利邦有限公司營運總裁及執(zhí)行董事王日明在演講中

　　我是香港利邦集團旗下一家公司，今天大家有可能對利豐集團不太了解，所以今天開始簡單介紹一下公司的情況，再跟大家介紹一下我們怎樣把利豐公司變成一家零售的公司。

　　先介紹一下利邦集團。利豐集團有超過一百多年的歷史，現(xiàn)在有70多家分公司，全球有50多個國家有本地的員工，現(xiàn)在已經(jīng)有超過三萬人。我們從1906年成立的，是在廣州開始的，然后搬家到香港，變成一個香港公司，我們的根是在廣州，已經(jīng)超過一百年，我們經(jīng)過不停的收購、改變之后，從1973年在香港上市，現(xiàn)在是香港最大的上市貿(mào)易集團。

　　（圖示）簡單的公司的架構(gòu)，我們的1937年有限公司，我們是1937年公司搬到香港，所以我們用這一年變成我們母公司的名字。我們公司上面主要是三個大組，一個是貿(mào)易組，是全球采購的業(yè)務(wù)，有零售業(yè)務(wù)，還有經(jīng)銷組，主要是做主流和代理產(chǎn)品的。你們看見，我們有私募基金，這是我們公司的特色，我們公司內(nèi)部的基金，這個基金是來收購公司的，我們百分之百我們公司的基金，我們把后面的公司收購回來后，如果是對于我們商業(yè)其他的集團是合并的，并在這里有可能獨立來運作，有部分的公司我們收購后，覺得可以不跟營運公司很合，我們有可能把它們賣掉，所以用私募基金可以給我們一個比較方便的方法，買多一點的公司。

　　今天利豐集團全球有70家分公司，有40多個國家及地區(qū)，08年營業(yè)額是140億美金。我們的做法是幫助國際的品牌采購，我們現(xiàn)在在中國有一半生意差不多都是有60、70億美元是從中國采購，運到國外的，所以看見很多品牌，如果你在美國、歐洲見到這些品牌，其實背后是我們把這些品牌訂單一半送到中國，從中國采購，再運到國外售賣。

　　利和經(jīng)銷，也是香港上市公司，他們主要是做物流的。全球來說，是有70多個經(jīng)銷中心，代理有400家國際品牌公司，現(xiàn)在營業(yè)額有十億美元。

　　（圖示）其實利和公司在中國最有名是兩個品牌，一個是雅培奶粉代理商之一，第二個產(chǎn)品比較有名氣，耐克的運動鞋，這個是全中國所有的耐克運動鞋的物流業(yè)務(wù)全部是由利和公司做的。

　　零售方面，現(xiàn)在零售利豐集團現(xiàn)在有一千家商店，全部在地區(qū)，一家是OK便利店，一家是玩具零售商，還有兩家公司是做名牌服裝的零售，是四公司全部是一千家店。

　　OK便利店現(xiàn)在在香港是上市的，差不多現(xiàn)在有500家店，全部在東莞、深圳、廣州有。

　　（圖示）我們有一家公司是代理服裝的，開店，他們在中國臺灣、香港地區(qū)和韓國、東南亞全部有店，這里的品牌也是國際的品牌。所以有部分的店他們在不同的地方。

　　現(xiàn)在我介紹一下，我們現(xiàn)在做的事情就是利邦集團。實際上利邦集團從前是一家公司是出口生產(chǎn)業(yè)務(wù)到高檔次國際男士服裝品牌亞洲經(jīng)銷及市場主導集團。從一個生產(chǎn)的企業(yè)變成一個零售的企業(yè)。

　　現(xiàn)在利邦集團在亞洲有350家門店，主要在中國南韓、東南亞也有店，在香港、臺灣地區(qū)也有很多店，利邦集團有很多朋友們不太認識，品牌方面是很有名的。這幾個品牌是相當有名的。

　　（圖示）給大家看看我們不同地方的店，這個是1881的店。

　　（圖示）這是英國有200多年歷史，是最有名的西裝。

　　（圖示）這也是英國的品牌，這個品牌我們公司剛剛收購過來，我們英國也有店。

　　我介紹一下怎樣我們從一個生產(chǎn)的企業(yè)，變成一家零售的公司？我們收購之前，實際上是兩年多之前，我們收購這家公司，從前主要是出口，還有其他的業(yè)務(wù)的公司，所以從前第一他們多股東，不同的股東，他們的股東只是由不同的公司，集團內(nèi)有不同的股東，不同得分公司，他們不是統(tǒng)一管理，還有分開管理。

　　第二點我們業(yè)務(wù)重點是零售高檔的品牌，這是我們唯一的生意，中檔次品牌生產(chǎn)、出口不同的方法已經(jīng)退出，所以現(xiàn)在利邦集團現(xiàn)在唯一的生意是高檔次的零售生意。

　　從前有五家股東，他們分開由不同的生意、不同的地方生意，不同的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在全部統(tǒng)一起來。

　　現(xiàn)在我們把組織怎樣改？我們分開前臺和后臺。前臺負責什么？設(shè)計、買貨、庫存、市場推廣和管理零售方面，實際上前臺方面，我們有不同的品牌，實際上我們有不同的隊伍，每個隊伍有他們獨立的設(shè)計買貨、庫存、推廣、零售，分開，變成每個品牌有一對獨立的隊伍做這些工作，后臺方面我們統(tǒng)一為一個后臺，后臺負責什么？他們負責找店、租屋、裝修、做物流，資訊、科技、采購、品質(zhì)的控制、財務(wù)、人事，這些全部統(tǒng)一來向前臺服務(wù)，所以所有這些后臺是服務(wù)前臺有不同的隊伍，后臺方面是唯一隊伍，前臺有幾隊。

　　主要的工作我們的方向：第一唯一做國際頂尖，主要是男士服裝品牌，我們是中檔、低檔的品牌不做，第二是以國內(nèi)市場為主導，我們主要的發(fā)展地方是國內(nèi)市場，所以我們在東南亞在韓國和其他亞洲國家有市場，可是不是我們主要的業(yè)務(wù)，主要的方向是在國內(nèi)市場為主導。

　　開拓內(nèi)地的分店網(wǎng)絡(luò)，我們要求是在很短的時間把內(nèi)地市場發(fā)展，所以我們差不多每個星期要開新的店。以輕資產(chǎn)模式營運，把部分生產(chǎn)工序外判。我們可以控制我們的品牌，從設(shè)計方面，從品質(zhì)方面可以控制到。

　　我們在加強設(shè)計的隊伍，我們從外國請到很多設(shè)計師，請到很多外國有國際性品牌管理經(jīng)驗高層精英加入我們，幫助我們，所以我們建立很多獨立品牌管理隊伍，每個品牌是獨立管理，所以每個品牌有他們的風格、特色，跟其他的品牌是百分之百獨立來經(jīng)營的。

　　還有特別存活的增長深度，我們希望可以說客人來我們店不會失望的，一定有他的尺碼，一定有他需要的顏色，第二個部分我們是國際性的集團，我們增加很多產(chǎn)品從歐洲進來中國，因為歐洲的產(chǎn)品，意大利、法國的產(chǎn)品，他們的品質(zhì)相當高，也是在客人眼中品質(zhì)上最高檔的，所以我們店里面越來越多是從歐洲進來的產(chǎn)品，投資設(shè)計和品質(zhì)保證，我們增加很多設(shè)計師，也是增加很多品質(zhì)的保證QA方面的管理，因為我們把部分的生產(chǎn)已經(jīng)外派到其他的工廠，合格是我們最高要求。

　　投資市場營銷。我們投資很多的預算和廣告。

　　（圖示）看看我們這一兩年做的工作，從利邦我們收購回來，我們開始是用私募基金收購的，收購一家公司5.8萬，我們把它改名變成利邦公司，在5月份06年做了，在8月份我們是成立獨立的品牌隊伍，因為我們覺得發(fā)展一個品牌是一個公司最重要的，所以很快我們已經(jīng)把品牌設(shè)計、營銷方面要弄好，所以前臺方面我們很快已經(jīng)成立不同的隊伍，在07年開始，我們在上海變成我們的總部，成立一個零售公司，同一時間我們在上海、北京、廣州、成都成立獨立辦公的地方，可以給不同的品牌有好的工作的地方，也是請到很多本土的經(jīng)理對本地的市場方面了解很深。

　　再細分，剛才我說過了，因為從前的公司實際上是做出口的，從4月份開始，我們把他們的工廠全部售出，還有同一個時間我們把中檔次的品牌轉(zhuǎn)到集團其他公司，所以利邦現(xiàn)在是沒有中檔的品牌的。

　　第四個就是Ferragamo，現(xiàn)在把它放進利邦，因為我們覺得這個品牌可以幫助我們發(fā)展將來韓國、東南亞的生意，到那個時候在一年之內(nèi)，我們會在中國開到增加一百家店，這個我覺得是一個在中國來說，很多時間把中國的業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

　　如果大家有興趣，可以上我們的網(wǎng)站，謝謝大家！
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