中小超市國際融資與管理模式探討
來源：
聯商網
2005-11-05 01:20
在11月4日上午的連鎖業(yè)會議主題為“中小企業(yè)如何提升競爭力”的分場研討中，顧國建和深圳興萬家的董事長徐剛、總經理何建元，湛思投資管理有限公司的執(zhí)行董事葉家祺做了精彩的演講。
以下為這次演講的內容概要：
顧國建是這次演講的嘉賓主持，在開始問答之前他說現在的中小超市在發(fā)展中有兩個問題：
1、沒有與國際資本進行對接，不能共享到與國際市場上競爭的話那是不公平的。
2、人才的問題，管理體系、管理系統的缺乏。
有些中小企業(yè)一開始就認為與外資企業(yè)競爭是打價格戰(zhàn)拼價格，拼到最后把自己賣掉。
接下來是采取一問一答形式來進行演講。
主持人：請葉總告訴絕大部分中小超市企業(yè)從國際資本角度怎么看中國中小企業(yè)？
葉家祺（以下簡稱葉總）：中小零售企業(yè)對外國資本吸引蠻大的，現在外國資本都想著進入中國，擴大業(yè)務。中國的平均收入每年有很高的增長，而且中國的人口結構中年輕人偏多，城市化發(fā)展的空間也是蠻大的，不過國際資本進入需要一個良好的渠道。
主持人：中小企業(yè)與國際資本接入有哪些不足與問題？
葉總：感覺他們的市場還是比較零散的，管理制度不是很規(guī)范，盈利模式不專業(yè)。產權結構也不清楚，遺留問題很多，外面的人不清楚里面的狀況而不敢進入。而里面的人是找不到對接的渠道。
主持人：給這些中小企業(yè)一些建議，如果要與外國資本對接，中小企業(yè)有哪些好的辦法？
葉總：前途還是光明的，中小企業(yè)應該學會從自身強化，切實適應國際資本的要求，還是可以找到很多出路的。通過一段時間的規(guī)�；�，規(guī)范化的發(fā)展，把一些分散在各地的多元化的企業(yè)聯合起來形成一些更大規(guī)模的聯盟，這樣國際資本會進來的。
主持人：以下請徐總來回答，您是做過大企業(yè)的人，是從小企業(yè)發(fā)展起來的。您作為一個做過大生意的人怎么會考慮到建立一個中小企業(yè)的聯盟的？
徐剛（以下簡稱徐總）：我的經歷還是比較奇特的，當初在華潤萬家，經歷過從小到大，又從大到小的經歷，正因為有這段經歷，所以對目前中小企業(yè)所處的狀況與未來發(fā)展在哪，有自己的感觸。我們（興萬家）還是比較幸運的。作為中小企業(yè)要考慮我們所處的區(qū)域戰(zhàn)略是否符合外國資本的戰(zhàn)略，我們的業(yè)態(tài)是否符合他們的戰(zhàn)略。國際資本不光是大型零售企業(yè)的事情，只要我們聯合起來就有機會和他們一戰(zhàn)高下。
主持人：何總，興萬家的管理模式到底是怎么樣的？請你介紹一下。
何建元（以下簡稱何總）：我昨天跟一位朋友交談，他是中小企業(yè)的老總，他的企業(yè)已經有了3-4億的盈利，可現在碰到了人才的問題，如果要繼續(xù)往下走的話就要碰到融資的問題，他說他們是苦于找不到門，即使找到門別人或許也不理他。大家所碰到的問題是一樣的，說白了我們在為融資做準備，管理聯盟的目標是用一些方法來改造中國中小企業(yè)使之進入國際市場。
主持人：那國際資本是否已經進入了？
何總：剛才葉先生已經說了他們的興趣比較大，希望擴大規(guī)模。如果每家企業(yè)有5個億，那十家企業(yè)就有50個億，這樣就有希望與他們對接了。
主持人：戰(zhàn)略投資與產略投資對中小企業(yè)的不同？
葉總：風險投資一般是分為戰(zhàn)略投資人與財務投資人兩類，中間還是有很大的區(qū)別的。
以下是場下企業(yè)代表的提問
問：加入興萬家管理聯盟的費用是多少？
何總：不能一概而論，我們可以私下討論，加盟費是不高的，我們不是為了賺錢而建立。
問：介紹一下興萬家的管理團隊？
何總：可能大家對興萬家比較陌生，其實我們大部分的員工原來是在華潤萬家的，風險投資如果沒有看到團隊優(yōu)秀的話是不會接入的。
問：如果加入聯盟，那我們企業(yè)每日的現金流是歸自己的還是歸興萬家的？
徐總：如果你們沒有迫切需求的話我們是不會介入你們的日常經營管理的。
問：興萬家的管理聯盟合作要點是什么？
徐總：全程監(jiān)控與管理過程，加盟企業(yè)對加盟方提供一些股權。
（聯商網 諸振家報道）
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