出品/即時(shí)劉說(shuō)

撰文/劉老實(shí)

9月25日清晨，宿遷吾悅廣場(chǎng)外已排起了長(zhǎng)隊(duì)，市民們紛紛等待著盒馬鮮生首店的開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，這是盒馬鮮生首次進(jìn)駐劉強(qiáng)東的老家宿遷，也是盒馬鮮生繼9月20日淮安首店開(kāi)業(yè)后，在江蘇進(jìn)駐的第11座城市。而距離京東在此布局折扣超市僅過(guò)去27天。門(mén)店開(kāi)門(mén)瞬間，市民涌向海鮮區(qū)的場(chǎng)景，也正是這場(chǎng)宿遷本地消費(fèi)競(jìng)逐的縮影。

“知道京東上個(gè)月剛開(kāi)了折扣超市，今天來(lái)看看盒馬的帝王蟹，中秋家宴二選一。”家住經(jīng)開(kāi)區(qū)的市民周先生手里攥著兩張購(gòu)物清單，一張記著京東折扣超市的 9.9元30枚鮮雞蛋、14.99元10斤裝面粉等爆款價(jià)格，另一張標(biāo)注著盒馬的海鮮品類(lèi)。

盒馬鮮生玻璃水箱內(nèi)的俄羅斯紅帝王蟹個(gè)頭碩大，正揮舞蟹鉗吸引顧客駐足。導(dǎo)購(gòu)員忙著介紹多種加工服務(wù)，作為開(kāi)業(yè)熱門(mén)單品，首批帝王蟹不到1小時(shí)便有半數(shù)被預(yù)訂。

京東先行布局：四家折扣超市扎根宿遷核心區(qū)域

時(shí)間回溯到8月30日，京東折扣超市以“四店齊開(kāi)”的姿態(tài)搶占宿遷市場(chǎng)：經(jīng)開(kāi)區(qū)希望城店緊鄰大型居民區(qū)，聚焦日常高頻消費(fèi)；沭陽(yáng)中央商場(chǎng)店地處商業(yè)核心，輻射年輕群體；泗洪吾悅廣場(chǎng)店與此次盒馬首店同屬商業(yè)地標(biāo)型選址；泗陽(yáng)潤(rùn)迪?陽(yáng)光里生活廣場(chǎng)店背靠人口密集社區(qū)，消費(fèi)需求穩(wěn)定。

這些店均面積超5000平方米，上架超5000款商品，依托京東供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)源頭直采——14.99元可購(gòu)10斤裝富強(qiáng)小麥粉、39.99元能買(mǎi)5L大豆油，實(shí)際降幅達(dá)15%-25%，9.9元30枚的鮮雞蛋開(kāi)門(mén)即被搶空，不少市民坐候補(bǔ)貨。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)業(yè)首日即便遇雨，四店仍累計(jì)接待超30萬(wàn)人次，沭陽(yáng)中央商場(chǎng)店提前1小時(shí)就有人排隊(duì)，泗洪吾悅廣場(chǎng)店扶梯全天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，商場(chǎng)客流較平日周末增長(zhǎng)近4倍。其中經(jīng)開(kāi)區(qū)希望城店因貼近居民區(qū)，糧油、日用品銷(xiāo)量在四店中領(lǐng)跑。

值得注意的是，京東同步開(kāi)通“線上下單、門(mén)店即時(shí)配送”服務(wù)，下單后最快30分鐘可達(dá)，還上架了洋河定制光瓶酒、七鮮自有品牌等特色商品，形成“低價(jià)+便民+特色”的組合優(yōu)勢(shì)。

盒馬差異化破局：全球生鮮+即時(shí)配送，瞄準(zhǔn)品質(zhì)消費(fèi)

面對(duì)京東的先發(fā)布局，盒馬鮮生以“高品質(zhì)生鮮”打開(kāi)缺口。據(jù)悉，盒馬鮮生宿遷吾悅廣場(chǎng)店經(jīng)營(yíng)面積超4000平方米，精選上架超6000種全球及本地特色商品，涵蓋海鮮水產(chǎn)、有機(jī)蔬菜、時(shí)令水果、烘焙甜品、酒飲沖調(diào)、休閑零食等多個(gè)品類(lèi)，并設(shè)有現(xiàn)制熟食、堂食就餐區(qū)等。這印證了盒馬在“品質(zhì)消費(fèi)”領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，與京東側(cè)重社區(qū)低價(jià)零售形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

其核心競(jìng)爭(zhēng)力仍在即時(shí)配送——9月9日試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已覆蓋宿遷55個(gè)小區(qū)，實(shí)現(xiàn)“3公里內(nèi)30分鐘達(dá)”，在“即時(shí)零售”領(lǐng)域在宿遷與京東展開(kāi)正面較量。

據(jù)夏店長(zhǎng)介紹，線上配送以及快閃店期間，挪威三文魚(yú)、石榴云霧綠茶、手作紙皮燒麥、草原奶皮子酸奶、椰子水等盒馬爆款也深受宿遷市民歡迎。開(kāi)業(yè)后，消費(fèi)不僅能夠買(mǎi)到來(lái)自全球的商品，還能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)海鮮從捕撈加工到上桌的全過(guò)程。

雙強(qiáng)競(jìng)逐激活宿遷消費(fèi)：首店經(jīng)濟(jì)迎“黃金期”

這場(chǎng)競(jìng)逐背后，是宿遷消費(fèi)市場(chǎng)的潛力釋放。宿城區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2025年以來(lái)全區(qū)已引進(jìn)50余家首店，僅宿遷金鷹國(guó)際購(gòu)物中心就新增50余個(gè)首進(jìn)品牌，疊加京東折扣超市、盒馬鮮生的密集落子，讓‘首店經(jīng)濟(jì)’從‘單一引進(jìn)’轉(zhuǎn)向‘多元競(jìng)爭(zhēng)’。

京東折扣超市填補(bǔ)了社區(qū)低價(jià)零售空白，盒馬則拉高了生鮮品質(zhì)天花板。兩者實(shí)則共同激活消費(fèi)活力：京東四店開(kāi)業(yè)后周邊社區(qū)民生商品搶購(gòu)熱烈，兩日即售出70萬(wàn)枚雞蛋；盒馬試運(yùn)營(yíng)期間高端海鮮訂單持續(xù)攀升，帝王蟹不到1小時(shí)便預(yù)訂過(guò)半，這說(shuō)明宿遷消費(fèi)者既看重性價(jià)比，也追求高品質(zhì)，雙平臺(tái)的存在能滿足不同需求。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天下午，盒馬海鮮區(qū)仍在不斷補(bǔ)貨，京東折扣超市宿遷四店內(nèi)購(gòu)物的人群仍絡(luò)繹不絕。隨著雙節(jié)臨近，這場(chǎng)發(fā)生在劉強(qiáng)東老家的消費(fèi)競(jìng)逐，正讓宿遷市民的購(gòu)物車(chē)有了更多選擇。