顧國(guó)建：國(guó)際零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的拓展報(bào)告
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-11 17:35
�。�聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道）目前國(guó)際零售巨頭在中國(guó)的拓展現(xiàn)狀。
截止2003年，商務(wù)部統(tǒng)計(jì)有6家外資零售企業(yè)進(jìn)入了中國(guó)零售業(yè)前30強(qiáng)。其中還有個(gè)特別現(xiàn)象，2003年，家樂福以單一的業(yè)態(tài)名列中國(guó)單一業(yè)態(tài)的第一，從它進(jìn)入中國(guó)到成為單業(yè)態(tài)的第一，還不到10年，可見，我們的零售業(yè)的組織能力是很不夠的。
再看其他零售巨頭在中國(guó)的發(fā)展變化。2005年，我們期盼沃爾瑪上海的開張；好又多在大賣場(chǎng)在中國(guó)的店是第一位的，尤其在長(zhǎng)三角和珠三角；易初蓮花在上海有11家；歐尚的發(fā)展非常慢，但是不要小看它，它穩(wěn)扎穩(wěn)打，布點(diǎn)在杭州、北京、上海等1線城市，雖然店數(shù)少，但是它每家店的盈利情況都非常好；大潤(rùn)發(fā)和歐尚的合作一直在進(jìn)行；這里要特別注意的是百安居在中國(guó)的店中，4/1的店分布在廣州和深圳，而他們的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)也是全球最好的。很多外資零售企業(yè)在中國(guó)的店是他們?cè)谌蛑凶詈玫�；KFC在中國(guó)的發(fā)展使得它在中國(guó)的利潤(rùn)是美國(guó)以外市場(chǎng)的1/3。
再看他們的發(fā)展趨勢(shì)，家樂福在2005年計(jì)劃新開10-15家店，同時(shí)開出迪亞天天及冠軍超市，家樂福在擴(kuò)張中經(jīng)常保持這種同心業(yè)態(tài)的發(fā)展，即在一個(gè)區(qū)域中分布大賣場(chǎng)、迪亞天天和冠軍超市。歐尚的布局主要以上海、北京、成都三個(gè)城市為代表的三大區(qū)域來布點(diǎn)。
我們認(rèn)為國(guó)際零售巨頭在中國(guó)的發(fā)展的布局，5年時(shí)間集中在大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，因?yàn)槟壳八亲钸m合中國(guó)零售市場(chǎng)的，一方面打壓中國(guó)小型超市，第二，傳統(tǒng)零售業(yè)的第一業(yè)態(tài)－－傳統(tǒng)百貨可以被大賣場(chǎng)所取代。
全國(guó)來看，大賣場(chǎng)增加了18%；超市增加了27%；小型超市增加13%。大賣場(chǎng)的增加，使得傳統(tǒng)百貨店數(shù)量的下降，現(xiàn)代百貨的業(yè)績(jī)上升，而整個(gè)百貨業(yè)的業(yè)績(jī)也得到了提高。
單看上海，大賣場(chǎng)店鋪增加了27%，銷售增加了17%，但單店業(yè)績(jī)卻下降了8%。小型超市2003比2002減少13%店鋪數(shù)量。便利店業(yè)態(tài)目前尚處在一個(gè)調(diào)整期。根據(jù)調(diào)查，上海大賣場(chǎng)分布在在內(nèi)外環(huán)線間有95家。而今天這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了97家，我們當(dāng)初認(rèn)為整個(gè)上海最多只能開60家，但是現(xiàn)在的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個(gè)數(shù)字。我們估計(jì)2005年底家樂福會(huì)達(dá)到八家，華聯(lián)十一家等，布點(diǎn)主要集中在內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，總數(shù)會(huì)超過121家。
外資企業(yè)的組織商品能力和管理能力很高，加上強(qiáng)大的資金實(shí)力，大的國(guó)際零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，很可能采用購(gòu)并來完成。
我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)：零售業(yè)增長(zhǎng)率中， 臺(tái)資增長(zhǎng)率要高于其他外資。他們的擴(kuò)張屬于一種策略性的投資經(jīng)營(yíng)，并非永續(xù)經(jīng)營(yíng)，他們會(huì)找好的機(jī)會(huì)將其門店賣掉。比如像tesco并購(gòu)樂購(gòu)�，F(xiàn)在也有很多職業(yè)經(jīng)理人在江浙一帶大開賣場(chǎng)，因?yàn)樗麄冎劳赓Y的選擇要求，在開店的時(shí)候也沒有業(yè)績(jī)的考核，而且不考慮回報(bào)，只求能開店就可以，因?yàn)樗麄兊哪康氖琴u掉。但事實(shí)上想賣給外資，如果經(jīng)營(yíng)太差的門店，外資是不要的。樂購(gòu)就是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)情況好，tesco才會(huì)花大價(jià)錢并購(gòu)。
很多國(guó)外資本在中國(guó)沒有店，但是一旦通過并購(gòu)，就會(huì)迅速增大實(shí)力。如果我們沒有商品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)就要敗北。
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