出品/即時劉說

撰文/劉老實

首進(jìn)南京：奧樂齊長三角擴(kuò)張再落一子

近日，據(jù)多家媒體報道，德國零售巨頭奧樂齊（ALDI）將入駐南京，南京河西Vanli巧刻廣場持有方也證實，已與奧樂齊正式簽約。

據(jù)悉，此次入駐的門店位于建鄴奧體中心核心商圈，將在負(fù)一層打造約1000平方米的購物空間，結(jié)合商場改造升級，為消費者帶來“好品質(zhì)，夠低價”的商品與全新購物體驗。

作為江蘇的省會，南京的經(jīng)濟(jì)活力為奧樂齊的進(jìn)駐提供了堅實基礎(chǔ)。2024年，南京實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值18500.81億元，同比增長4.5%；居民人均可支配收入75180元，增長4.3%；社會消費品零售總額8552.75億元，同比增長4.3%。這組數(shù)據(jù)背后，是龐大且活躍的消費市場，也預(yù)示著奧樂齊在南京的潛力。

從戰(zhàn)略布局來看，南京是奧樂齊走出上海后，在江蘇落子的又一重要節(jié)點。此前，奧樂齊已先后進(jìn)駐蘇州、無錫和昆山，此次進(jìn)駐南京，無疑將進(jìn)一步加密其在江蘇省的網(wǎng)點布局，對供應(yīng)鏈協(xié)同、品牌滲透和本地化運營意義深遠(yuǎn)。

蘇錫先行：奧樂齊“出滬”更火爆

4月19日，是奧樂齊入華以來的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點——這一天，其江蘇雙首店在無錫梁溪圓融廣場和蘇州方洲鄰里中心同步開業(yè)，標(biāo)志著這個德國零售巨頭正式踏出上海，吹響長三角擴(kuò)張?zhí)柦恰?/p>

開業(yè)首日的盛況遠(yuǎn)超預(yù)期。無錫門店因客流激增，兩度提前開業(yè)時間，最終單日營業(yè)額創(chuàng)下奧樂齊中國區(qū)紀(jì)錄；蘇州方洲鄰里中心店更吸引3萬消費者涌入，37分鐘內(nèi)便售空9.9元瑞士卷，單店日銷量近6萬。這種“搬空式采購”的場景，印證了奧樂齊“好品質(zhì)、夠低價”定位對江蘇消費者的吸引力。

5月10日，奧樂齊全國首家“縣級市”門店在昆山亮相，延續(xù)了火爆態(tài)勢：近萬名顧客涌入，生鮮、烘焙、日化區(qū)貨架多次被清空。

進(jìn)入7月，奧樂齊擴(kuò)張?zhí)崴伲?月12日蘇州綠寶廣場店、7月19日蘇州世茂廣場店與無錫經(jīng)開朗詩店同日開業(yè)，三店再度因客流過大啟動限流。

為支撐江蘇市場的快速擴(kuò)張，奧樂齊無錫辦公室已正式成立，負(fù)責(zé)本地化運營與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。截至目前，其全國門店數(shù)已增至76家，而江蘇市場的持續(xù)高熱，為其沖擊“年底破百店”目標(biāo)注入了強(qiáng)勁動力。

從“固守上�！钡健吧罡K”

自2019年入華至2024年，奧樂齊的門店始終局限于上海。這一“固守”背后，是其對中國市場的謹(jǐn)慎探索：上海作為國際化大都市，消費層級多元、接受度高，適合外資品牌打磨模式。

初期，奧樂齊曾嘗試中高端路線，但在山姆、盒馬等內(nèi)外資品牌的夾擊中，因價格與定位偏差陷入瓶頸。

轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2023年。奧樂齊全面轉(zhuǎn)型“硬折扣”模式，回歸德國本土的核心競爭力：精簡SKU（單店控制在2000個以內(nèi)，僅為行業(yè)均值1/10）、強(qiáng)化自有品牌、以9.9元白酒等爆品擊穿低價心智（9.9元及以下SKU占比達(dá)1/4）。

轉(zhuǎn)型后，其2024年銷售額達(dá)20億元，較2023年翻倍，門店數(shù)增至55家，在連鎖超市百強(qiáng)榜的排名從第82位躍升至第61位。

上海市場的成功驗證了模式可行性，2025年“出滬”便順理成章。而江蘇成為首站，既是地理選擇，也是戰(zhàn)略必然：

其一，以上海為中心的長三角物流網(wǎng)已成型，跨城配送成本可控；其二，江蘇“十三太保”經(jīng)濟(jì)均衡，蘇州、無錫等城市人均收入高，消費理性且注重性價比，與奧樂齊定位高度匹配；其三，江蘇社區(qū)密集、人口密度大，符合其“一店輻射三公里”的社區(qū)滲透邏輯。

正如奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳所言：“‘好品質(zhì)、夠低價’的商品，終將贏得江蘇顧客的青睞�！�

江浙滬為何成為社區(qū)硬折扣的必爭之地

不止奧樂齊，盒馬NB、美團(tuán)快樂猴等社區(qū)硬折扣品牌，均將江浙滬視為核心戰(zhàn)場。這片區(qū)域的“磁吸力”，源于其獨特的市場基因。

從經(jīng)濟(jì)底盤看，江浙滬2024年GDP總量超20萬億元，居民人均可支配收入普遍突破6萬元，消費能力穩(wěn)居全國前列。

更關(guān)鍵的是，這里的消費市場呈現(xiàn)“品質(zhì)敏感+價格理性”的雙重特征：消費者既追求進(jìn)口零食、有機(jī)生鮮等高品質(zhì)商品，又對溢價高度警惕——這正是硬折扣模式“高質(zhì)低價”的精準(zhǔn)適配場景。

人口與區(qū)位優(yōu)勢同樣顯著。江浙滬城市化率超70%，社區(qū)集群化程度高，上海、蘇州、杭州等城市的新建住宅區(qū)，往往配套商業(yè)空白，為社區(qū)超市預(yù)留了空間。

同時，區(qū)域內(nèi)高鐵1小時可達(dá)、物流次日達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，讓供應(yīng)鏈效率最大化：以上海為樞紐，奧樂齊可共享80%本土供應(yīng)商資源；盒馬NB依托長三角生鮮基地，能實現(xiàn)“當(dāng)日采配”。

商業(yè)生態(tài)的成熟度也不容忽視。江浙滬是中國零售創(chuàng)新的“試驗場”，消費者對新業(yè)態(tài)接受度高，企業(yè)試錯成本低。

更重要的是，這里的競爭倒逼效率提升：盒馬NB的“極致壓縮中間環(huán)節(jié)”，與奧樂齊的“全球供應(yīng)鏈管控”，共同推動硬折扣模式在江浙滬走向精細(xì)化。

從奧樂齊南京落子，到區(qū)域品牌的密集布局，江浙滬正在成為中國社區(qū)硬折扣超市的“黃金賽道”。這場圍繞“性價比”的較量，最終將惠及千萬家庭。