王填：步步高去年在深交所上市，雖然是在中國(guó)股市3000多點(diǎn)的時(shí)候掛的牌，但我們?nèi)匀荒技搅藢⒔?0個(gè)億的資金，確實(shí)不容易。也沒(méi)想到過(guò)要在資本市場(chǎng)募集到這么多資金，特別是去年的市場(chǎng)行情由6000多點(diǎn)下挫到3000多點(diǎn)。特別是我們掛牌的時(shí)候，我們?nèi)匀荒軌蚶绞畟�(gè)億的資金。而且我們上市的準(zhǔn)備時(shí)間從中間機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)到掛牌，就整整12個(gè)月時(shí)間，準(zhǔn)確的說(shuō)還不到360天。07年10月份券商才進(jìn)場(chǎng)，08年6月19日掛牌，到今天將近1年的時(shí)間，掛牌以后在資本市場(chǎng)表現(xiàn)也還算不錯(cuò)，去年的股價(jià)從上市3000多點(diǎn)跌到過(guò)1700多點(diǎn)，我的股票還沒(méi)有怎么太跌，大部分時(shí)候都是40多塊，低的時(shí)候到30多塊，而且我們股票大部分的時(shí)候在中國(guó)1600多支股票里面是前十名左右，8-9名一般是在100元左右浮動(dòng)。所以漲一點(diǎn)就到前十名，跌一點(diǎn)就出前十名，所以也受到資本市場(chǎng)廣泛的關(guān)注。作為我們來(lái)講，我想跟大家分享一下零售企業(yè)，特別是是中小城市的零售企業(yè)怎么樣能夠進(jìn)入到資本市場(chǎng)？

　　中國(guó)進(jìn)入了消費(fèi)時(shí)代

　　之所以能夠拿到入場(chǎng)券，主要還是得益于這個(gè)大行業(yè)的背景。在中國(guó)一個(gè)行業(yè)可能連續(xù)十年平均復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)20%的不多，像房地產(chǎn)雖然漲得快，但是不能持續(xù)。第二，中國(guó)進(jìn)入了消費(fèi)時(shí)代，作為消費(fèi)對(duì)接的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)我們是非常重要的，這也是資本市場(chǎng)關(guān)注我們的原因。第三，就是我們中國(guó)去年近三年整個(gè)CPI的一路狂奔，去年最高的時(shí)候到8%，可能官方某些月份的數(shù)字不是很準(zhǔn)確，CPI狂奔的時(shí)候收益最大的是我們的零售業(yè)，我們可以就地打滾，我們可以水漲船高。零售業(yè)是一個(gè)大的受益行業(yè)，所以在去年前年零售業(yè)的各位企業(yè)，各位老板都大賺了，這三個(gè)因素決定了資本市場(chǎng)對(duì)零售業(yè)的一個(gè)高度的認(rèn)同和關(guān)注。所以我們公司是沾了大行業(yè)的光，這是我認(rèn)為我們能夠上市的一個(gè)大的原因。這是一個(gè)非常好的結(jié)果。

　　作為小背景來(lái)說(shuō)，我們上市有哪些有利的因素呢？
   
　　首先，投資者非常認(rèn)同我們步步高的一個(gè)發(fā)展的戰(zhàn)略，那么我們的戰(zhàn)略就是定義在中小城市，我們的戰(zhàn)略就是立足中小城市，致力于區(qū)域領(lǐng)先。投資者認(rèn)為中小城市未來(lái)是中國(guó)零售業(yè)的所謂的藍(lán)海，有廣闊的空間和市場(chǎng)，那么我們把發(fā)展的目光和發(fā)展的戰(zhàn)略定位在中小城市，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，你發(fā)展的延伸期是好的。

　　第二點(diǎn)就是我們公司在發(fā)展的過(guò)程中規(guī)范的比較早，大家都有一個(gè)從不規(guī)范到規(guī)范的過(guò)程。我們公司的規(guī)范是2003年的元月一日開(kāi)始的，我們所有的工作，特別是稅收工作。我們重組了公司，從那年起我們把一些歷史的尾巴全部割掉，把不干凈的東西全部割掉了。其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)變是非常痛苦的，有一句話我不知道是誰(shuí)說(shuō)的，出來(lái)混的還是要還的，你必須按照現(xiàn)在的法律法規(guī)的要求對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范的管理，這是進(jìn)入資本市場(chǎng)至關(guān)重要的。人家的錢(qián)放在你的手里要放心。

　　第三點(diǎn)，我們企業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)在過(guò)去的三五年里基本上都將近30%，所以投資者是很認(rèn)同的。

　　我過(guò)去挺快樂(lè) 現(xiàn)在不快樂(lè)

　　其實(shí)上市就像圍城一樣的，城外的人想進(jìn)來(lái)，城里的人想出去，其實(shí)你進(jìn)到里面以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面并不好玩。

　　我發(fā)現(xiàn)我過(guò)去挺快樂(lè)，現(xiàn)在不快樂(lè)了，為什么？壓力大了。我昨天晚上11點(diǎn)才到仙桃，本來(lái)是想趕上吃晚飯的，就是因?yàn)楣纠锩鎭y七八糟的事情拖住了。我過(guò)去沒(méi)有人在背后拿鞭子抽我，現(xiàn)在不行了。我過(guò)去快樂(lè)多了，你上市以后人家的期望值對(duì)你就不同了。剛經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，公司的股價(jià)也一樣是坐過(guò)山車，股價(jià)這么高，這么低，看到了很多的朋友都問(wèn)你，我買(mǎi)了你的股票，其實(shí)買(mǎi)了我的股票是信任我，也是給我壓力，我知道這個(gè)股票真是有賺的肯定有賠的，賠了可能就在背后罵，你還站在上面講呢，我買(mǎi)了你的股票已經(jīng)虧得一塌糊涂。

　　上市以后我給自己定了三不原則

　　上市以后我給自己定了三不原則。第一，不談?wù)摮垂�。因�(yàn)楣墒胸?cái)富真的是一個(gè)數(shù)字，別人都可以套現(xiàn)別人都可以跑掉，就你這個(gè)大股東不能動(dòng)，漲也好跌也好，我都不能動(dòng)。所以財(cái)富對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)數(shù)字，以前我一般睡到8點(diǎn)半9點(diǎn)半，現(xiàn)在7點(diǎn)半就起來(lái)了，睡不著了。

　　第二，不承諾。很多朋友進(jìn)倉(cāng)前都給我打電話，我到底買(mǎi)還是不買(mǎi)？我什么時(shí)候買(mǎi)？我說(shuō)我真的不能告訴你，股票我沒(méi)有辦法操縱。

　　第三，不建股。我犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤，在和朋友吃飯的時(shí)候股票跌到40塊，有一個(gè)朋友問(wèn)我該不該拋，我當(dāng)時(shí)隨口說(shuō)了一句：我認(rèn)為不該拋。沒(méi)想到后來(lái)又跌了十幾塊，那個(gè)朋友再遇到我就說(shuō)我害他。所以我再也不建議了。
   
　　所以這是一種游戲，我們有沒(méi)有這個(gè)能力去玩？你要考慮清楚。遇到金融危機(jī)，剛才供銷超市的葉總說(shuō)把銷售放到第一位，拾毛利保銷售。我現(xiàn)在是把銷售放在第三位，為什么？我銷售一大堆，沒(méi)利潤(rùn)的話根本沒(méi)有意義，我沒(méi)有上市的時(shí)候肯定也會(huì)注重銷售的，注重占領(lǐng)市場(chǎng)，但是進(jìn)入資本市場(chǎng)以后你要想是投資者怎么看，你怎么在投資和市場(chǎng)當(dāng)中做一個(gè)平衡？還有一個(gè)就是你上市以后所有的投資者都希望買(mǎi)了你的股票，一年以后兩年以后三年以后，復(fù)合增長(zhǎng)都能夠達(dá)到30%。投資者期望你的銷售和盈利能夠同步增長(zhǎng)，這是非常難的。這也就是我為什么現(xiàn)在把銷售放在第三位，把降低成本放在第一位的原因。因?yàn)槲倚枰幸粋�(gè)良好的盈利能力，來(lái)向我的股東交差。

　　上市之后我被“剝奪”了話語(yǔ)權(quán)

　　以前我想說(shuō)什么說(shuō)什么，想吹牛就吹牛，現(xiàn)在不行了，我現(xiàn)在說(shuō)什么話就會(huì)誤導(dǎo)投資者。企業(yè)在增長(zhǎng)的過(guò)程中，遇到了很大的發(fā)展瓶頸，一是管理，一是人才。這是一個(gè)永恒的命題，有了人才就會(huì)有好的管理，人是第一位的。去年11月份我一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí)行總裁遇到車禍，我現(xiàn)在是董事長(zhǎng)總裁董秘一把抓，所以現(xiàn)在還是比較辛苦。但是呢，我們也在積極的為公司的發(fā)展在謀劃，無(wú)論是業(yè)態(tài)也好，管理團(tuán)隊(duì)也好，我相信步步高既然選擇了進(jìn)入資本市場(chǎng)這條路，我們一定會(huì)堅(jiān)定走下去，而且我下去在各位的支持信任下會(huì)越走越好。謝謝大家。
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