（圖為河南思達(dá)連鎖商業(yè)有限公司總經(jīng)理董啟）

 　　河南思達(dá)有130多家直營店，100多家加盟店，我還是認(rèn)為我們的投資能力和管理能力的瓶頸很突出。

　　區(qū)域性零售商如何做大做強(qiáng)
　　加入SPAR之后，我們就只會(huì)是在河南發(fā)展我們的店鋪，通過更加有效的管理和資源，把管理做強(qiáng)，同時(shí)，共同分享SPAR其他成員的物流渠道，同樣可以做到“買全國、買全球”“賣全國、賣全球，”也同樣可以做大做強(qiáng)。加入國際SPAR資源連鎖體系，能夠使區(qū)域性零售商更加容易做大做強(qiáng)。

　　加入國際SPAR的收獲
　　1.更高水平的店鋪規(guī)劃。
　　以前我們是學(xué)不像別人的店鋪設(shè)計(jì)，不了解店鋪設(shè)計(jì)的動(dòng)機(jī)和原理，使我們的店鋪設(shè)計(jì)處于較低的水平。加入SPAR之后，我們在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到具有國際化水平的設(shè)計(jì)原理和流程。過去，我們通�？紤]是平面，不會(huì)有其他的資料，通過學(xué)習(xí)店鋪設(shè)計(jì)的方法，開始學(xué)習(xí)如何利用視覺、聽覺、嗅覺，更好地營造了良好的購物氛圍，極大地調(diào)動(dòng)了顧客購物的欲望。加入國際SPAR，學(xué)習(xí)到如何讓賣場“小的變大、大的變大”，我們桐柏店改造之后，很多顧客問你們的賣場擴(kuò)建了嗎？

　　2.在商品規(guī)劃和調(diào)整方面有很大的收獲。
　　以前學(xué)習(xí)品類管理，也請過專業(yè)人士給我們講品類管理，但是國際SPAR是講的不是這樣的。他們講的十分簡單，卻是十分有效�；谑袌稣{(diào)研的數(shù)據(jù)，確定商品結(jié)構(gòu)，以類比的銷售數(shù)據(jù)確定每個(gè)品類的經(jīng)營面積，以分類的營業(yè)面積來確定分類的品項(xiàng)，以分類的品項(xiàng)來確定貨架陳列。商品的退還管理方面，采用新的方法，主要是控制商品總數(shù)；剛性淘汰標(biāo)準(zhǔn)，確保達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商品必須淘汰出去；新品先行準(zhǔn)備；退還先出后進(jìn)。

　　3.強(qiáng)化商品陳列效果，提升商品表現(xiàn)力
　　在商品陳列方面，SPAR品牌店和思達(dá)品牌店的差別是比較大的。主要運(yùn)用立體陳列、色差陳列、關(guān)聯(lián)陳列等方式，極大地提升了我們的商品陳列效果。擺滿、擺整齊不是更好的陳列，而更好的陳列方法是非常出面積的，讓顧客有購物的欲望的。在陳列設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們的員工全員參與了這個(gè)過程，每個(gè)部門都在爭各自部門的陳列面積，但當(dāng)我們做下來這個(gè)店的時(shí)候，我們陳列的面積放大了接近20％。

　　4.促進(jìn)提升營采能力
　　加入國際SPAR之后，我們成員企業(yè)之間的交流非常頻繁，我們和國外SPAR的交流也是非常頻繁。成員企業(yè)之間的共同分享，使我們對營采的理念發(fā)生了改變。比如DM版面的設(shè)計(jì)，我們過去呢，也可以說，別人怎么做，我們也是怎么做，其實(shí)，我們并不了解這個(gè)設(shè)計(jì)背后的東西，我們是很難真正意義上的設(shè)計(jì)出來高水平的DM郵報(bào)。但是，加入SPAR之后，就學(xué)習(xí)到國際領(lǐng)先的營銷策劃技巧。我們之間可以相互公開商品檔案，高度的開放，也就意味著以后合作的巨大空間。

　�。�聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報(bào)道）