近來(lái)，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，最引起業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是，寧波三星奧克斯公司在河南通利聯(lián)合電器有限公司的要挾下，將主流機(jī)型降價(jià)30％，降價(jià)幅度高達(dá)700元。因此此次降價(jià)是由家電零售商單方?jīng)Q定的，被業(yè)內(nèi)人士稱為商業(yè)資本直接向工業(yè)資本提出了挑戰(zhàn)，在全國(guó)引起轟動(dòng)。

　　商業(yè)資本挑戰(zhàn)傳統(tǒng)流通渠道
　　
　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所陸刃波指出，此次鄭州通利“逼宮”奧克斯，不僅僅是銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的一次糾紛，按經(jīng)濟(jì)學(xué)上的說(shuō)法，是商業(yè)資本向工業(yè)資本提出的挑戰(zhàn)。
　　
　　其實(shí)，早在2001年4月，蘇寧就不再滿足于小打小鬧的定制包銷，拋出了它孕育已久的空調(diào)戰(zhàn)船—————與美國(guó)飛歌國(guó)際、香港力勝國(guó)際聯(lián)合投資成立了飛歌空調(diào)（南京）實(shí)業(yè)公司。整個(gè)項(xiàng)目投資為1億元，當(dāng)時(shí)蘇寧電器集團(tuán)的持股比例約為50％。此舉被稱為商業(yè)資本首次大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)。人們將這一現(xiàn)象稱為“商業(yè)資本龍?zhí)ь^”。
　　
　　大型商業(yè)連鎖企業(yè)不斷進(jìn)入家電市場(chǎng)，并且隨著我國(guó)城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，它們的資本實(shí)力和銷售規(guī)模也越來(lái)越顯露出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，家電生產(chǎn)企業(yè)紛紛加快與商業(yè)資本的合作力度。由于流通渠道間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得這些新興渠道需要比傳統(tǒng)渠道具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。它們依據(jù)強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)包銷、買斷、定制等手段，壓低家電生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，并能在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有效的控制價(jià)格走勢(shì)。在它們低價(jià)經(jīng)銷扯動(dòng)下，市場(chǎng)價(jià)格不斷走低。這種市場(chǎng)狀況即使行業(yè)主導(dǎo)品牌也難以抗拒。
　　
　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所曾對(duì)我國(guó)四級(jí)家電市場(chǎng)的銷售渠道進(jìn)行了分類調(diào)查，共采集了近1萬(wàn)家銷售商的銷售資料，通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)家電市場(chǎng)各種銷售渠道的形態(tài)特征，結(jié)合各家主導(dǎo)品牌的鋪貨、銷售、促銷情況分析，認(rèn)為在大城市以國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)、家樂(lè)福為代表的新興商業(yè)資本發(fā)展很快，而且城市規(guī)模越大，新興商業(yè)資本的市場(chǎng)比重越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。新興商業(yè)資本之所以得到快速發(fā)展，主要是得益于極大的便利性，實(shí)惠性和與消費(fèi)者的貼近性，極易為消費(fèi)者認(rèn)可和接受。但國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所陸刃波也認(rèn)為，新興商業(yè)資本在目前尚處在規(guī)模發(fā)展期，僅占我國(guó)家電市場(chǎng)不足10％的空間，新興家電流通渠道在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展受到極大的限制，要想取代傳統(tǒng)的家電流通渠道還要有一段較長(zhǎng)的路要走。

　　商業(yè)資本正在改變競(jìng)爭(zhēng)次序
　　
　　盡管新興的家電專業(yè)渠道在我國(guó)當(dāng)前家電市場(chǎng)所占的比重還不足10％，但是它蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭已引起家電生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，并不得不對(duì)自己傳統(tǒng)的渠道策略作出重大的調(diào)整。從流通領(lǐng)域看，新興專業(yè)渠道的迅速發(fā)展必然會(huì)引起傳統(tǒng)渠道的恐慌。對(duì)此，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所陸刃波認(rèn)為，由于傳統(tǒng)渠道銷售模式已經(jīng)根深蒂固的滲透到家電生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷全過(guò)程，因此，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)流通渠道的選擇和轉(zhuǎn)換還將需要一個(gè)過(guò)程，在這期間，傳統(tǒng)渠道和新興渠道將有一個(gè)共處期，在這個(gè)共處期里新舊流通渠道將相互影響和借鑒，各自發(fā)揮著自己的優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)不同生產(chǎn)企業(yè)、不同層次市場(chǎng)的渠道策略。
　　
　　以國(guó)美、蘇寧為代表的專業(yè)連鎖渠道盡管對(duì)傳統(tǒng)流通渠道構(gòu)成最直接的沖擊，但是并不是說(shuō)它們就沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是國(guó)外的商業(yè)資本的威脅。以家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍為代表的跨國(guó)大型連鎖將以更強(qiáng)大的資本實(shí)力、營(yíng)銷管理手段、品牌影響力以及國(guó)內(nèi)商業(yè)流通資本不具備的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)，這將是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)今后參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要渠道，因此，它們必然對(duì)我國(guó)現(xiàn)在家電流通渠道競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重大影響，盡管目前它們?cè)跀?shù)量上不占優(yōu)勢(shì)，銷售量比較低，僅占我國(guó)家電市場(chǎng)2％左右的銷售份額，但今后將會(huì)成為國(guó)內(nèi)家電流通渠道最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　商業(yè)工業(yè)資本聯(lián)手求雙贏
　　
　　產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的分離是社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，也是我國(guó)家電市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，家電生產(chǎn)企業(yè)與流通渠道并不是絕對(duì)對(duì)立的。對(duì)家電生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是以什么形態(tài)完成產(chǎn)品的流通，其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵就是能否有效地組織物流并快速分銷到消費(fèi)者手中。廠商雙方的物流要達(dá)到無(wú)縫結(jié)合，從而有效的降低運(yùn)營(yíng)成本和保障及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)。此外，當(dāng)前我國(guó)家電廠商之間市場(chǎng)信息收集與反饋的不暢通已成為生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者消費(fèi)需求信息交流的最大障礙，在以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)環(huán)境中，這是家電生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中最大的困擾，為此，在生產(chǎn)企業(yè)與流通渠道整合過(guò)程中這一因素應(yīng)引起特別的關(guān)注。
　　
　　但是，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所陸刃波認(rèn)為，由于我國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)具有地域廣闊，區(qū)域性差異顯著的特點(diǎn)，尤其是受到各個(gè)地區(qū)居民收入差距很大的影響，從而導(dǎo)致對(duì)家電產(chǎn)品消費(fèi)需求的巨大差異，作為商業(yè)流通渠道也必然要受到這種消費(fèi)需求的局限，這就意味著盡管我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和最大的家電消費(fèi)市場(chǎng)，但是家電市場(chǎng)銷售渠道的演變還將需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，新興流通渠道在今后3—5年內(nèi)還難以改變我國(guó)多元化并存的商業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局。（《市場(chǎng)報(bào)》記者 閆志強(qiáng)）