在2006中國國際零售創(chuàng)新高峰論壇上，長春歐亞集團董事長曹和平、北京翠微大廈董事長欒茂茹、廣州宏城超市總經(jīng)理洪楚添、長益科技董事長曹國興、長益科技總經(jīng)理宋清、接受了媒體的聯(lián)合專訪．
如何看待外資零售企業(yè)對本土零售業(yè)的沖擊
曹國興：我一直覺得：應(yīng)該說現(xiàn)在國內(nèi)商業(yè)還不是處于競爭很激烈階段，目前是一個拐點，中國企業(yè)競賽階段結(jié)束，競爭才真正開始，我們現(xiàn)在面臨著什么？外資企業(yè)并沒有大批進入，它還有一個水土不服的問題，有個和本土商業(yè)文化、市場文化磨合我過程。同時，本土的民營企業(yè)還存在一些投機心理，國企改革也沒有結(jié)束，一旦這些都完成，真正的競爭才開始。因此我個人認為，在現(xiàn)在這個階段，作為民族商業(yè)、從事這個行業(yè)的人在不同崗位上要負起不同責(zé)任，像長益科技這樣企業(yè)，應(yīng)該是通過高科技含量的研究，為商業(yè)企業(yè)最終管理、運營提供有效可靠容易簡單操作的軟件或者管理工具。各自在崗位當中，圍繞自己的本業(yè)做好各自作業(yè)，完成各自文章，只有這樣才能使我們民族商業(yè)在下一個競爭當中，占有優(yōu)勢。
舉例來說，寬帶網(wǎng)和局域網(wǎng)競爭在市場不會消失，寬帶網(wǎng)有寬帶網(wǎng)長處，局域網(wǎng)也有局域網(wǎng)優(yōu)勢，在這個小局域當中，可能局域網(wǎng)暢通性比寬帶網(wǎng)更加有效。我們的區(qū)域連鎖企業(yè)就象是區(qū)域網(wǎng)，國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)就是寬帶網(wǎng)，我想我們應(yīng)該有這個信心、信念。商業(yè)是不死商業(yè)，什么行業(yè)都可以死，商業(yè)不會死，人類生存就必然要求有交換，有交換也就意味著商業(yè)的存在。
洪楚添：我覺得片面地悲觀、樂觀都不可取。我覺得知道我們企業(yè)想干什么，而且知道自己不能干什么，知道自己弱點，或者知道自己優(yōu)勢在哪里，我覺得這個很重要。中國市場很大，中國消費習(xí)慣也是有差異的。特別是我們區(qū)域市場，我們堅持走區(qū)域發(fā)展道路，為什么？因為我們懂得這個區(qū)域生存空間在哪里。我去做，取得生存權(quán)、發(fā)展。我們做這么多年，我們堅信這點。
曹和平：市場經(jīng)濟是一座山。山上有老虎，不能說有老虎，狼就沒有了，有狼狐貍就沒有了，有狐貍兔就沒有了。不會的，是共容在一起，兔子沒有，狐貍就夠嗆。關(guān)鍵是你在這里面要扮演什么角色？老虎兇一點，狼就躲開老虎，扮演好自己的角色，就象整個生物鏈一樣是不能斷開的。草比兔子多，兔子比狼多，狼比老虎多，市場本身是這么構(gòu)成的。所以說，如何適應(yīng)市場？在這個市場當中定出自己的位置，這是十分重要的。
欒茂茹：我感覺過去說狼來了，狼吃羊，狼不來，羊與羊之間用有競爭，雖然有外在競爭，我覺得得最大競爭對手是自身，我認為零售業(yè)是勤行，要想做好一個零售店，哪怕想做好賣冷飲的小冰柜，只有思想勤，眼睛勤，腿勤，就能成功。我感覺在保護民族商業(yè)的同時，確實不應(yīng)該拒絕外來，而且阻擋不了，只有互相借勢，互相挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)當中強化自我，才能有成功的希望。所以我感覺做零售業(yè)只要結(jié)合自身，只要能夠努力，只要全心全意作不會失敗。競爭對手還是在于自己。
如何看待創(chuàng)新
洪楚天：零售的創(chuàng)新其實細分可以分為很多種。我們這幾年做的事情主要是在業(yè)態(tài)方面創(chuàng)新比較多。對超市這塊理解是：首先我們我要計較面積，我們這個店鋪可能是從100到2000平米范圍。我們設(shè)定面積時首先考慮商圈，考慮消費群。比如我們一兩百平米的超市，有些店鋪我們也會考慮做生鮮，100平米做生鮮可能在其他人看來有點不可思議。比如我們做將近2千平米的門店，我們會做一些休閑的部分，像針織，天氣熱時可能我們賣沙灘褲。我們面積小。這幾年我們堅持走的路線是社區(qū)發(fā)展，廣州這幾年城市發(fā)展很快，膨脹的消費空間就在社區(qū)。業(yè)態(tài)方面我們考慮標準化問題，所以我們的超市在100多到2千平米的范圍內(nèi)，我們又細分，比如便利超市、一般生鮮超市，綜合超市，我們這幾年發(fā)展應(yīng)該說保持了一種既結(jié)合適合當?shù)匕l(fā)展，又能夠不會基于簡單標準化，使我們這幾年能夠站穩(wěn)市場，發(fā)展保持著一定的速度。
曹和平：我想我們這個會議是創(chuàng)新的會議。實際就是管理上創(chuàng)新，我想更多的需要研究創(chuàng)新與務(wù)實關(guān)系，在承載上下功夫。就是說站在潮頭往后走，才不能被潮打下去，站在潮頭老是創(chuàng)新，但有時可能是不適合現(xiàn)實，我想在中間部分下功夫。那么我個人認為，現(xiàn)在我們消費市場是特定時間消費市場，你得對這個特定時間消費市場實施你的經(jīng)營促銷術(shù)。比如現(xiàn)在消費有些是報復(fù)性消費，過去我應(yīng)該有，我沒有；我是苦孩子出生，現(xiàn)在我有了錢；我過去是用命來掙錢，我現(xiàn)在用錢來過得更舒適一些，自己解決自己不平衡，滿足原來無法實現(xiàn)的消費。這就是報復(fù)性消費，在目前的市場上還是存在著很大的比例。我們商場經(jīng)營者應(yīng)該在現(xiàn)實基礎(chǔ)上思考問題，實施我們對策。同時，管理手段創(chuàng)新，新的技術(shù)運用，這是很關(guān)鍵的。
欒茂茹：今天能夠坐這兒開座談會，我感覺我們這次高峰會議主題確實很有前瞻性，雖然大家都在創(chuàng)新，但是在創(chuàng)新當中，怎么能夠從規(guī)律性東西當中找出個性？我們這次創(chuàng)新會議可以說從層次上真的比以往歷屆會議高。這個層次高，不是說來的都是總經(jīng)理或者董事長級別的人物，最關(guān)鍵的是這些人的思想觀念，這種求知識、求新、同國際接軌和改善企業(yè)全面提升的觀念，我感覺形式是外在的，再有外在的形式，內(nèi)在內(nèi)因是關(guān)鍵。
第二，通過長益科技公司我們合作十年，我感覺在長益科技公司創(chuàng)新會議當中，這個公司通過十年合作，可以說對我們民族的零售業(yè)在管理革命上，作出了巨大貢獻。為什么這么說？它的技術(shù)運用是要通過人們轉(zhuǎn)變思想觀念，接受先進理念，才能有效運用技術(shù)。長益作為開發(fā)軟件公司，給我們這些零售商是什么？不光是談技術(shù)，而且談到了管理，包括曹總上午的演講，他給你的東西是通過照片、所見所聞、給我們帶來了很多新的東西，帶我們進入了一個全新境界，境界就是差距，確實我國的零售業(yè)沒有作到盡頭，為什么這么說？我記得很多人在中國加入世貿(mào)前，感覺入世之后外資一沖擊進來，民族商業(yè)不沖就垮，通過這幾年努力我感覺零售業(yè)應(yīng)該有前景，作為運營商我們要不斷學(xué)習(xí)吸納國際當中最先進東西，我們必須跨出國門學(xué)習(xí)，我們自身吸納有一定局限性，所以長益科技通過這個會，把最新東西信息給了我們。
第二，中國消費者確實是太辛苦了，辛苦到什么程度？很多消費者為買一樣?xùn)|西寧可花錢打的轉(zhuǎn)幾個商場再進行購物，買一樣?xùn)|西轉(zhuǎn)好幾個商場，最累。長益科技公司這次研發(fā)客戶管理系統(tǒng)沖破了零售業(yè)溫飽階段，讓顧客的追求不要只停留在價格上，而是轉(zhuǎn)向追求利潤值階段。我想我們的企業(yè)應(yīng)該大刀闊斧地精心地塑造品牌，我們?nèi)绾斡米陨眵攘�、企業(yè)魅力、管理魅力、方方面面魅力把顧客留�。�現(xiàn)在競爭很大程度上“規(guī)�！敝皇且粋�單一的因素，最重要的是每個單店在區(qū)域當中所占地位。就是說通過我們服務(wù)，通過我們管理，通過長益科技公司把前沿最先進技術(shù)融合在我們目標管理當中，使我們這種區(qū)域性店鋪在消費者心目當中有了位置，就有了我們市場。也就是在消費者心目中有位置，就有了我們經(jīng)營者所要的鈔票。
如何看待IT的投入與回報
洪楚添：在一些企業(yè)有一個很大觀念，就是說好象是我節(jié)約是光榮，我用錢不光榮，或者我用錢不應(yīng)該。零售這樣會進入誤區(qū)，實際上，我自己體會是：這也要考慮平衡。我們作一個總體規(guī)劃，整個投資比較大，我想的辦法是分步實施。很多企業(yè)可能覺得現(xiàn)在規(guī)模不大，一下子投入幾百萬不合算，這樣很容易今天想到就投錢，明天想不到就不愿意投錢，而且企業(yè)長期發(fā)展，跟搞研發(fā)一樣，要是沒錢，每年不花錢搞研發(fā)，企業(yè)肯定死。
欒茂茹：我感覺零售業(yè)在很多方面還是比較粗放，還沒有做到精細管理。對于企業(yè)我們首先在商品當中通過信息系統(tǒng)引進和先進技術(shù)管理，強化了經(jīng)營約束力。在我們百貨商和零售業(yè)當中，如果在經(jīng)營上沒有一定的強有力措施，就會有很多漏洞，本身我們利潤就低。
第二，在人力資源上，通過先進技術(shù)，將一些分散的管理以多頭管理，用管理技術(shù)將管理進行整合，程序優(yōu)化，還是能夠節(jié)約很多人。這方面我們嘗到甜頭。
還有，現(xiàn)在一般企業(yè)比較重視商品流、資金流、人流，但是對物品、耗材、水電紙張等日常的物耗消費可能不夠重視，這方面還是能挖掘出很大潛力。我們商業(yè)必須有一個低成本運營的原則，這是一個不動的法則，掙的錢從手縫里一漏！就把掙的錢漏掉了。我感覺節(jié)約和我們再投入是應(yīng)該有一個比較科學(xué)的清醒分析，尤其是百貨業(yè)每年都增加利潤指標，很大程度應(yīng)該拿出利潤三分之一，進行再投入，裝璜、視覺、給客人提供超值服務(wù)休閑，這些都將是客戶群隨著商品定位為高端客戶群付出的成本。
曹和平：有一個如何算帳的問題，有一個投入產(chǎn)出比的問題。我一次性投入，今后產(chǎn)出很多。如果我們算上人力資源節(jié)約，漏洞的堵塞，勞動效率的提高，如果把這些算上去，是以較少投入，換來了較大收益。這樣投入是值得的。就是說減費是減什么？是減不應(yīng)該發(fā)生的費用。像我們再節(jié)約，不能不吃飯。吃飯是為了再生存。要增強體制，就必須鍛煉，這也是為了使你的身體更健康，為了你更好掙錢，就是這么回事。
如何看待IT企業(yè)自身發(fā)展
曹國興：在整個企業(yè)當中，有二類企業(yè)，一是投資經(jīng)營，一是投機經(jīng)營。我想作為我們長益科技來說，是想做成百年老店。這是我們理念，我們?yōu)槭裁磿プ龃髸棵績赡暌淮�，大家知道這次大會預(yù)算是非常高。為什么做？因為我們要在這個行業(yè)長期發(fā)展下去，我們是為零售行業(yè)提供服務(wù)的企業(yè)，我們收入來自什么地方？我們客戶是零售企業(yè)，他們是我們生存的根本。如果他們敗了，我們就沒有了。我們公司生存主要方式是幫助我們客戶成功，所以正如我們今天短片中播放的長益科技以客戶為中心，無論什么發(fā)明創(chuàng)造主要是客戶有沒有成功？我們提供服務(wù)、產(chǎn)品不能給客戶帶來成功，那這個公司不能長久。所以長益科技在開始做的時候，我們立下這么一個整個團體口號。今天我也講了，零售業(yè)是非常激動人心的，零售業(yè)務(wù)是什么？是供應(yīng)鏈末端；什么是觸動生產(chǎn)發(fā)展最原始動力？消費者。我們正好掌握消費者。從這個意義來說我們從事偉大事業(yè)，雖然現(xiàn)在沒有在中國完全發(fā)展起來。我們有責(zé)任，我們?nèi)ラ_發(fā)，去公開這個平臺，去引進最先進的技術(shù)，我每年花很多時間，這次去四天時間，幾乎沒有怎么睡覺，為什么做？要把國際上先進東西拿回來。我們基于這么考慮，所以我們整個團體認為，我們要成功，我們要使我們客戶成功。
我們員工最高榮譽是用戶表揚信。我們只要收到表揚信就要精神鼓勵加物質(zhì)獎金，這個獎金不需要通過計算，就是馬上進行獎勵。什么原因？長益科技以客戶為榮。長益科技大量投入全部在挖掘這些新技術(shù)身上，讓我們客戶成功。這是我們出發(fā)點。
記者：惠普和IBM公司實力比較接近，而且在IT界是非常知名的二個公司，IBM長期在零售、流通業(yè)做得比較多，而且和長益一直是很好的合作伙伴。這次惠普這么大力作為會議的協(xié)辦單位，我想問下一步長益如何平衡二家公司關(guān)系？在策略上有什么不一樣的地方？
長益：首先長益的定位是獨立軟件開發(fā)商。作為一個獨立軟件開發(fā)商目標是如何開發(fā)好應(yīng)用軟件，而不是選擇什么硬件產(chǎn)品。這次會議主題側(cè)重零售行業(yè)的客戶管理，HP亮點是外包服務(wù)有一些成功經(jīng)驗，和這個主題比較吻合。同時，我們長期和IBM一直都有合作，也會繼續(xù)合作下去，但是HP有它的優(yōu)勢，我們也要把它的優(yōu)勢抓過來，把他們組合起來提供全線產(chǎn)品。我們即要永久與IBM合作，也要與HP合作，誰有優(yōu)勢我們與誰合作，只要對客戶有利，我們就是這么一個想法。
記者：請老總用一句話談?wù)剬α闶鄣臉I(yè)感受。
洪楚添：很快樂當然也很痛苦。
曹和平：零售最本質(zhì)東西是我為人人，人人為我。
欒茂茹：我們這個行業(yè)想干工作，天天有工作干。天天有新問題，天天有新感覺。
�。�聯(lián)商網(wǎng)報道）
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