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在全國陸續(xù)邁入寒冬臘月天的節(jié)骨眼，國貨品牌高梵迎來了一條熱辣滾燙的利好——獲得雷軍順為資本的投資。

消息一出爐，便引發(fā)業(yè)內(nèi)外熱議，不少吃瓜群眾詫異，這個“名不見經(jīng)傳”的羽絨服憑啥獲雷軍青睞？

01

雷軍“落子無悔”！

近日，多家媒體報道，國貨羽絨服品牌高梵完成了新一輪融資，投資方為雷軍旗下的順為資本，具體投資金額未知，有網(wǎng)友納悶，雷軍為啥不投好兄弟陳年的凡客？要投這一個羽絨服單價高出凡客好幾倍的品牌？

關(guān)注雷軍動向的都知道，在過往多個公開場合，眼尖的網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)他身著高梵羽絨服，比如去年雙11期間，雷軍身著高梵的黑金鵝絨服亮相，一度被認(rèn)為是對該品牌的背書，甚至引發(fā)了是不是要帶貨的猜疑，但沒想到雷軍直接放了投資的大招!

眾所周知，雷軍投品牌的核心邏輯是投人，要投熟人、常勝將軍，而非無名之將，那高梵品牌創(chuàng)始人吳昆明究竟是何方神圣？

據(jù)公開資料顯示，高梵創(chuàng)始人吳昆明擁有30余年服裝行業(yè)經(jīng)驗，妥妥行業(yè)老兵，早在上世紀(jì)90年代初，吳昆明打的第一份工就是服裝廠的水洗工，后來又在當(dāng)一家鞋服企業(yè)做銷售，經(jīng)過數(shù)年的積累，撈到“第一桶金”的吳昆明開始做起了品牌代理。

據(jù)了解，他先后代理過皮爾卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾萊依等一眾國際/國內(nèi)羽絨服品牌，在徹底摸清了服裝行業(yè)的“門道”后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)買手賺差價終歸成不了事業(yè)，遂萌生了創(chuàng)業(yè)做屬于自己的服裝品牌的想法。

2004年是吳昆明職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，他在北京他在北京正式創(chuàng)立了高梵，開始是通過百貨商店鋪貨的形式進(jìn)行銷售，但數(shù)年后，經(jīng)歷了產(chǎn)能供應(yīng)不足、原材料價格上漲、質(zhì)量問題頻發(fā)、百貨實體下行等一系列挑戰(zhàn)，高梵陷入經(jīng)營困境。

2011年，吳昆明痛定思痛，嘗試向電商轉(zhuǎn)型，次年，高梵更把大部分線下門店悉數(shù)關(guān)閉，All in電商，不過，經(jīng)驗主義的錯誤又讓他又栽了一個跟頭，他發(fā)現(xiàn)在線下商場千元左右尋常見的商品，上架線上渠道后，反而賣不動了。

迫于庫存壓力，只好降價大促銷“成本高達(dá)700-800的羽絨服，最后299-399元就在線下賣了”，吳昆明沒少大吐苦水，高梵再度陷入價格泥潭。

2020年，吳昆明全面砍掉鴨絨產(chǎn)品線，專注高端鵝絨服，一舉推出金標(biāo)、黑標(biāo)和雙生標(biāo)三大系列，覆蓋1000元-5000元區(qū)間，恰值全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟的周期，高梵的討巧定價和精準(zhǔn)卡位，成功轉(zhuǎn)化了不少洋大牌羽絨服的意向客戶。

其后的3年間，高梵的客單價三年猛升6倍，利潤狂飆10倍，2024年GMV更是突破50億元大關(guān)，其中抖音占40%，天貓超30%，說明吳昆明的線上轉(zhuǎn)型+高舉高打取得了不俗的成效！

也因此，高梵逐漸有了國際頂奢羽絨服品牌Moncler的中國平替的說法。

人靠不靠譜，事上見，數(shù)十年行業(yè)沉淀、屢次逆襲的吳昆明已經(jīng)證明了自己的實力，過了順為資本物色標(biāo)的第一關(guān)，吳昆明曾在媒體采訪中稱，他問過雷軍：“你平時會穿什么羽絨服？”雷軍當(dāng)時沒有給出答案“我就寄了衣服給雷總，和一些新能源汽車的老板�！�

當(dāng)然，最終讓雷軍拍板投資的，可能還有另一層考量，即——高梵未來的想象空間。

在商言商，雷軍投資高梵與給陳年的“雪中送炭”還不一樣，因為這不是純粹講人情，更要講商業(yè)回報的，高梵作為投資標(biāo)的，到底有啥稀缺性呢？

有業(yè)內(nèi)資深人士這樣形容高梵“國產(chǎn)羽絨服行業(yè)，能用差不多1/3的價格，對標(biāo)國際奢侈品牌的，而且又是只做鵝絨的，基本僅此一家”這似乎揭示了高梵的差異化亮點(diǎn)，或許也吸引了雷軍。

那接下來擺在高梵面前，就是成長性是否得經(jīng)得起考驗了，現(xiàn)在言高端已穩(wěn)，或許還為時過早。

02

高梵到了開香檳的時候？

不論是對傳統(tǒng)服裝、3C電子產(chǎn)品、還是汽車等大宗消費(fèi)品，站穩(wěn)高端從來都是小概率事件，因為要成功建立高端的品牌心智，就需要你有能拿得出手的硬核本領(lǐng)，而這需要多年的研發(fā)和創(chuàng)新成果的沉淀，甚至還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

君不見，諾基亞錯押了科技樹，成全了“新王”蘋果、傳統(tǒng)油車集體擺爛，讓特斯拉成為電車一哥，阿迪和耐克的“躺平”，催生了國產(chǎn)鞋服行業(yè)的“六邊形戰(zhàn)士”安踏，這些手握“金剛鉆”的行業(yè)巨頭無不是占盡了“天時、地利、人和”才最終創(chuàng)造奇跡的？

回到高梵，我們不妨來嘗試拆解一下它的沖高方法論

第一招，發(fā)力高端show場+簽約大牌明星，高梵近年來頻繁亮相米蘭、巴黎時裝周等國際高奢秀場，發(fā)布高定鵝絨服系列，還在頂奢百貨莎瑪麗丹開設(shè)限時精品店，入住奢侈品買手店，就在今年9月，高梵創(chuàng)始人吳昆明還一度閃現(xiàn)2025世界設(shè)計之都大會WDCC2025，并發(fā)表了主題演講；

第二招，主打硬核技術(shù)敘事，即在設(shè)計&用料&技術(shù)層面全面對標(biāo)國際高端品牌，比如設(shè)計上，不惜重金從愛馬仕、Dior、Loro Piana等國際大牌挖人，以確保設(shè)計師的世界級水準(zhǔn)，

同時還深化全球選材布局與中國工藝創(chuàng)新，為行業(yè)貢獻(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的本土方案。

截至目前高梵已累計獲得185項發(fā)明專利，涵蓋專利工藝和專利材質(zhì)及專利溫控、隔熱技術(shù)等等，如黑石面料屬于高梵獨(dú)創(chuàng)的專利技術(shù)，還有結(jié)合火山巖蓄熱、石墨烯抗靜電及氣凝膠隔熱技術(shù)能提升30%溫暖度、IP45等級的防潑水……

第三招，營銷操盤上，高梵創(chuàng)始人吳昆明直言主諱就是要全面對標(biāo)國際高端羽絨服品牌Moncler，Moncler的產(chǎn)品定價通常在15000元—30000元之間。高梵的鵝絨服產(chǎn)品，入門級的金標(biāo)系列定價在1000-2500元；潮奢調(diào)性的黑標(biāo)系列在3000-5000元區(qū)間；雙生標(biāo)系列的售價更高，超過5000元。

“試過就知道，我們的穿著體驗比Moncler還要更好！”吳昆明說出這樣的話時，關(guān)注科技行業(yè)動態(tài)的網(wǎng)友是否會有一顧熟悉的味道？

誒！像不像雷軍在小米汽車發(fā)布會上對標(biāo)保時捷、特斯拉時的經(jīng)典名場面？比你便宜好幾倍的價格，設(shè)計和用料及還不輸于你，綜合體驗更甚于你，對比下來就說香不香吧？

這些在筆者看來就是吳昆明構(gòu)建的品牌護(hù)城河的“三板斧”。

以及，搶攻國際大牌羽絨服市場之外，高梵還盯上了熱衷戶外的中高產(chǎn)階層，比如有報道稱其借助在鵝絨領(lǐng)域技術(shù)積累，推出“黑金殼鵝絨服”“超級殼”等戶外產(chǎn)品，并且計劃開發(fā)針對航海、滑雪等細(xì)分場景的產(chǎn)品。

一個真正高端的品牌，必須還得是線上+線下兩條腿走路，據(jù)官網(wǎng)資料，高梵目前完成了十余家線下門店的布局，北京4家、遼寧2家、黑龍江1家、湖南1家、河南2家（分別為新鄉(xiāng)胖東來和許昌胖東來限時精品店）

值得一提的是，目前高梵布局的這些線下門店主要以限時精品店為主，而且，這些商場主要定位大眾消費(fèi)級，與德基、太古匯、SKP等高端商圈的頂級品牌店鋪，仍存在認(rèn)知上的差距。也即，對標(biāo)國際高端方面，或許門店的規(guī)格還有提檔的空間。

當(dāng)然，線下門店往頂級商圈遷移，本身就是一個重資產(chǎn)賽道的游戲，也確實需要可觀的真金白銀打底，這或許也一定程度上解釋了為何高梵急于啟動新一輪融資進(jìn)程的原因？

以及，賣得價格多高、定位多奢侈其實都不是問題，對消費(fèi)者而言，最最最重要的是，你需要讓你的商品的產(chǎn)品品質(zhì)與售后的服務(wù)品質(zhì)對得起標(biāo)榜的高端！

在黑貓平臺，包含高梵的搜索詞有425條，其中不乏與產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)直接相關(guān)的投訴，另有線上消費(fèi)者評價顯示，高梵部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問題。高端定位若缺乏與之匹配的品質(zhì)&售后水平支撐，口碑的崩塌或只是時間早晚。

愿百尺竿頭的高梵，且行且珍惜。

參考資料：

中國品牌閃耀 WDCC！黑金鵝絨服走向世界舞臺背后的設(shè)計新生態(tài)-千龍網(wǎng)

雷軍的順為資為為何“看上”高梵：羽絨服增長的盡頭，是高端化-藍(lán)鯊消費(fèi)

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