金虎史泰山：金虎便利獨(dú)特的業(yè)態(tài)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)歷程
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-05 01:29
1、初步開(kāi)始發(fā)展的階段
2、成功的并購(gòu)發(fā)展階段
3、加盟發(fā)展階段
依靠特許加盟吸納資金，我們不是老大，加盟組為什么會(huì)信任我們，因?yàn)槲覀兪钦驹诩用私M的角度上看問(wèn)題的，在這種思想的指引下，一是降低加盟門(mén)檻，二是對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)做保證。在這樣的保證條件下，加盟組很有信心。
另外我們還通過(guò)電臺(tái)廣告滾動(dòng)播出，廣告詞是“你掙錢(qián)為我發(fā)展，讓你十萬(wàn)元當(dāng)老板”。
通過(guò)一系列努力，2001年底我們的加盟店鋪有56家。逐漸摸索出一條適合當(dāng)?shù)嘏c我們企業(yè)的加盟模式。
4、成熟平穩(wěn)的發(fā)展階段
2002年底我們公司有101家店。
5、跨區(qū)域大規(guī)模的發(fā)展階段
隨著發(fā)展，店鋪越來(lái)越難找，我們便決定在近鄰太原的兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在異地開(kāi)辟分公司后針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的人群調(diào)整戰(zhàn)略。
2004年底整合重組收購(gòu)了一些小型的便利企業(yè)，幾年過(guò)去以后，去年底店鋪達(dá)到186家，截止到目前為止是231家店，基本保持在每個(gè)月開(kāi)4-5家店。
決定金虎成功的核心要素
1、建立高度集權(quán)的連鎖總部，實(shí)現(xiàn)總部盈利模式的轉(zhuǎn)變。
2、配送物流方面，建立與發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的完善的物流配送中心系統(tǒng)。
3、建立獨(dú)特的不斷創(chuàng)新的發(fā)展模式（特許加盟）。
4、建立強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，加強(qiáng)實(shí)時(shí)指揮控制能力。
強(qiáng)化連鎖總部的職能。
管理模式：胖總部與瘦門(mén)店。
總部與門(mén)店分工明確。一開(kāi)始重視總部的建設(shè)，盡可能的減化門(mén)店操作，全力以赴的進(jìn)行銷(xiāo)售。
改變利潤(rùn)模式：加盟費(fèi)，通道費(fèi)，商品收入，營(yíng)業(yè)外收入（燈箱及其他廣告的代辦費(fèi)的收入）。
信息部：統(tǒng)一編碼、信息匯報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)分析。
商品部
財(cái)務(wù)部
人力資源部
營(yíng)業(yè)部等
建立相適應(yīng)的物流配送體系
配送中心的建立（自配保證，最大限度的保證自配，降低庫(kù)存量）。
統(tǒng)配和直配管理。
自動(dòng)配送管理（自動(dòng)要貨，自動(dòng)備貨、分匯檢貨、接線路配貨、自動(dòng)補(bǔ)貨、躍庫(kù)管理、獨(dú)立區(qū)貨管理、自動(dòng)統(tǒng)一結(jié)箱、配送費(fèi)用管理分析判斷考核）。
多配送中心管理，分區(qū)配送。
獨(dú)特的加盟和管理理念
門(mén)店發(fā)展思路（特許加盟）
門(mén)店的盈利模式：主利二八分層，公司承擔(dān)門(mén)店50%的水電費(fèi)。
對(duì)門(mén)店的管理控制（配貨控制，收支兩條線，交款的監(jiān)督，不許私自進(jìn)貨和帳外經(jīng)營(yíng)）
門(mén)店統(tǒng)一管理（形象、標(biāo)志、配貨結(jié)算）
銷(xiāo)售管理
門(mén)店人力的培訓(xùn)與培養(yǎng)（店長(zhǎng)和員工）
商品統(tǒng)一編碼進(jìn)貨配貨結(jié)算，
強(qiáng)大的信息平臺(tái)的支持
財(cái)務(wù)結(jié)算自動(dòng)化和補(bǔ)貨自動(dòng)化，配貨自動(dòng)化。
建立專(zhuān)業(yè)的盤(pán)點(diǎn)隊(duì)伍，在為門(mén)店提供服務(wù)的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)門(mén)店的監(jiān)控力度。
引入會(huì)員卡管理，加強(qiáng)客群分析。
對(duì)各類(lèi)人員進(jìn)行量化考核。
采統(tǒng)功能齊全，服務(wù)。
不僅實(shí)現(xiàn)單品管理而且實(shí)現(xiàn)批次管理。
連鎖制勝的關(guān)鍵
公司很多連而不鎖，真正造成金虎今天的成就的有四個(gè)關(guān)鍵因素：
1、統(tǒng)一采購(gòu)，物流上控制；
2、統(tǒng)一編碼，信息流上對(duì)門(mén)店控制；
3、統(tǒng)一配送，溝建雙方的感情，提高門(mén)店對(duì)總部的依賴性；
4、統(tǒng)一結(jié)算，財(cái)務(wù)流的控制；
總結(jié)金虎便利的業(yè)態(tài)創(chuàng)新
內(nèi)陸地區(qū)便利的發(fā)展模式；
低成本發(fā)展的運(yùn)作模式；
特許加盟快速發(fā)展模式；
高度集權(quán)的總部集中的管理模式；
獨(dú)特的信息平臺(tái)推動(dòng)金虎發(fā)展；
區(qū)域整合發(fā)展；
專(zhuān)業(yè)的做我們的便利業(yè)態(tài)，做專(zhuān)做強(qiáng)。
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