來源/品智PLSC

作者/許小九

2月22日，寵物食品新零售品牌「派特鮮生」（Pet&Fresh）的首家門店在上海長(zhǎng)寧區(qū)海粟文化廣場(chǎng)正式開業(yè)，拉開了這一全新品牌的序幕。

創(chuàng)始人侯毅透露，今年3月計(jì)劃在上海開出10家門店，并在今年年底前深耕上海市場(chǎng)，開出100家自營連鎖門店，將力爭(zhēng)使「派特鮮生」在2025年成為上海寵物食品第一品牌。 

目前，「派特鮮生」侯毅持有公司股權(quán)50.495%，為公司實(shí)控人，黃華隆為第二大股東，持股比例為48.51%。黃華隆也是寵物用品制造商耐威克的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。

據(jù)悉，「派特鮮生」目前主要售賣寵物現(xiàn)制鮮食、冷藏鮮食和創(chuàng)新糕點(diǎn)，還提供超300款量販零食和一線寵物品牌商品，并輻射3公里范圍內(nèi)的即時(shí)零售消費(fèi)需求。

與同行相比，「派特鮮生」的特點(diǎn)

「派特鮮生」跟其他寵物店相比，優(yōu)勢(shì)就在于：結(jié)合線上線下共同發(fā)展、主打新零售、折扣化、零食量販和人寵社交。

首先，是“鮮”。「派特鮮生」以新鮮食材為主加工寵物食品，無額外添加，配方科學(xué)，配料表干凈。顧客在「派特鮮生」買一塊肉，可以在門店現(xiàn)做成一道菜，也可以購買現(xiàn)場(chǎng)制作好的寵物鮮食。真正做到了“視寵為人”。

店內(nèi)寵物堂食

其次，是“新零售”。除了在線下門店購買，寵物主還可以在線上購買，「派特鮮生」將盒馬3公里30分鐘配送的即時(shí)零售體系應(yīng)用到了新門店。招聘平臺(tái)顯示，「派特鮮生」以8000-9000的月薪招聘配送員。 

再次，是“折扣化”。「派特鮮生」在供應(yīng)商合作方面，提出了“裸價(jià)采購”和“陽光采購”的戰(zhàn)略，建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略供應(yīng)商合作機(jī)制。這種機(jī)制從根本形成了「派特鮮生」的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在其商品規(guī)劃中，自有品牌（BP）商品占比將超過50%以上，贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有能力與現(xiàn)有電商展開全面競(jìng)爭(zhēng)。

在現(xiàn)場(chǎng)也可以看到，寵物商品的確較為實(shí)惠。比如9.9元三包的寵物濕巾、6.6元的進(jìn)口雞胸肉罐頭、9.9元10個(gè)的貓條、9.9元2.5公斤的混合豆腐貓砂等，并將長(zhǎng)期維持該價(jià)格。這種價(jià)格機(jī)制，不僅在線下門店中極具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)線上電商也有沖擊力。

最后，是“人寵社交”。首店選址的海粟綠地商圈已經(jīng)形成了一定的養(yǎng)寵用戶基礎(chǔ)與寵物友好商圈，新長(zhǎng)寧集團(tuán)副總經(jīng)理陸冰祝賀「派特鮮生」開業(yè)時(shí)也表示，要打造海粟文化廣場(chǎng)成為“毛孩子們”的“寶藏?fù)?jù)點(diǎn)”。

除了政策支持，商圈內(nèi)有像電力寵物這樣的寵物用品潮流店，對(duì)于「派特鮮生」差異化地做寵物食品超市有一定相輔相成的協(xié)同作用。消費(fèi)者可以帶寵物到「派特鮮生」門店里面就餐和玩耍。門店為狗狗設(shè)計(jì)了專屬的用餐座位，并開辟了專門的活動(dòng)區(qū)域，方便寵物自由玩�；蚺e辦派對(duì)活動(dòng)。在開業(yè)當(dāng)天，許多寵物在此匯集社交，好不熱鬧。

寵物行業(yè)到了蓬勃發(fā)展期

侯毅對(duì)寵物賽道的持續(xù)探索，來自對(duì)寵物市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ木薮笮判摹?o:p>

根據(jù)NBC解讀國際投資機(jī)構(gòu)高盛（Goldman Sachs）的報(bào)告顯示，今年中國的寵物數(shù)量首次超過4歲以下嬰幼兒數(shù)量。

高盛預(yù)測(cè)，到2030年，中國的寵物數(shù)量將超過7000萬只，而四歲以下嬰幼兒數(shù)量將減少到4000萬以下，寵物數(shù)量接近嬰幼兒數(shù)量的兩倍。

同樣是東亞國家，早在2022年，日本寵物數(shù)量就已經(jīng)幾乎是4歲以下嬰幼兒數(shù)量的4倍了。同時(shí)，人口只有5000萬的韓國人養(yǎng)了超過1400萬只寵物，還衍生出了“pet family”“pet economic等等新造詞匯。換言之，年輕人們?cè)絹碓讲辉敢馍⒆�，而是更多地養(yǎng)起了“毛孩子”。不光愛養(yǎng)寵物，年輕人對(duì)于寵物的情緒價(jià)值和生活品質(zhì)也非常關(guān)注。

經(jīng)濟(jì)越差，寵物市場(chǎng)越活躍。美國寵物用品協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：APPA）、《中國寵物行業(yè)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱：白皮書）數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，中美寵物市場(chǎng)的增速都接近20%，并且，從中日美三國的發(fā)展歷史來看，中國寵物行業(yè)現(xiàn)階段比較接近于美國和日本快速成長(zhǎng)期初期的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

而眼下，寵物食品與傳統(tǒng)零售的運(yùn)作模式類似，寵物食品、用品企業(yè)通過進(jìn)駐寵物店、超市以及線上平臺(tái)完成交易，像美國兩大寵物連鎖店P(guān)etSmart、Petco這樣的大體量門店，在國內(nèi)并不多，這些大型寵物連鎖店不僅涵蓋所有寵物食品用品，還擁有自有品牌產(chǎn)品，此外，Petco在門店還提供寵物美容、獸醫(yī)、寵物收養(yǎng)和小寵物交易等服務(wù)，顧客粘性非常高。顯然，侯毅通過Petco看到了中國寵物市場(chǎng)的可能性。