來源/趣解商業(yè)

經(jīng)歷了成立以來最大規(guī)模的降價之后，近日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了成績單。只是面對營收、利潤雙降的結(jié)果，良品鋪?zhàn)舆�會堅持降價嗎？

1.2023年，良品鋪?zhàn)涌偁I收、凈利潤雙下滑

4月25日，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了2023年財報。

總體來看，去年良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收80.46億元，同比下降14.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.8億元，同比減少46.26%。

從主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況來看，去年，良品鋪?zhàn)铀挟a(chǎn)品大類的營業(yè)收入都在同比減少，其中素食山珍同比減少超過20%。從分銷模式來看，去年良品鋪?zhàn)与娮由虅?wù)業(yè)務(wù)營收同比下滑最為嚴(yán)重，達(dá)到32.58%，不過其直營零售業(yè)務(wù)營收卻同比增加了21.69%。

圖片來源：良品鋪?zhàn)迂攬?/span>

與此同時，良品鋪?zhàn)右舶l(fā)布了2024年一季度財報。

財報顯示，良品鋪?zhàn)右患径葼I收約為24.51億元，同比增長2.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約6248.28萬元，同比下降57.98%。與2023年一季度相比，今年一季度良品鋪?zhàn)拥臓I收有所增加，但幅度不明顯，而其歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑仍舊嚴(yán)重。良品鋪?zhàn)咏荒臧雰衾麧櫾鲩L為負(fù)，背后是何原因呢？

2.一季度凈利潤下滑近六成，皆因終端讓利？

對于今年一季度凈利潤下滑近六成的情況，良品鋪?zhàn)釉谪攬笾斜硎�，主要是因�(yàn)閷Ρ韧�，公司對部分商品進(jìn)行了價格下調(diào)。去年11月底，良品鋪?zhàn)有露麻L楊銀芬上任不久，立即大刀闊斧地進(jìn)行了一輪改革，其中成立以來的第一次大規(guī)模“降價”引發(fā)了廣泛討論。良品鋪?zhàn)?00款產(chǎn)品降價22%左右，最高降幅為45%，引得不少網(wǎng)友叫好，畢竟近年來，良品鋪?zhàn)右驗(yàn)椤百F”已經(jīng)引起了部分網(wǎng)友的吐槽。

圖片來源：罐頭圖庫

不過帶來的影響也是顯而易見的，因?yàn)樽尷K端，良品鋪?zhàn)咏衲暌患径葍衾麧櫷认禄瑖?yán)重。但正如良品鋪?zhàn)佣麻L楊銀芬所說，“當(dāng)下，擺在我們面前的已經(jīng)不僅是活得困難的問題，而是活不活得下去的問題�！�

圖片來源：微博截圖

2020年到2022年，良品鋪?zhàn)涌偁I收和歸母凈利潤增速起伏較大，總營收同比增幅最高能達(dá)到18.11%，最低卻只有1.24%；歸母凈利潤同比增幅最高為19.16%，最低卻是-18.06%。另外，雖然其營收在2021年就已突破90億元，歸母凈利潤卻始終未達(dá)到3.5億元。2023年，這個數(shù)字更是降到了1.8億元。財報中，良品鋪?zhàn)訉θツ隊I收變動進(jìn)行了說明，稱主要是受到了市場、平臺以及線上渠道收入下降的影響。

3.降價求生的良品鋪?zhàn)�，還要與量販零食店“搶人”？

良品鋪?zhàn)影l(fā)布財報前不久，三只松鼠也發(fā)布了2023年財報。從財報來看，三只松鼠的成績也不如以往。2023年三只松鼠實(shí)現(xiàn)總營收71.15億元，同比下降2.45%，歸母凈利潤為2.2億元，同比增長69.85%�？瓷先ト凰墒蟮臍w母凈利潤相較2022年有了大幅增長，但其實(shí)這個數(shù)字僅為2021年的約一半。

圖片來源：百度截圖

與良品鋪?zhàn)酉啾�，三只松鼠的線上業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯。2023年，三只松鼠線上業(yè)務(wù)收入達(dá)到49.51億元，同比增長3.4%。雖然三只松鼠來自天貓、京東等平臺的營收在下滑，但其來自抖音的收入?yún)s同比增長了118.51%。

除了自身因素，良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆盎畹美щy”，一個重要原因就是量販零食行業(yè)的迅速崛起�！爸行陆�(jīng)緯”報道稱，良品鋪?zhàn)拥目蛦蝺r一般在60元左右，而零食很忙只有30元，憑借著低價優(yōu)勢，零食很忙日銷量能過萬。價格優(yōu)勢讓量販零食行業(yè)加速擴(kuò)張，也讓良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮攘闶尘揞^面臨生存危機(jī)。面對這種情況，這些零食巨頭有的選擇降價，如良品鋪?zhàn)�，有的選擇進(jìn)軍量販零食賽道，如三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)�、洽洽食品等�?/p>

圖片來源：罐頭圖庫

《中國零食硬折扣白皮書（快消行業(yè)洞察2023）》估算，量販零食行業(yè)2023年有2.2萬到2.5萬家門店，銷售規(guī)模達(dá)到700億元到800億元，對比2020年漲了10倍多。目前，量販零食行業(yè)正處于加速成長期，未來仍有2到3年的紅利。

簡言之，未來一段時間，量販零食店仍會持續(xù)擴(kuò)張。也就是說，量販零食店對良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟮攘闶尘揞^的影響還將繼續(xù)。而目前，無論是通過降價重新贏得消費(fèi)者的心，還是布局量販零食行業(yè)，見到成效都需要一定時間。良品鋪?zhàn)拥攘闶尘揞^還會有何高招呢？