出品/即時劉說 

撰文/劉老實(shí)

近期，據(jù)嘉興當(dāng)?shù)孛缊F(tuán)報(bào)道，美團(tuán)旗下的小象超市已經(jīng)開啟在嘉興地區(qū)的招聘工作，這意味著小象超市即將進(jìn)駐嘉興。據(jù)悉，其首店可能入駐嘉興中港城，且計(jì)劃今年開設(shè)6家門店。

此前，包括盒馬、叮咚買菜、山姆等知名即時零售/新零售品牌已在嘉興布局，嘉興也因此成為集結(jié)眾多知名新零售品牌的二線城市之一。

新零售品牌齊聚嘉興

山姆會員商店作為高端會員制倉儲式零售商，在全球享有盛譽(yù)，其嘉興首店于今年3月20日開業(yè)，位于長水街道雙溪湖超級未來社區(qū)，開業(yè)后日均客流量超2萬，迅速成為嘉興及周邊區(qū)域許多家庭周末休閑購物的熱門選擇，甚至從單純購物升級為一種生活方式和社交符號。

盒馬在嘉興的布局也較為深入，雖然今年1月17日嘉興地區(qū)所有盒馬自提門店關(guān)閉，但目前在嘉興市區(qū)仍有4家門店。盒馬以其獨(dú)特的生鮮供應(yīng)鏈和線上線下融合的新零售模式，吸引了大量追求品質(zhì)生活和便捷購物體驗(yàn)的消費(fèi)者。

而叮咚買菜則早在2019年5月20日就已在嘉興進(jìn)行布局，憑借密集布局的前置倉，實(shí)現(xiàn)了快速配送，滿足了嘉興市消費(fèi)者對生鮮食材即時性的需求。

圖為小象超市首店入駐的嘉興中港城

如今，小象超市的入駐，更是讓嘉興的即時零售/新零售市場競爭愈發(fā)激烈。

作為美團(tuán)旗下主打極致性價(jià)比和社區(qū)極速配送的即時零售品牌，其日均訂單已超200萬單，小象超市在商品種類上超級齊全，還擁有自營品牌，配送速度也相當(dāng)可觀，這也是吸引市民關(guān)注的重要原因之一。

為什么作為江浙地區(qū)一個普通的二線城市，嘉興能吸引眾多即時零售/新零售品牌爭先布局呢？主要有四方面原因，下面我們一一分析。

首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)能力。嘉興的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，為即時零售/新零售品牌的入駐提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2024年前11月，嘉興社會消費(fèi)品零售總額為2427.91億元，同比增長5.9%，居全省第三位，品質(zhì)生活消費(fèi)增勢良好。

嘉興的居民收入水平較高，消費(fèi)觀念較為超前，對品質(zhì)生活有著強(qiáng)烈的追求。這使得山姆、盒馬等定位中高端的新零售品牌看到了市場潛力。

例如，山姆會員店的目標(biāo)客戶群體正是具有較高消費(fèi)能力和追求品質(zhì)生活的人群，嘉興的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)恰好符合其定位。嘉興五縣（市）全部上榜2024年中國縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)，強(qiáng)大的縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步支撐了整體的消費(fèi)能力，為新零售品牌提供了廣闊的市場空間。

其次，地理位置與交通優(yōu)勢。嘉興地處長三角核心區(qū)域，地理位置得天獨(dú)厚。它東接上海，北鄰蘇州，南瀕杭州灣，與寧波隔海相望，西連杭州。這種優(yōu)越的地理位置使得嘉興能夠充分受益于長三角地區(qū)發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。高速公路、鐵路等交通基礎(chǔ)設(shè)施十分完善，方便了商品的運(yùn)輸和配送。

對于新零售品牌來說，高效的物流配送是核心競爭力之一。例如，盒馬、小象超市等對生鮮產(chǎn)品配送時效性要求極高的品牌，嘉興便捷的交通能夠確保商品快速送達(dá)消費(fèi)者手中。同時，嘉興位于長三角地區(qū)，周邊城市消費(fèi)市場活躍，品牌入駐嘉興后，不僅能夠服務(wù)本地消費(fèi)者，還能夠輻射周邊城市，擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。

第三，商業(yè)環(huán)境與政策支持。嘉興的商業(yè)環(huán)境也十分有利于即時零售/新零售品牌的發(fā)展。近年來，嘉興大力發(fā)展“首店經(jīng)濟(jì)”，2024年，嘉興市重點(diǎn)商圈共引進(jìn)各類品牌首店超百家。所謂“首店”，即在行業(yè)里具有代表性的品牌或新的潮牌在某個地區(qū)首次開設(shè)的門店，是吸引消費(fèi)者的新晉“流量密碼”，更是提振消費(fèi)的重要發(fā)力點(diǎn)。

嘉興通過實(shí)施“首店經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼”等一系列優(yōu)惠政策，吸引了眾多品牌入駐。山姆會員商店、京東電器城市旗艦店等首店的成功開業(yè)，不僅豐富了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)業(yè)態(tài)，迅速形成了消費(fèi)新地標(biāo)，還形成了“引進(jìn)一個、帶動一批”的顯著集聚效應(yīng)。對于新零售品牌來說，這樣的商業(yè)環(huán)境和政策支持能夠降低其進(jìn)入市場的成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的概率。

第四，人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)需求。嘉興的人口結(jié)構(gòu)也對即時零售/新零售品牌具有吸引力。隨著城市的發(fā)展，嘉興吸引了大量的年輕人口和高素質(zhì)人才。這些人群對新鮮事物接受度高，且更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和商品品質(zhì)。他們習(xí)慣于線上購物，同時也追求線下的購物樂趣和社交體驗(yàn)。

即時零售/新零售品牌所倡導(dǎo)的線上線下融合的模式、豐富的商品種類、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及獨(dú)特的購物環(huán)境，正好契合了這部分人群的消費(fèi)需求。例如，山姆會員店舒適的購物環(huán)境、豐富的進(jìn)口商品以及各類會員專屬活動，吸引了許多年輕家庭和追求品質(zhì)的消費(fèi)者；盒馬鮮生的海鮮加工、餐飲體驗(yàn)區(qū)等特色服務(wù)，也滿足了消費(fèi)者多樣化的需求。

其他集聚即時零售/新零售品牌的重點(diǎn)城市

北上深，由于城市體量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，自然能成為了即時零售及諸多新零售模式最先的試驗(yàn)場和必須攻克的城市。然而除此之外，還有很多城市也受到了諸多即時零售/新零售品牌的青睞。

在長三角地區(qū)，除了嘉興，蘇州、無錫同樣也是新零售品牌集聚的熱門城市。近期奧樂齊就已經(jīng)開始走出上海，向蘇州和無錫擴(kuò)展。

山姆在蘇州擁有3家門店，盒馬鮮生布局廣泛，叮咚買菜、小象超市等也均有涉足。蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，2024年GDP總量位居全國前列，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，與嘉興類似，其優(yōu)越的地理位置和交通條件使其成為新零售品牌布局的重點(diǎn)城市。

無錫同樣吸引了眾多新零售品牌。大潤發(fā)在無錫開設(shè)了M會員店，山姆、盒馬等也紛紛入駐。無錫作為長三角地區(qū)重要的工業(yè)城市，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人口密集，消費(fèi)市場龐大，為新零售品牌的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

在珠三角地區(qū)，東莞、佛山是新零售品牌布局的重要城市。

山姆已簽約在東莞寮步開設(shè)門店，盒馬、叮咚買菜等也在東莞積極布局，樸樸超市也直接由深圳覆蓋到東莞。東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來人口眾多，消費(fèi)需求多樣。其靠近廣州、深圳等一線城市的地理位置，也使得東莞能夠快速承接一線城市的消費(fèi)輻射，吸引即時零售/新零售品牌入駐。

佛山同樣吸引了不少新零售品牌。作為珠三角地區(qū)的重要城市，佛山經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，擁有龐大的消費(fèi)群體。盒馬等新零售品牌的入駐，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對高品質(zhì)、多樣化商品的需求。

在中部地區(qū)，武漢是新零售品牌集聚的城市之一。山姆在武漢擁有4家門店，盒馬鮮生也有多家門店布局。樸樸超市、叮咚買菜也先后在武漢進(jìn)行布局，不過目前叮咚買菜已經(jīng)關(guān)閉武漢的前置倉，進(jìn)行了戰(zhàn)略收縮。武漢作為中部地區(qū)的中心城市，交通樞紐地位顯著，高校眾多，人口密集，消費(fèi)市場活躍。其強(qiáng)大的輻射能力能夠帶動周邊城市的消費(fèi)，吸引了眾多新零售品牌在此布局。

成都在西部地區(qū)也吸引了大量新零售品牌。山姆在成都有3家門店，同時也吸引了盒馬、叮咚買菜、樸樸超市的入住，叮咚買菜在成都的武侯區(qū)、龍泉驛區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、錦江區(qū)、郫都區(qū)、成華區(qū)、雙流區(qū)等多地設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。樸樸超市于2021年3月正式進(jìn)入成都，現(xiàn)有50余家前置倉門店，配送范圍已基本覆蓋成都市一圈層及二圈層部分區(qū)域。成都作為西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，消費(fèi)市場成熟，消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求較高，為新零售品牌的發(fā)展提供了廣闊的空間。

嘉興與其他城市的共性與差異

共性方面，這些集聚即時零售、新零售品牌的城市大多經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，居民消費(fèi)能力較強(qiáng)。

無論是長三角地區(qū)的蘇州、無錫，珠三角地區(qū)的東莞、佛山，還是中部地區(qū)的武漢、西部地區(qū)的成都，都在各自區(qū)域內(nèi)具有重要的經(jīng)濟(jì)地位。它們的社會消費(fèi)品零售總額較高，消費(fèi)市場活躍，為新零售品牌提供了足夠的市場容量。

這些城市的地理位置都較為優(yōu)越，交通便利。嘉興地處長三角核心區(qū)域，蘇州、無錫同樣位于長三角交通樞紐位置；東莞、佛山在珠三角地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)；武漢是中部地區(qū)的交通樞紐，成都則是西南地區(qū)重要的交通中心。便利的交通條件有利于新零售品牌構(gòu)建高效的物流配送體系，確保商品能夠及時送達(dá)消費(fèi)者手中。

這些城市的商業(yè)環(huán)境都較為開放和包容，政府積極推動商業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展。各地紛紛出臺優(yōu)惠政策吸引品牌入駐，鼓勵發(fā)展新的商業(yè)模式，為新零售品牌的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

而不同城市的消費(fèi)文化和偏好存在一定差異。例如，嘉興及長三角地區(qū)的城市，消費(fèi)者可能更注重商品的品質(zhì)和新鮮度，對海鮮、進(jìn)口食品等有較高的需求；而在成都等西部地區(qū)城市，消費(fèi)者可能對特色美食、川味產(chǎn)品等有獨(dú)特的偏好。這種消費(fèi)文化和偏好的差異，使得新零售品牌在商品品類的選擇和營銷策略上會有所不同。

城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也對新零售品牌的發(fā)展產(chǎn)生影響。嘉興以制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等為主，蘇州、無錫的制造業(yè)同樣發(fā)達(dá)；東莞以制造業(yè)聞名，佛山的制造業(yè)和家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯；武漢高校眾多，科技和教育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；成都的文化旅游產(chǎn)業(yè)突出。

不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求有所差異，即時零售/新零售品牌需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和人口結(jié)構(gòu)來調(diào)整經(jīng)營策略。

對于嘉興消費(fèi)者而言，能集聚盒馬、山姆、叮咚買菜、小象超市或許并不是最重要的，重要的一是他們有了更多的選擇，二是他們是否能通過“價(jià)格戰(zhàn)”和服務(wù)比拼，來讓市民享受到更多實(shí)實(shí)在在的好處。