來源/Mall先生

作者/Darii

究竟是什么項目，還未開業(yè)就已在小紅書上吸引了近千萬次的話題瀏覽量；又讓武昌交警在試營業(yè)期間，提前發(fā)布出行引導來分散高強度客流？

這個項目就是讓武漢市民等待三年，在7月13日正式向大眾開放的武漢SKP。

有趣的是，造就項目開業(yè)前高話題度的來源既不是地段、也不是項目造型，而是先一步于項目整體對外亮相的品牌圍擋。

隔著楚河對望，LOUIS VUTTTON、GUCCI、PRADA等重奢品牌的超大圍擋從岸邊高調(diào)拔出，與一旁漢街中的潮流運動和生活品牌形成對比，這些吸睛的超一線品牌圍擋，也成為不少年輕人拍照打卡的背景墻。

吸睛的重奢品牌圍擋

為何SKP會選擇將如此大品牌陣仗的項目開在非頭部商圈的地塊？這個由原漢街萬達廣場和楚河漢街二街區(qū)“爆改”而成的重奢新貴，是否能為武漢商業(yè)帶來新的可能性？

帶著期待，我們來到了武漢。

01

存量項目

爆改重奢場

武漢SKP所在地盤的前身——漢街萬達廣場，在2013年開業(yè)后，曾一度因為潮流品牌、超市、KTV等多樣業(yè)態(tài)，以及在空間設計、室內(nèi)觀景功能方面的先鋒性，成為楚河漢街商圈中的“人氣王”。

漢街萬達廣場內(nèi)部設計

但最終這個項目還是由于商管業(yè)績縮水等原因，在2021年正式宣布閉店。

拿下這個地塊的武漢SKP，并沒有延續(xù)過去漢街萬達廣場“大而全”的品牌定位方向，而是堅持SKP體系一貫的“奢而精”布局，為當?shù)赝断乱活w重奢之彈。

武漢SKP的項目主體

在武漢商業(yè)市場中，“重奢場”并不是一個新鮮詞，與武漢SKP距離不過10公里的武廣商圈，就坐落著華中地區(qū)排名第一的項目——由原國廣與武廣組成的武商MALL。

外觀氣派的武商MALL

38.3萬平米的體量中，不僅打造出了超市、生活方式、藝文長廊、溜冰場、VIC LOUNGE等不同空間，更入駐有LOUIS VUITTON、PRADA等一線大牌的精裝店鋪，高化品牌中也有不少銷量名列前茅的“億元門店”，共同組成了對項目人氣的最好側寫。

LOUIS VUITTON精裝店鋪

而一街之隔，則是頭部重奢項目“恒隆廣場”、藝術潮流場“K11購物藝術中心”、街區(qū)奢場“國金天地”，奢侈品濃度如此高的“武廣商圈”，成為幾乎所有武漢人購物的第一目的地。

但隨著武漢SKP的亮相，長久以來重奢場“一方獨大”的局面將會被打破，進而形成西有恒隆武廣、東有武漢SKP的商業(yè)市場新局面。

隔江對望的兩大商圈

雖然對于頂級外資高奢品牌而言，規(guī)模性地擴張早已不是如今品牌的首要發(fā)展之道，但由于武漢SKP和北京項目同屬一支招商團隊，因此在重奢品牌的對接，或是落地計劃的鋪排上，都起到了很強的橋梁作用。

成功引入品牌后，項目的重奢布局并不是將大牌強塞進項目中，而是在“高奢街區(qū)+獨棟門店”模式下，為品牌多元化、個性化的羅列提供空間。

從盒子商業(yè)一旁、K大道上的品牌門店建筑體積來看，包含LOUIS VUTTTON、GUCCI、PRADA在內(nèi)，LOEWE、SAINT LAURENT、ARC‘TERYX等30余家頭部品牌都入駐進了有面積優(yōu)勢的獨棟大店。品牌數(shù)量之多、含金量之高，也讓這里被消費者稱為“武漢最貴的一條街”。

K大道中的品牌獨棟店

盡管這些重奢品牌沒能趕在試營業(yè)期間與消費者見面，但項目南北區(qū)域中庭設置的LOUIS VUTTTON、BVLGARI品牌快閃，提前成為了項目中的人氣王。如此看來，伴隨未來K大道的重磅亮相，勢必會給項目帶來更多的人氣。

LOUIS VUTTTON品牌快閃

02

品牌

是博弈的關鍵

在高奢品牌為項目創(chuàng)造聲量的前提下，如何為年輕人、家庭客等多樣化的人群，提供更多能調(diào)動其購物興趣的品牌，成為項目能否在武漢實體商業(yè)博弈中脫穎而出的關鍵點。

從數(shù)量來看，武漢SKP引入了超1,000個國內(nèi)外品牌，其中200余個為武漢首店品牌。品類涵蓋美妝、服飾、兒童、餐飲、麗人都多維度，發(fā)揮出了SKP在百貨品牌齊全度方面的優(yōu)勢。

作為一個環(huán)形動線的項目，武漢SKP幾乎每一樓層的布局都為外圈獨立門店、內(nèi)圈品牌專柜的形式；以南北動線為分割線，零售品牌常集中在東區(qū)板塊，而SKP旗下品牌集合店“SKP SELECT”大多都位于項目的西區(qū)板塊。

1F的板塊分布圖

以客流密度最高的GF為例，該樓層由南區(qū)的SKP-S美食區(qū)和北區(qū)的SKP-S零售區(qū)兩大板塊組成 。

連結兩個板塊的連廊

GF美食區(qū)分布

在這里的美食區(qū)，不僅能看到武漢老字號品牌“德華樓”、湘菜小炒品牌“蘭湘子”等具有城市特色的品質(zhì)小食品牌，也能看到網(wǎng)紅蛋撻“窗苔”、高端茶飲“T9 Premium Tea”等在年輕圈層更受追捧的品牌。

而美食區(qū)的另一角——華聯(lián)旗下“BHG精品超市”的亮相，也成為市民們購物的新選擇。除了BHG PIZZA、BHG FRUIT、BHG BAKERY等自營的美食支線外，超市中的BHG KITCHEN成為了關注度最高的一個區(qū)域。

并非只因美食的口感，BHG KITCHEN中涵蓋的由超市精選食材所制成的熱干面、肉夾饃、煎餅等地道小吃，為想嘗試高檔超市美食，但又不知無從吃起的消費者提供了更貼合口味和喜好的選擇。

小吃種類豐富的肉夾饃攤位

在GF的北區(qū)，由高端奢品、潮流品牌組成的零售區(qū)也毫不遜色。

GUCCI、BALENCIAGA、BURBERRY等尚未在K大道亮相品牌獨立門棟的品牌，首先都集中在該層亮相了其小規(guī)模品牌門店。

沿著一排重奢品牌朝區(qū)域中庭走去，SKP-S的潮流氣息逐漸濃郁。

ADER ERROR、JW ANDERSON等近30個設計師服飾品牌，以及CLOT、GOLDWIN、ADIDAS等近20個潮流鞋履及生活方式品牌，以集合店的形式呈現(xiàn)在中庭區(qū)域，工業(yè)風的裝潢也為該區(qū)域中的品牌調(diào)動起了先鋒度的年輕力。

SKP-S潮牌區(qū)域

作為項目的“門面擔當”，來到項目1F，最吸引人的就是以數(shù)量為亮點的日化區(qū)域。

1F樓層分布

資生堂、LA MER、DIPTYQUE等近60個化妝品、香氛品牌以開放式柜臺的形式集中在1F的中庭，一旁了解品牌新品、試香的顧客，則將柜臺與柜臺間的通道擠得水泄不通。

品牌密度非常高的日化區(qū)域

而位于中庭外圍的SKP SELECT美妝，同樣成為不少年輕人打卡的地方。一來，這個區(qū)域的布置非常有現(xiàn)代自然感，裝置展覽、休息體驗區(qū)一應俱全。

SKP SELECT美妝中的陳設

二來，這個區(qū)域中涵蓋國內(nèi)外的美妝品牌數(shù)量更是達到了上百個，成為了SKP體系中的之最，也為消費者的線下購物提供了更多選擇。

SKP SELECT美妝高豐富度的品牌矩陣

同時，1F也匯集了一眾非�！澳艽颉钡木�品腕表和珠寶品牌店鋪。不僅引入了ROLEX、LONGINES等沒有入駐恒隆廣場的高級品牌，腕表品牌的數(shù)量更是達到了恒隆的近兩倍。

珠寶品牌同樣如此，除了1F包含BVLGARI、CARTIER等近20個精品珠寶外，項目3F還設置了一區(qū)以鉆石黃金為主的時尚珠寶矩陣，無論是聲量還是數(shù)量都領先整個武漢高奢市場。

裝修上更偏高端風格的腕表區(qū)

服飾配件品牌集中的2F、3F，在品牌布陣上也有非常強的規(guī)劃性。

2F樓層分布

2F為受眾群體更廣的時尚名品，3F則以青年運動風或中年經(jīng)典款為主。

3F樓層分布

在男女裝品牌布局方面，兩大樓層也有較為清晰的分區(qū)。如COACH、MCM、UGG等名品女裝和女鞋集中在2F的北區(qū)，而像吉祥齋等經(jīng)典女裝品牌則被規(guī)劃在3F的北區(qū)；

樓層中的指引標識

男裝方面，BOSS等十余家名品男裝被分布在2F南區(qū)，LACOSTE、EVISU等運動休閑和潮流服飾品牌則在3F的南區(qū)。

其次，項目在優(yōu)質(zhì)品牌的引入數(shù)量上也有十足的優(yōu)勢。2F以男裝、女裝、女鞋、配件為核心的SKP SELECT中，匯集了包括MAISON MARGIELA、AMI PARIS、YOUJI YAMAMOTO在內(nèi)的近百個國內(nèi)外品牌。

2F的SKP SELECT女裝區(qū)

更為高端的風格調(diào)性，也與GF中SKP SELECT CONCEPT的年輕感形成對比。

來到4F，空間主題則與親子家庭客有了更為緊密的聯(lián)系。

4F樓層分布

樓層東區(qū)布局成了一個包含童裝、童鞋、嬰幼用品、玩具品牌，以及兒童活動區(qū)的大型空間，從頂尖的GUCCI童裝，到較為親民的BALABALA幼童系列，都能在這里找到。

4F的兒童品牌矩陣

4F另半側的西區(qū)，則作為家電區(qū)和健康食品區(qū)，提供給家庭客群進行日常生活所需要的產(chǎn)品挑選。

4F的大型家電區(qū)域

同時，位于南區(qū)的SKP SELECT HOME，也通過20余種風格迥異的家具品牌展示，為消費者提供更具品質(zhì)的選品指南。

SKP SELECT HOME

除了面向親子家庭客打造的品牌矩陣外，該層另一大亮點則是由SKP RDV書店、SKP RDV藝術畫廊和SKP RDV兒童書店組成的全新空間。

雖然前兩個空間尚未正式亮相，但從設計品、餐廳、藝術展覽等空間的規(guī)劃，以及先一步亮相的SKP RDV兒童書店目前的高人氣來看，這個區(qū)域未來將會為項目帶來更多軟文化上的競爭力。

集合玩具和讀物的SKP RDV兒童書店

作為項目中最高的一個樓層，5F的大餐飲矩陣也體現(xiàn)了項目在選品上的考究。

不僅匯集了京菜、湘菜、臺州菜、云南菜等多樣料理，還在牛排、日式燒肉、韓餐等更受年輕人追捧的料理形式方面，挖來了王品牛排、肉問屋·元氣一番燒肉、TSOO·韓料??等人氣品牌。

5F樓層分布

雖然不像市場預期的那樣，在項目中引入高價位的米其林店鋪，但下至90元、上至400元的人均區(qū)間，反倒更能滿足不同消費者在周末小聚或高端宴請等方面的就餐需求。

5F環(huán)形動線的餐飲矩陣

除了餐飲之外，5F室外的超大面積露天空間，也是項目中非常亮眼的一個區(qū)域。

即使是在武漢三十幾度的高溫下，仍有不少人會特意來這里，或是體驗在SKP頂樓露營的快感，或是和一旁的仙人掌和月球裝置取景打卡。

5F室外露天空間

如果遇上就餐高峰期，室內(nèi)鼎沸的餐飲氣氛和室外閑適的小資風光還會進行更鮮明的碰撞，在環(huán)形玻璃兩側形成不同的風景線。

由玻璃隔開的餐飲區(qū)和露營區(qū)

03

重奢也需要

情緒價值

對于一個主打重奢場的項目而言，消費者對價格的敏感，讓項目從過去只專注對奢侈品氛圍的培育，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃駷橄�費者傳遞一種“隨時隨地可以來逛逛”“就算買不起也想來逛逛”的氛圍——

將一眾重奢品牌從傳統(tǒng)封閉的盒子型商業(yè)中搬出，以街區(qū)形式落地的K大道重奢街就是如此。

與盒子商業(yè)相隔的K大道

除了品牌聲量和商品價格外，對項目的信賴度和購物過程中的體驗感，反而是那些經(jīng)營長久的本地商場，能在消費者心中長期占據(jù)一席之地的理由。

這其中，離不開情緒價值對商業(yè)與消費者之間的深度連結。

以GF為例，雖然美食區(qū)中售賣的都是人均不過50元的小食，但就餐區(qū)的LED滾動屏、明亮光線、精致屏風、花草綠植，無不透露出項目對餐飲環(huán)境的重視程度。

GF美食區(qū)的就餐環(huán)境

除了美食本身的品質(zhì)之外，勝過大多數(shù)商業(yè)體小食中心的就餐體驗感，相信也會讓項目在消費者心中大大加分。

另一邊，作為年輕化聚集地，同層的SKP-S除了潮奢品牌的入駐外，同時也是項目中特色快閃展覽的所在地。

有意思的是，如今好評不斷的“全球變暖后的2124年”動態(tài)展覽，并沒有被集中安置在一個固定的位置展出，而是被拆成集體出沒的雪地企鵝、相依偎的北極熊等形態(tài)各異的板塊后，亮相于主干道的不同位置。

“全球變暖后的2124年”動態(tài)展覽

不僅為沿途路過的消費者提供了更新鮮的購物感，甚至還與BOTTEGA VENETA等重奢品牌成為了“鄰居”。

展覽透露出的自然元素，也使這些本身讓人感到距離感的“大牌”變得稍許親近了起來，加深了項目、品牌、消費者這三者間，在藝術元素方面的串聯(lián)。

快閃設置在重奢品牌店鋪的對面

在品牌分類清晰的其余樓層中，項目還別有新意地在每一層中區(qū)的手扶梯旁的區(qū)域，都設置了一處由茶飲、咖啡品牌組成的休息區(qū)。

例如，2F是一個擁有超大空間、可以滿足辦公和休憩需求的COSTA COFFEE；3層則由大排長龍的人氣茶飲品牌茶里熊，以及高端冰淇淋品牌iGELATO Bar組成。

在削弱項目由于品牌密度高而無法為消費者提供公共休息空間這一弊端的同時，通過茶飲區(qū)打造出了南北兩區(qū)的品牌過渡帶。

設置了休閑座位區(qū)的iGELATO Bar

除了逛街過程中的體驗感外 ，實打?qū)嵉膬?yōu)惠，則是項目能最快給到消費者情緒價值的方式。

與SKP體系中的其他項目相同，武漢SKP也采用了重奢聯(lián)營、統(tǒng)一收銀的形式，因此其覆蓋全國的會員體系優(yōu)勢性，也變得格外突出。

比如項目開業(yè)期間，優(yōu)惠力度最大的“購物滿千返百”“積分兌換禮金/禮品”等活動，都與SKP的會員體系進行綁定。

顧客于活動期間的消費金額可轉(zhuǎn)化為積分或禮金，后續(xù)在SKP體系中的任意項目消費時均可直接使用。在與顧客培養(yǎng)起消費習慣的同時，也建立了未來更深層次的聯(lián)系。

04

結語

雖然項目亮相至今不過一周的時間，卻以首周末日均2,000萬的營業(yè)額，成功在武漢商業(yè)市場打響了開門紅。

結束為期兩周的試營業(yè)后，項目預計在7月26日正式對外開放，雖然K大道的面世仍需一些時間，但盒子部分中超95%的品牌亮相率，相信也能為當?shù)叵�費者帶來不少新的購物體驗。

在這次實體考察的過程中，武漢SKP中透露出的濃濃消費氛圍，給我留下了很深的印象。

雖然外界常用保守一詞來描述武漢的消費者，但一個看似與傳統(tǒng)市場大相徑的新項目入市所帶來的震蕩，我想，反倒更可以激發(fā)出當?shù)叵�費者的購物潛能。

項目工作日晚上7點的人氣

實體商業(yè)市場的發(fā)展是一個不斷進化的過程，隨著項目的完整度越來越高，被“爆改”的究竟是武漢SKP，還是未來的武漢商業(yè)市場，讓我們在未來找尋答案。