出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員 王國平

當(dāng)動(dòng)車貫穿大江南北，人們對(duì)于城市虹吸效應(yīng)的解讀是：生產(chǎn)要素由中小城市向中心城市單向轉(zhuǎn)移的效應(yīng)。部分高能級(jí)城市為了能夠照貓畫虎，實(shí)現(xiàn)意識(shí)形態(tài)上的大城市，人為把資源進(jìn)行調(diào)節(jié)。這也導(dǎo)致部分城市畸形承載過多資源，內(nèi)部效能進(jìn)一步低下和抬高成本。騰籠換鳥政策也把部分產(chǎn)業(yè)過早去化，對(duì)應(yīng)的人員配置進(jìn)一步失衡。

虹吸效應(yīng)強(qiáng)度取決于資源配置效率的高低，當(dāng)高線城市資源配置效率較高時(shí)，引力和位能差會(huì)把一端的資源快速導(dǎo)向另一端；當(dāng)高線城市資源配置效率弱化時(shí)，就會(huì)被引力和位能差導(dǎo)向另外一端，出現(xiàn)反向虹吸效應(yīng)。

這也是近來消費(fèi)領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的顯著社會(huì)表現(xiàn)。

反向虹吸效應(yīng)

香港人大量北上消費(fèi)是基于兩地資源配置效率不同，出現(xiàn)的反向消費(fèi)現(xiàn)象。早年是大陸人南下選擇香港配置效率較高的奢侈品、電子產(chǎn)品等，現(xiàn)在是香港人選擇到大陸消費(fèi)資源配置效率更高的服務(wù)業(yè)態(tài)。

大陸之間不同城市同樣出現(xiàn)這種跟以往認(rèn)知存在較大差異的虹吸效應(yīng)。以國慶檔旅游消費(fèi)為例，傳統(tǒng)旅游強(qiáng)市廈門今年國慶游客數(shù)量只有357萬，跟去年的646萬相比，減少289萬；泉州旅游市場(chǎng)由去年的415萬到今年的549萬，增加了134萬。消費(fèi)者開始選擇資源配置效率更高的地方進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者消費(fèi)轉(zhuǎn)向，又帶動(dòng)更多資源流向資源效率配置更高的區(qū)域。

資源配置效率取決于交易成本、交易規(guī)模、交易內(nèi)容等。城市市場(chǎng)機(jī)制的效能和生產(chǎn)要素質(zhì)量決定交易成本，市場(chǎng)容量決定交易規(guī)模，市場(chǎng)范圍決定交易內(nèi)容。市場(chǎng)機(jī)制是一系列制度安排，市場(chǎng)容量取決于分工水平，市場(chǎng)范圍取決于交易內(nèi)容。

市場(chǎng)自發(fā)形成的這種反向虹吸效應(yīng)，在表象上是深圳擁有更低的商品及服務(wù)價(jià)格，實(shí)際上是深圳在資源配置效率上更高，有很多香港人見所未見的品牌，有更低的人力成本等。當(dāng)高鐵開通、通關(guān)優(yōu)化后，兩地市場(chǎng)開始產(chǎn)生新的引力，位能差被進(jìn)一步拉平。深圳相對(duì)于香港的低成本優(yōu)勢(shì)會(huì)讓香港部分消費(fèi)不斷讓位，港人北上消費(fèi)會(huì)是一種持續(xù)性現(xiàn)象。不管香港未來經(jīng)濟(jì)是否繼續(xù)上揚(yáng)，部分服務(wù)業(yè)的資源效率配置低下，會(huì)自動(dòng)被虹吸進(jìn)去。

大陸市場(chǎng)也是同樣，同一品牌的五星級(jí)酒店，在A市四位數(shù)一夜，到了下沉市場(chǎng)可能288就出了。在A市，服務(wù)員都是阿姨，且工作成就感極低；在下沉市場(chǎng)，該酒店可能是當(dāng)?shù)刈詈玫闹�，里面服�?wù)員都是年輕的小姐姐，她們以能夠進(jìn)入本地最好的酒店工作為榮。

下沉市場(chǎng)的綜合性價(jià)比在不斷上升，高線城市常見的消費(fèi)品牌基本都有，高線城市沒見過的商品和服務(wù)比比皆是。你在高線城市從A點(diǎn)到B點(diǎn)消費(fèi)，可能需要1個(gè)多小時(shí)通行；高鐵1個(gè)多小時(shí)，可能都出省了。同樣的出行時(shí)間消費(fèi)，在下沉市場(chǎng)可以獲得更大的滿足感。作為消費(fèi)者肯定要根據(jù)自己的內(nèi)心出發(fā)。作為商戶，自然是消費(fèi)者在哪，就把店開到哪里；消費(fèi)者喜歡什么姿勢(shì)，就擺出什么姿勢(shì)，更低的租金、更低的人工成本、更多的流量，自然會(huì)形成生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)。

這就產(chǎn)生了虹吸效應(yīng)的再調(diào)整，引力與位能差發(fā)生變化，液體會(huì)由壓力大的一邊流向壓力小的一邊。今年高線城市很多人會(huì)覺得生意難做，畢竟不是每座城市都像深圳可以虹吸香港。而小城市小縣城，有些覺得還可以，有的甚至享受到市場(chǎng)紅利。人生百態(tài)，不同地區(qū)不同行業(yè)的人受趨勢(shì)影響、受在地資源配置效率高低影響，命運(yùn)也就各不相同。

下沉市場(chǎng)崛起

生產(chǎn)要素快速下沉，縣城產(chǎn)業(yè)在悄無聲息蔓延，很多不經(jīng)意間，縣域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在快速生長(zhǎng)。

早年人員流動(dòng)的走勢(shì)是：高知識(shí)分子向大城市流動(dòng)，那里才有更多機(jī)會(huì)，小縣城不是體制內(nèi)一般不需要什么知識(shí)分子，因?yàn)轶w制考試需要文憑作為門檻，知識(shí)本身實(shí)用性也不大。

縣城市場(chǎng)在這輪的反應(yīng)是：知識(shí)分子被動(dòng)回流，尋求本地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)；本地產(chǎn)業(yè)園快速發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造就業(yè)及帶動(dòng)服務(wù)業(yè)。勞動(dòng)力開始向下沉市場(chǎng)回流，工廠跟著工人走，工廠下沉內(nèi)遷，工人在家附近就有活干。

基于縣域經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)景氣度下的產(chǎn)業(yè)園發(fā)展崛起，縣城為了拼經(jīng)濟(jì)有動(dòng)力啟動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)園。縣城產(chǎn)業(yè)園大部分為產(chǎn)業(yè)升級(jí)型，把原來分散在各處民宅、鐵皮房等小工廠聚集在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為其提供標(biāo)準(zhǔn)化廠房及一些配套服務(wù)。銀行放貸能力擴(kuò)張的情況下，一些小企業(yè)有了租賃或購買更好物業(yè)的能力。伴隨著搬入新的標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)內(nèi)，這些小企業(yè)很多會(huì)趁機(jī)升級(jí)裝備，因?yàn)橛行┭b備是根據(jù)廠房物業(yè)長(zhǎng)寬高等條件直接定制嵌入。硬件設(shè)備的改善，一方面提高了效率；另一方面提供了更好的工作環(huán)境。

以泉州惠安縣為例，今年起盤的群盛科技產(chǎn)業(yè)園針對(duì)校服行業(yè)認(rèn)籌，當(dāng)?shù)匦７髽I(yè)直接銷售去化了幾萬平。作為校服產(chǎn)業(yè)基地，當(dāng)?shù)胤植贾姸嘈７髽I(yè)，校服賽道有紅利，市場(chǎng)也有要求，定位準(zhǔn)確，市場(chǎng)是比較好做的。企業(yè)設(shè)備升級(jí)了、產(chǎn)能擴(kuò)張了、工作環(huán)境變好了，競(jìng)爭(zhēng)力也就上來了。如果直接走科技賽道，準(zhǔn)入門檻是很高的，去化難度直接拉滿。不像當(dāng)?shù)亓硗庖粋�(gè)項(xiàng)目——惠芯產(chǎn)業(yè)園，芯片業(yè)務(wù)是大紅利市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)園一期上了沒多久，產(chǎn)業(yè)園二期立馬開建，產(chǎn)業(yè)園三期又備案通過。而且產(chǎn)業(yè)園基本是慧芯科技一家在用，除了三期擬配套8萬多平文創(chuàng)園。普通產(chǎn)業(yè)園沒有科技企業(yè)基本盤，不懂科技企業(yè)邏輯，并有資金進(jìn)行跟投，并不適合現(xiàn)在去切這塊市場(chǎng)。

惠安縣今年及明年會(huì)起盤多個(gè)項(xiàng)目，包括泉州物流產(chǎn)業(yè)園、蓮花創(chuàng)智空間（原遠(yuǎn)洋項(xiàng)目）、群盛科技產(chǎn)業(yè)園、中國校園服飾產(chǎn)業(yè)智能化生產(chǎn)基地等，像黃塘、螺陽等一個(gè)鎮(zhèn)多個(gè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目啟動(dòng)。這種產(chǎn)業(yè)的硬件升級(jí)，同時(shí)帶動(dòng)了人力資源的需求及升級(jí)，改善了縣城原有的人員留存結(jié)構(gòu)，為商業(yè)服務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

資源要素快速向下沉市場(chǎng)配置時(shí)，新的生產(chǎn)及服務(wù)行業(yè)崛起。交易成本優(yōu)勢(shì)、交易規(guī)模擴(kuò)大、交易內(nèi)容豐富化，開始出現(xiàn)新的重構(gòu)。這就給市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)，孕育出更加生猛的物種。