當(dāng)世博會期間，各大零售商都開始瞄準(zhǔn)這塊 “大蛋糕”，百聯(lián)、沃爾瑪、麥德龍等分別啟動了不同模式的世博商品銷售模式，以往還暗地里“較勁”的零售商們，將在世博園區(qū)5.28平方公里的面積內(nèi)展開 “貼身肉搏”。

　　直入園區(qū)的先機

　　上海的 “商業(yè)大鱷”百聯(lián)集團顯然已占據(jù)“近水樓臺先得月”的先機。他們進行世博零售品銷售的方式也非常直接——在全國開設(shè)超過2000家世博特許商品銷售網(wǎng)點，并以開設(shè)旗艦店和入駐世博園區(qū)等形式拓展。

　　百聯(lián)集團表示，目前其麾下?lián)碛屑s4000多家各類業(yè)態(tài)門店，作為上海商業(yè)航母，已擬定了世博營銷百日計劃。首先，百聯(lián)在市百一店和五角場百聯(lián)又一城各開設(shè)一家超大面積的世博特許商品旗艦店，前者面積約1500平方米，后者面積約1000平方米。其中，市百一店旗艦店經(jīng)營特許商品品種超過3000款，是迄今為止經(jīng)營面積最大、品種最多的世博特許商品商店。

　　此外，百聯(lián)還將以專柜、專賣店等形式在全國發(fā)展超過2000家世博特許商品銷售網(wǎng)點。其中包括在世紀聯(lián)華設(shè)立57家、快客便利店設(shè)立909家、羅森便利店設(shè)立299家、華聯(lián)吉買盛設(shè)立26家、長三角地區(qū)聯(lián)華和華聯(lián)超市設(shè)立數(shù)百家等。

　　不過，對于百聯(lián)來說，最重要、最直接的是進入世博園搶占商機。

　　百聯(lián)集團有關(guān)負責(zé)人透露，這些園區(qū)內(nèi)的零售網(wǎng)點銷售額被集團很是看好，集團希望通過園內(nèi)的直接零售網(wǎng)點以及全國2000多個世博特許商品專賣店或?qū)９�、旗艦店等渠道，使百�?lián)集團整體的世博特許商品的總銷售額未來達到65億元。

　　除了百聯(lián)，經(jīng)過競標(biāo)后，同樣有幸進入園區(qū)直接搶占客源的還有全家便利店，全家總經(jīng)理室經(jīng)理彭軍向媒體表示，根據(jù)官方預(yù)測的世博會期間入園人數(shù)計算，園區(qū)內(nèi)的便利店銷售額應(yīng)該會明顯高于平時的同類門店。

　　根據(jù)業(yè)者估計，園區(qū)內(nèi)消費類連鎖門店的每月單店營收預(yù)計是平日同類普通門店營收的3倍左右。

　　外圍爭搶世博商機

　　世博園區(qū)內(nèi)的商業(yè)布點數(shù)量畢竟有限，大多數(shù)零售企業(yè)無法直接入園開店。但在外圍，零售商們并沒有閑著，他們都在試圖以曲線方式搶奪市場。

　　7-ELEVEN采取的是“貼身”策略，并專門準(zhǔn)備了一套“上海7-ELEVEN世博會專案”，即在世博園區(qū)周邊的地鐵站設(shè)立門店，同時，他們也獲得授權(quán)，可在門店內(nèi)售賣世博會特許紀念品。此外，他們還設(shè)立專案架推出各地特色商品營銷，以滿足全國各地游客的不同消費需求。

　　全球零售巨頭沃爾瑪則別出心裁地與攜程聯(lián)手，在全國11個城市的45家沃爾瑪購物廣場和3家山姆會員店開始獨家銷售攜程的 “上海2010世博快線”系列產(chǎn)品。由攜程提供的“世博快線”產(chǎn)品共三種——單次入園產(chǎn)品、三次入園產(chǎn)品及五次入園產(chǎn)品。“世博快線”包括世博園入園門票;上海市內(nèi)指定地點到世博園入口免費巴士接送服務(wù);快速入園服務(wù);世博園熱門場館預(yù)約服務(wù)。此外，沃爾瑪近期還啟動了世博特許商品專區(qū)，進行世博產(chǎn)品的銷售。

　　“沃爾瑪與攜程的合作屬于業(yè)外代理，即由攜程制作產(chǎn)品，再由零售商這種非旅游業(yè)者的業(yè)外渠道進行銷售。這對于攜程拓展世博旅游產(chǎn)品的線下銷售很有作用。而零售商也獲得了利益。”上海市旅游局旅游市場管理處副處長顧建斌表示。

　　分析人士指出，不論是運用哪種模式，零售商們在抓牢商機的同時必須冷靜謹慎操作，比如園區(qū)內(nèi)零售網(wǎng)點與普通零售網(wǎng)點的商品銷售品類有明顯差別，因為其銷售商品必須是世博局官方認可的商品，所以對供應(yīng)商有嚴格的選擇。而沃爾瑪與攜程的業(yè)外代理模式則需謹防管理風(fēng)險。 樂琰

　　更多世博商機在會后

　　世博會上可看的東西很多，但商機不能不重視。世博商機開發(fā)有前期和后期。前期開發(fā)就是開發(fā)世博會本身，據(jù)有關(guān)方面透露，參與世博會市場開發(fā)的企業(yè)主要包括三個層次，即包括戰(zhàn)略合作伙伴、高級贊助商和會徽等10大類產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商和生產(chǎn)商。前兩者基本上屬于少數(shù)跨國公司及國內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)，剩下的能為更多普通企業(yè)共享的機會，只有特許商品的生產(chǎn)和銷售。很顯然，世博會的市場開發(fā)，只是世博商機的一小部分。

　　世博會更多的商機是在會后的合作開發(fā)，在這方面，日本的做法值得借鑒。日本人特別喜歡辦世博會，他們說每次世博會都能加快本國的現(xiàn)代化進程。日本之所以能夠充分“消化”世博會上的優(yōu)秀科技成果，與會后尋找商機是分不開的。像2005年愛知世博所展示機械人技術(shù)含量之高，震驚世界，據(jù)說日本企業(yè)研發(fā)機械人與人口老化有關(guān)，它們被用作照顧老人。日本機械人獨步天下，所蘊含科技國力之強大，識者知其厲害，但是日本巧妙地將機械人與照顧老人掛鉤，其會后的市場潛力之大也可想而知了。

　　我國有許多科技創(chuàng)新型城市，應(yīng)該利用世博會這個平臺多找些好商機。依筆者之見，這里主要有兩類好商機值得合作開發(fā)，一類是國外項目。像日本這次主題為“會呼吸的展館”，他們突出在節(jié)能、節(jié)材、節(jié)水、可再生能源和保護環(huán)境等各方面。應(yīng)該都存在著合作的機會，我們的企業(yè)完全有可能借此進行合作洽談。至于其它各國的優(yōu)秀科技成果都可納入我們的合作視野。另外一類是本國的先進技術(shù)，同樣不能輕易放過。這次世博會主角之一是各個城市、企業(yè)的高新產(chǎn)品，在長達6個月的展示時間里，我們的企業(yè)有足夠的時間去尋找合作伙伴，并努力開發(fā)出更多符合時代需要的新興市場。 馬也

　　世博商機盡在六大行業(yè)

　　2010年上海世博會商機無限。據(jù)調(diào)查，“上海世博會預(yù)計將有7000萬參觀者，參觀者除了門票消費之外，平均消費預(yù)算達1522元。”上海市開業(yè)指導(dǎo)專家彭鎮(zhèn)秋認為，世博會無疑是一場“經(jīng)濟奧運會”。成功舉辦世博會將有利于促進就業(yè)、推動技術(shù)、牽引經(jīng)濟。而微小型企業(yè)在參與和分享世博會商機上，主要有六大商機：一、餐飲住宿行業(yè)的商機，主要有小餐館、休閑茶館、咖吧、酒吧、便捷的小攤點、經(jīng)濟型小旅館等;二是旅游會展行業(yè)的商機，主要有開辦小型旅行社，或成為大中型旅行社的協(xié)作單位，承接大中型會展會務(wù)公司的業(yè)務(wù)，銷售地圖、音像制品、郵票等印刷品;三是商貿(mào)行業(yè)的商機，珠掛件、刺繡、陶瓷藝術(shù)品或民族特色服裝等;四是交通物流行業(yè)的商機，世博會期間外來散客對出租車輛有一定需求;五是印刷行業(yè)的商機，世博會舉辦將對該行業(yè)的經(jīng)濟、技術(shù)發(fā)展有帶動作用，且將有大量的個性化印刷、即時印刷、短版印刷的需求;六是傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的商機，如上海要以清潔面貌迎接國內(nèi)外的游客，數(shù)以千計的大樓需要粉刷、清洗，這給清洗公司帶來商機。
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