部門自始至終抓住強化管理不放松，從設(shè)施、培訓(xùn)、管理抓起，實行全程監(jiān)督，有力地打擊了非法經(jīng)營，穩(wěn)定了義烏市場的經(jīng)營秩序，確保煙花爆竹的經(jīng)營得以安全高效的運行。
一是抓好培訓(xùn)，全面提高上崗人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。每年的8月，市總社以煙花辦的名義，會同公安部門一起舉辦煙花爆竹轉(zhuǎn)批點從業(yè)人員培訓(xùn)班，由市總社領(lǐng)導(dǎo)對安全經(jīng)營情況進行回顧總結(jié)，專業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)工作進行輔導(dǎo)，公安部門按照有關(guān)規(guī)定和出現(xiàn)的新情況指出問題，落實相應(yīng)措施。在做好轉(zhuǎn)批點人員上崗培訓(xùn)的同時，還指派公司的業(yè)務(wù)員，分別配合各派出所專管人員，對全市的零售商店上崗人員，結(jié)合許可證的年檢，實施人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過對全市1700名上崗人員的培訓(xùn)與考核，所有上崗人員都具備了業(yè)務(wù)經(jīng)營與安全管理素質(zhì)，供銷系統(tǒng)在經(jīng)營煙花爆竹中，從未發(fā)生重大事故，深得政府和公安部門的贊賞。
二是建章立制，以法治人。為抓好倉庫和經(jīng)營場所的有序經(jīng)營，我們狠抓了建章立制工作，實行以規(guī)管理，依章治人。總社組織有關(guān)人員，按照民爆物品的管理規(guī)定，先后起草制訂了“煙花爆竹管理制度、驗收制度、倉庫安全管理制度、銷售批發(fā)制度、安全生產(chǎn)綜合目標管理責任制”等規(guī)章制度，并將這些制度隨同營業(yè)執(zhí)照、特種行業(yè)許可證一起懸掛在營業(yè)場所和倉庫的顯眼處，使人一目了然，隨時督促自覺執(zhí)行。
三是配合部門行動，依法管理市場。煙花爆竹是季節(jié)性的商品，一到旺季，我們就會同公安、工商部門起草張貼公告，并抽調(diào)公司專業(yè)人員，與治安大隊組建特別檢查組，在全市范圍內(nèi)開展日常巡回大檢查，公布舉報電話，對于非法渠道流入的煙花爆竹，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一查到底，決不放過。去年共查獲大小鞭炮16400包，雙響火炮300筒，煙花禮炮5400只，彩珠筒1200支，擦炮、電光炮3200箱，有力地打擊了違法經(jīng)營人員，這些劣質(zhì)商品的銷毀現(xiàn)場由義烏電視臺在新聞中進行報道，收到了良好的社會效果。
總結(jié)過去的經(jīng)營歲月，我們沒有落后時代前進的步伐，在新世紀曙光的照耀下，我們決不會滿足于現(xiàn)狀，我們將繼續(xù)努力開拓進取，依法強化市場管理，牢牢抓住專營機遇，拓展煙花銷售的增長點，使義烏每處喜慶的場面都充滿我們送去的吉祥如意的煙花爆竹之聲。