來(lái)源/Mall先生

作者/Darii

究竟是什么項(xiàng)目，還未開(kāi)業(yè)就已在小紅書(shū)上吸引了近千萬(wàn)次的話題瀏覽量；又讓武昌交警在試營(yíng)業(yè)期間，提前發(fā)布出行引導(dǎo)來(lái)分散高強(qiáng)度客流？

這個(gè)項(xiàng)目就是讓武漢市民等待三年，在7月13日正式向大眾開(kāi)放的武漢SKP。

有趣的是，造就項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前高話題度的來(lái)源既不是地段、也不是項(xiàng)目造型，而是先一步于項(xiàng)目整體對(duì)外亮相的品牌圍擋。

隔著楚河對(duì)望，LOUIS VUTTTON、GUCCI、PRADA等重奢品牌的超大圍擋從岸邊高調(diào)拔出，與一旁漢街中的潮流運(yùn)動(dòng)和生活品牌形成對(duì)比，這些吸睛的超一線品牌圍擋，也成為不少年輕人拍照打卡的背景墻。

吸睛的重奢品牌圍擋

為何SKP會(huì)選擇將如此大品牌陣仗的項(xiàng)目開(kāi)在非頭部商圈的地塊？這個(gè)由原漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和楚河漢街二街區(qū)“爆改”而成的重奢新貴，是否能為武漢商業(yè)帶來(lái)新的可能性？

帶著期待，我們來(lái)到了武漢。

01

存量項(xiàng)目

爆改重奢場(chǎng)

武漢SKP所在地盤(pán)的前身——漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在2013年開(kāi)業(yè)后，曾一度因?yàn)槌绷髌放啤⒊小?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_413.aspx target=_blank class=hotwords>KTV等多樣業(yè)態(tài)，以及在空間設(shè)計(jì)、室內(nèi)觀景功能方面的先鋒性，成為楚河漢街商圈中的“人氣王”。

漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)部設(shè)計(jì)

但最終這個(gè)項(xiàng)目還是由于商管業(yè)績(jī)縮水等原因，在2021年正式宣布閉店。

拿下這個(gè)地塊的武漢SKP，并沒(méi)有延續(xù)過(guò)去漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“大而全”的品牌定位方向，而是堅(jiān)持SKP體系一貫的“奢而精”布局，為當(dāng)?shù)赝断乱活w重奢之彈。

武漢SKP的項(xiàng)目主體

在武漢商業(yè)市場(chǎng)中，“重奢場(chǎng)”并不是一個(gè)新鮮詞，與武漢SKP距離不過(guò)10公里的武廣商圈，就坐落著華中地區(qū)排名第一的項(xiàng)目——由原國(guó)廣與武廣組成的武商MALL。

外觀氣派的武商MALL

38.3萬(wàn)平米的體量中，不僅打造出了超市、生活方式、藝文長(zhǎng)廊、溜冰場(chǎng)、VIC LOUNGE等不同空間，更入駐有LOUIS VUITTON、PRADA等一線大牌的精裝店鋪，高化品牌中也有不少銷(xiāo)量名列前茅的“億元門(mén)店”，共同組成了對(duì)項(xiàng)目人氣的最好側(cè)寫(xiě)。

LOUIS VUITTON精裝店鋪

而一街之隔，則是頭部重奢項(xiàng)目“恒隆廣場(chǎng)”、藝術(shù)潮流場(chǎng)“K11購(gòu)物藝術(shù)中心”、街區(qū)奢場(chǎng)“國(guó)金天地”，奢侈品濃度如此高的“武廣商圈”，成為幾乎所有武漢人購(gòu)物的第一目的地。

但隨著武漢SKP的亮相，長(zhǎng)久以來(lái)重奢場(chǎng)“一方獨(dú)大”的局面將會(huì)被打破，進(jìn)而形成西有恒隆武廣、東有武漢SKP的商業(yè)市場(chǎng)新局面。

隔江對(duì)望的兩大商圈

雖然對(duì)于頂級(jí)外資高奢品牌而言，規(guī)模性地?cái)U(kuò)張?jiān)缫巡皇侨缃衿放频氖滓l(fā)展之道，但由于武漢SKP和北京項(xiàng)目同屬一支招商團(tuán)隊(duì)，因此在重奢品牌的對(duì)接，或是落地計(jì)劃的鋪排上，都起到了很強(qiáng)的橋梁作用。

成功引入品牌后，項(xiàng)目的重奢布局并不是將大牌強(qiáng)塞進(jìn)項(xiàng)目中，而是在“高奢街區(qū)+獨(dú)棟門(mén)店”模式下，為品牌多元化、個(gè)性化的羅列提供空間。

從盒子商業(yè)一旁、K大道上的品牌門(mén)店建筑體積來(lái)看，包含LOUIS VUTTTON、GUCCI、PRADA在內(nèi)，LOEWE、SAINT LAURENT、ARC‘TERYX等30余家頭部品牌都入駐進(jìn)了有面積優(yōu)勢(shì)的獨(dú)棟大店。品牌數(shù)量之多、含金量之高，也讓這里被消費(fèi)者稱(chēng)為“武漢最貴的一條街”。

K大道中的品牌獨(dú)棟店

盡管這些重奢品牌沒(méi)能趕在試營(yíng)業(yè)期間與消費(fèi)者見(jiàn)面，但項(xiàng)目南北區(qū)域中庭設(shè)置的LOUIS VUTTTON、BVLGARI品牌快閃，提前成為了項(xiàng)目中的人氣王。如此看來(lái)，伴隨未來(lái)K大道的重磅亮相，勢(shì)必會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)更多的人氣。

LOUIS VUTTTON品牌快閃

02

品牌

是博弈的關(guān)鍵

在高奢品牌為項(xiàng)目創(chuàng)造聲量的前提下，如何為年輕人、家庭客等多樣化的人群，提供更多能調(diào)動(dòng)其購(gòu)物興趣的品牌，成為項(xiàng)目能否在武漢實(shí)體商業(yè)博弈中脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)。

從數(shù)量來(lái)看，武漢SKP引入了超1,000個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，其中200余個(gè)為武漢首店品牌。品類(lèi)涵蓋美妝、服飾、兒童、餐飲、麗人都多維度，發(fā)揮出了SKP在百貨品牌齊全度方面的優(yōu)勢(shì)。

作為一個(gè)環(huán)形動(dòng)線的項(xiàng)目，武漢SKP幾乎每一樓層的布局都為外圈獨(dú)立門(mén)店、內(nèi)圈品牌專(zhuān)柜的形式；以南北動(dòng)線為分割線，零售品牌常集中在東區(qū)板塊，而SKP旗下品牌集合店“SKP SELECT”大多都位于項(xiàng)目的西區(qū)板塊。

1F的板塊分布圖

以客流密度最高的GF為例，該樓層由南區(qū)的SKP-S美食區(qū)和北區(qū)的SKP-S零售區(qū)兩大板塊組成 。

連結(jié)兩個(gè)板塊的連廊

GF美食區(qū)分布

在這里的美食區(qū)，不僅能看到武漢老字號(hào)品牌“德華樓”、湘菜小炒品牌“蘭湘子”等具有城市特色的品質(zhì)小食品牌，也能看到網(wǎng)紅蛋撻“窗苔”、高端茶飲“T9 Premium Tea”等在年輕圈層更受追捧的品牌。

而美食區(qū)的另一角——華聯(lián)旗下“BHG精品超市”的亮相，也成為市民們購(gòu)物的新選擇。除了BHG PIZZA、BHG FRUIT、BHG BAKERY等自營(yíng)的美食支線外，超市中的BHG KITCHEN成為了關(guān)注度最高的一個(gè)區(qū)域。

并非只因美食的口感，BHG KITCHEN中涵蓋的由超市精選食材所制成的熱干面、肉夾饃、煎餅等地道小吃，為想嘗試高檔超市美食，但又不知無(wú)從吃起的消費(fèi)者提供了更貼合口味和喜好的選擇。

小吃種類(lèi)豐富的肉夾饃攤位

在GF的北區(qū)，由高端奢品、潮流品牌組成的零售區(qū)也毫不遜色。

GUCCI、BALENCIAGA、BURBERRY等尚未在K大道亮相品牌獨(dú)立門(mén)棟的品牌，首先都集中在該層亮相了其小規(guī)模品牌門(mén)店。

沿著一排重奢品牌朝區(qū)域中庭走去，SKP-S的潮流氣息逐漸濃郁。

ADER ERROR、JW ANDERSON等近30個(gè)設(shè)計(jì)師服飾品牌，以及CLOT、GOLDWIN、ADIDAS等近20個(gè)潮流鞋履及生活方式品牌，以集合店的形式呈現(xiàn)在中庭區(qū)域，工業(yè)風(fēng)的裝潢也為該區(qū)域中的品牌調(diào)動(dòng)起了先鋒度的年輕力。

SKP-S潮牌區(qū)域

作為項(xiàng)目的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”，來(lái)到項(xiàng)目1F，最吸引人的就是以數(shù)量為亮點(diǎn)的日化區(qū)域。

1F樓層分布

資生堂、LA MER、DIPTYQUE等近60個(gè)化妝品、香氛品牌以開(kāi)放式柜臺(tái)的形式集中在1F的中庭，一旁了解品牌新品、試香的顧客，則將柜臺(tái)與柜臺(tái)間的通道擠得水泄不通。

品牌密度非常高的日化區(qū)域

而位于中庭外圍的SKP SELECT美妝，同樣成為不少年輕人打卡的地方。一來(lái)，這個(gè)區(qū)域的布置非常有現(xiàn)代自然感，裝置展覽、休息體驗(yàn)區(qū)一應(yīng)俱全。

SKP SELECT美妝中的陳設(shè)

二來(lái)，這個(gè)區(qū)域中涵蓋國(guó)內(nèi)外的美妝品牌數(shù)量更是達(dá)到了上百個(gè)，成為了SKP體系中的之最，也為消費(fèi)者的線下購(gòu)物提供了更多選擇。

SKP SELECT美妝高豐富度的品牌矩陣

同時(shí)，1F也匯集了一眾非�！澳艽颉钡木吠蟊砗椭閷毱放频赇仭２粌H引入了ROLEX、LONGINES等沒(méi)有入駐恒隆廣場(chǎng)的高級(jí)品牌，腕表品牌的數(shù)量更是達(dá)到了恒隆的近兩倍。

珠寶品牌同樣如此，除了1F包含BVLGARI、CARTIER等近20個(gè)精品珠寶外，項(xiàng)目3F還設(shè)置了一區(qū)以鉆石黃金為主的時(shí)尚珠寶矩陣，無(wú)論是聲量還是數(shù)量都領(lǐng)先整個(gè)武漢高奢市場(chǎng)。

裝修上更偏高端風(fēng)格的腕表區(qū)

服飾配件品牌集中的2F、3F，在品牌布陣上也有非常強(qiáng)的規(guī)劃性。

2F樓層分布

2F為受眾群體更廣的時(shí)尚名品，3F則以青年運(yùn)動(dòng)風(fēng)或中年經(jīng)典款為主。

3F樓層分布

在男女裝品牌布局方面，兩大樓層也有較為清晰的分區(qū)。如COACH、MCM、UGG等名品女裝和女鞋集中在2F的北區(qū)，而像吉祥齋等經(jīng)典女裝品牌則被規(guī)劃在3F的北區(qū)；

樓層中的指引標(biāo)識(shí)

男裝方面，BOSS等十余家名品男裝被分布在2F南區(qū)，LACOSTE、EVISU等運(yùn)動(dòng)休閑和潮流服飾品牌則在3F的南區(qū)。

其次，項(xiàng)目在優(yōu)質(zhì)品牌的引入數(shù)量上也有十足的優(yōu)勢(shì)。2F以男裝、女裝、女鞋、配件為核心的SKP SELECT中，匯集了包括MAISON MARGIELA、AMI PARIS、YOUJI YAMAMOTO在內(nèi)的近百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌。

2F的SKP SELECT女裝區(qū)

更為高端的風(fēng)格調(diào)性，也與GF中SKP SELECT CONCEPT的年輕感形成對(duì)比。

來(lái)到4F，空間主題則與親子家庭客有了更為緊密的聯(lián)系。

4F樓層分布

樓層?xùn)|區(qū)布局成了一個(gè)包含童裝、童鞋、嬰幼用品、玩具品牌，以及兒童活動(dòng)區(qū)的大型空間，從頂尖的GUCCI童裝，到較為親民的BALABALA幼童系列，都能在這里找到。

4F的兒童品牌矩陣

4F另半側(cè)的西區(qū)，則作為家電區(qū)和健康食品區(qū)，提供給家庭客群進(jìn)行日常生活所需要的產(chǎn)品挑選。

4F的大型家電區(qū)域

同時(shí)，位于南區(qū)的SKP SELECT HOME，也通過(guò)20余種風(fēng)格迥異的家具品牌展示，為消費(fèi)者提供更具品質(zhì)的選品指南。

SKP SELECT HOME

除了面向親子家庭客打造的品牌矩陣外，該層另一大亮點(diǎn)則是由SKP RDV書(shū)店、SKP RDV藝術(shù)畫(huà)廊和SKP RDV兒童書(shū)店組成的全新空間。

雖然前兩個(gè)空間尚未正式亮相，但從設(shè)計(jì)品、餐廳、藝術(shù)展覽等空間的規(guī)劃，以及先一步亮相的SKP RDV兒童書(shū)店目前的高人氣來(lái)看，這個(gè)區(qū)域未來(lái)將會(huì)為項(xiàng)目帶來(lái)更多軟文化上的競(jìng)爭(zhēng)力。

集合玩具和讀物的SKP RDV兒童書(shū)店

作為項(xiàng)目中最高的一個(gè)樓層，5F的大餐飲矩陣也體現(xiàn)了項(xiàng)目在選品上的考究。

不僅匯集了京菜、湘菜、臺(tái)州菜、云南菜等多樣料理，還在牛排、日式燒肉、韓餐等更受年輕人追捧的料理形式方面，挖來(lái)了王品牛排、肉問(wèn)屋·元?dú)庖环瑹�、TSOO·韓料??等人氣品牌。

5F樓層分布

雖然不像市場(chǎng)預(yù)期的那樣，在項(xiàng)目中引入高價(jià)位的米其林店鋪，但下至90元、上至400元的人均區(qū)間，反倒更能滿足不同消費(fèi)者在周末小聚或高端宴請(qǐng)等方面的就餐需求。

5F環(huán)形動(dòng)線的餐飲矩陣

除了餐飲之外，5F室外的超大面積露天空間，也是項(xiàng)目中非常亮眼的一個(gè)區(qū)域。

即使是在武漢三十幾度的高溫下，仍有不少人會(huì)特意來(lái)這里，或是體驗(yàn)在SKP頂樓露營(yíng)的快感，或是和一旁的仙人掌和月球裝置取景打卡。

5F室外露天空間

如果遇上就餐高峰期，室內(nèi)鼎沸的餐飲氣氛和室外閑適的小資風(fēng)光還會(huì)進(jìn)行更鮮明的碰撞，在環(huán)形玻璃兩側(cè)形成不同的風(fēng)景線。

由玻璃隔開(kāi)的餐飲區(qū)和露營(yíng)區(qū)

03

重奢也需要

情緒價(jià)值

對(duì)于一個(gè)主打重奢場(chǎng)的項(xiàng)目而言，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，讓項(xiàng)目從過(guò)去只專(zhuān)注對(duì)奢侈品氛圍的培育，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃駷橄M(fèi)者傳遞一種“隨時(shí)隨地可以來(lái)逛逛”“就算買(mǎi)不起也想來(lái)逛逛”的氛圍——

將一眾重奢品牌從傳統(tǒng)封閉的盒子型商業(yè)中搬出，以街區(qū)形式落地的K大道重奢街就是如此。

與盒子商業(yè)相隔的K大道

除了品牌聲量和商品價(jià)格外，對(duì)項(xiàng)目的信賴(lài)度和購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)感，反而是那些經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久的本地商場(chǎng)，能在消費(fèi)者心中長(zhǎng)期占據(jù)一席之地的理由。

這其中，離不開(kāi)情緒價(jià)值對(duì)商業(yè)與消費(fèi)者之間的深度連結(jié)。

以GF為例，雖然美食區(qū)中售賣(mài)的都是人均不過(guò)50元的小食，但就餐區(qū)的LED滾動(dòng)屏、明亮光線、精致屏風(fēng)、花草綠植，無(wú)不透露出項(xiàng)目對(duì)餐飲環(huán)境的重視程度。

GF美食區(qū)的就餐環(huán)境

除了美食本身的品質(zhì)之外，勝過(guò)大多數(shù)商業(yè)體小食中心的就餐體驗(yàn)感，相信也會(huì)讓項(xiàng)目在消費(fèi)者心中大大加分。

另一邊，作為年輕化聚集地，同層的SKP-S除了潮奢品牌的入駐外，同時(shí)也是項(xiàng)目中特色快閃展覽的所在地。

有意思的是，如今好評(píng)不斷的“全球變暖后的2124年”動(dòng)態(tài)展覽，并沒(méi)有被集中安置在一個(gè)固定的位置展出，而是被拆成集體出沒(méi)的雪地企鵝、相依偎的北極熊等形態(tài)各異的板塊后，亮相于主干道的不同位置。

“全球變暖后的2124年”動(dòng)態(tài)展覽

不僅為沿途路過(guò)的消費(fèi)者提供了更新鮮的購(gòu)物感，甚至還與BOTTEGA VENETA等重奢品牌成為了“鄰居”。

展覽透露出的自然元素，也使這些本身讓人感到距離感的“大牌”變得稍許親近了起來(lái)，加深了項(xiàng)目、品牌、消費(fèi)者這三者間，在藝術(shù)元素方面的串聯(lián)。

快閃設(shè)置在重奢品牌店鋪的對(duì)面

在品牌分類(lèi)清晰的其余樓層中，項(xiàng)目還別有新意地在每一層中區(qū)的手扶梯旁的區(qū)域，都設(shè)置了一處由茶飲、咖啡品牌組成的休息區(qū)。

例如，2F是一個(gè)擁有超大空間、可以滿足辦公和休憩需求的COSTA COFFEE；3層則由大排長(zhǎng)龍的人氣茶飲品牌茶里熊，以及高端冰淇淋品牌iGELATO Bar組成。

在削弱項(xiàng)目由于品牌密度高而無(wú)法為消費(fèi)者提供公共休息空間這一弊端的同時(shí)，通過(guò)茶飲區(qū)打造出了南北兩區(qū)的品牌過(guò)渡帶。

設(shè)置了休閑座位區(qū)的iGELATO Bar

除了逛街過(guò)程中的體驗(yàn)感外 ，實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，則是項(xiàng)目能最快給到消費(fèi)者情緒價(jià)值的方式。

與SKP體系中的其他項(xiàng)目相同，武漢SKP也采用了重奢聯(lián)營(yíng)、統(tǒng)一收銀的形式，因此其覆蓋全國(guó)的會(huì)員體系優(yōu)勢(shì)性，也變得格外突出。

比如項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期間，優(yōu)惠力度最大的“購(gòu)物滿千返百”“積分兌換禮金/禮品”等活動(dòng)，都與SKP的會(huì)員體系進(jìn)行綁定。

顧客于活動(dòng)期間的消費(fèi)金額可轉(zhuǎn)化為積分或禮金，后續(xù)在SKP體系中的任意項(xiàng)目消費(fèi)時(shí)均可直接使用。在與顧客培養(yǎng)起消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也建立了未來(lái)更深層次的聯(lián)系。

04

結(jié)語(yǔ)

雖然項(xiàng)目亮相至今不過(guò)一周的時(shí)間，卻以首周末日均2,000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，成功在武漢商業(yè)市場(chǎng)打響了開(kāi)門(mén)紅。

結(jié)束為期兩周的試營(yíng)業(yè)后，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在7月26日正式對(duì)外開(kāi)放，雖然K大道的面世仍需一些時(shí)間，但盒子部分中超95%的品牌亮相率，相信也能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)不少新的購(gòu)物體驗(yàn)。

在這次實(shí)體考察的過(guò)程中，武漢SKP中透露出的濃濃消費(fèi)氛圍，給我留下了很深的印象。

雖然外界常用保守一詞來(lái)描述武漢的消費(fèi)者，但一個(gè)看似與傳統(tǒng)市場(chǎng)大相徑的新項(xiàng)目入市所帶來(lái)的震蕩，我想，反倒更可以激發(fā)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物潛能。

項(xiàng)目工作日晚上7點(diǎn)的人氣

實(shí)體商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程，隨著項(xiàng)目的完整度越來(lái)越高，被“爆改”的究竟是武漢SKP，還是未來(lái)的武漢商業(yè)市場(chǎng)，讓我們?cè)谖磥?lái)找尋答案。