媒體專訪IBM全球零售業(yè)資深演講團(tuán)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-09 00:54
從專訪中可以看出IBM非常重視中國(guó)市場(chǎng)，明年他們將與上海復(fù)旦大學(xué)合作建立零售創(chuàng)新研究中心，由專職的資深經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)美國(guó)專家作培訓(xùn)，他們不光要在中國(guó)銷售硬件產(chǎn)品，更希望把國(guó)外最先進(jìn)的零售技術(shù)持續(xù)逐步的帶進(jìn)中國(guó)，同時(shí)力求把技術(shù)成本降低以適用中國(guó)中小企業(yè)，讓中國(guó)越來越多的零售企業(yè)采用最新的技術(shù)。
IBM在與全球200多家零售企業(yè)包括中國(guó)的一些零售企業(yè)交流的過程中，他們認(rèn)為中國(guó)的零售企業(yè)門店迫切需要簡(jiǎn)單便宜而且強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，為此他們?yōu)檫@些企業(yè)量身定做一些性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
針對(duì)11月底中國(guó)零售業(yè)全面開放后，中國(guó)零售企業(yè)該怎樣應(yīng)對(duì)的問題，他們認(rèn)為成敗取決于中國(guó)企業(yè)如何響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)以及如何及時(shí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的變化。外資企業(yè)需要了解中國(guó)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理，因?yàn)槲幕c制度差異會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)的失敗，所以在外資進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，對(duì)中國(guó)的企業(yè)還需要了解與學(xué)習(xí)。
今后并購(gòu)將成為全球一種趨勢(shì)，他們認(rèn)為企業(yè)合并在一起，發(fā)揮規(guī)模的效應(yīng)與供應(yīng)商合作很重要，除了并購(gòu)，零售企業(yè)也可以組織在一起形成采購(gòu)的合力，以取得更好的效果與價(jià)格。他們建議中國(guó)零售商們?cè)诓①?gòu)之中應(yīng)及時(shí)認(rèn)識(shí)所犯錯(cuò)誤，汲取經(jīng)驗(yàn)改正，企業(yè)之間的文化整合將是并購(gòu)成功的經(jīng)驗(yàn)之一。
在說到自有品牌的問題時(shí)，經(jīng)過他們調(diào)查，目前英國(guó)有60%以上的商品是自有品牌商品，而美國(guó)則有16%，他們預(yù)計(jì)5年后會(huì)增長(zhǎng)到30%，而開發(fā)自有品牌很重要的是需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持．
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