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 數(shù)據(jù)分析運用方法

數(shù)據(jù)分析運用方法

【二八法則】:一種不平衡法則,即20%的對象產(chǎn)生80%的效果,20%是對象,80%是效果,前后不是一個范疇

20%的顧客貢獻(xiàn)了80%的利潤,20%的顧客即為利潤指標(biāo)的重點顧客。

二八法則的作用是找到對象中的重點因素,將對象分為重點和非重點兩個部分,讓管理更有重點,更有效率,常常用在數(shù)據(jù)分析、銷售管理、等方面。

以商品銷售額的組合來舉例說明二八法則的具體分析步驟

1、EXCEL中,將各商品按銷售額由大到小排列

2、滾動計算商品銷售額占總銷售額的比重

3、占到總銷售額80%左右的節(jié)點

4、計算節(jié)點以上的商品占總商品數(shù)的比重,這就是20%部分重點商品

嚴(yán)絲合縫的二八法則是不容易出現(xiàn),不要太機械。

ABC分析方法】:ABC分析法是二八法則的升級,共同點都是將對象分清主次,不同的是二八法則只能將對象分為兩類,而ABC分析法可以分成三類。分析方法和二八法則的四個步驟一樣,也是先排序,再找對應(yīng)節(jié)點的方法

【排行榜分析法】排行榜存在于各種分析,例如商品排行榜、銷售排行榜、福布斯排行榜等排行榜有單維度排行和多維度排行兩種,單維度排行只有一個變量,例如按照店的銷售額排行,按商品的庫存排行、按會員的銷售貢獻(xiàn)排行等

多維度排行有如下三種方法

1、直接求和法:就是將各變量值直接相加,然后按照和值直接排行

2、加權(quán)求和法:每一個變量賦予一個權(quán)重值,然后將變量值和權(quán)重值兩兩相乘,得到一個合計值,最后根據(jù)這個合計值進(jìn)行排行。

3、兩次排名法:首先對各變量進(jìn)行排名,然后將各變量的排名求和,最后根據(jù)排名合計進(jìn)行升序排名,這種方法的好處是可以忽略各變量的量綱。

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