對(duì)于加油站的便利店而言，如果只是簡(jiǎn)單地把商品隨便一擱，那還只能說是一個(gè)“雜貨店”。要讓加油站便利店“紅火”起來，除了在商品質(zhì)量、服務(wù)和性價(jià)比上下功夫外，還需要在陳列上多費(fèi)心。讓顧客一進(jìn)便利店就能滿足購買需求的同時(shí)，還要喚起顧客內(nèi)心的潛在需求和購物欲望，便利店商品陳列上有以下訣竅。

        通風(fēng)照明重基礎(chǔ)

        便利店面積有限，而便利店商品的種類和數(shù)量會(huì)越來越多。所以，商品陳列時(shí)，一定要優(yōu)先考慮便利店的通風(fēng)照明情況，讓顧客賞心悅目，方便購物。一般來說，大件物品不能陳列在窗戶和出入口處，而照明燈下的貨架不堆放大件物品。

        易看易選是原則

        由于在加油站購物的顧客很多是趕時(shí)間，所以一定要讓顧客購物時(shí)易看易選。所以，醒目明確的導(dǎo)購指示標(biāo)志是很有必要的，另外加油站便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應(yīng)該放在入口處，顧客進(jìn)店即可購買，這也將大大減小加油站內(nèi)的空間壓力。

        主題鮮明有特色

        便利店商品陳列要突出地區(qū)特色和季節(jié)特色，各店可以根據(jù)本地情況設(shè)立特產(chǎn)專柜，展賣具有本地特色的商品，并做好精美的圖片標(biāo)示。因?yàn)楹芏嗤獾仡櫩驮陔x開此地之前沒有機(jī)會(huì)購買到這些產(chǎn)品，在加油站加油時(shí)便利店很有可能為他們購買土特產(chǎn)創(chuàng)造條件。季節(jié)上，要隨時(shí)令體現(xiàn)出特色，如夏季就要為牛奶、果汁、冰淇淋、水等解熱止渴商品給出較多的陳列空間。冬季則應(yīng)該將冷凍食品、湯圓等冬季熱銷商品放在便利店焦點(diǎn)區(qū)域。

       擺放位置重細(xì)節(jié)

       商品陳列架上中下三端物品陳列要有層次。上端擺放輕、小商品、精美商品和商品模具，可以更好地吸引顧客。中端擺放熱銷商品、高價(jià)位商品等，以方便顧客購買并及時(shí)補(bǔ)貨。下端擺放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的銷售效果。另外，物品應(yīng)該擺在貨架的外緣，并保持貨架商品充足，讓顧客獲得一種視覺效果和充實(shí)感。有價(jià)位梯度的商品要按價(jià)格順序依次擺放，方便顧客從性價(jià)比上做出購買判斷。另外女士專用物品要擺放在貨架中下端，以方便女士拿取。

       經(jīng)常整理勤更新

       商品要及時(shí)整理補(bǔ)貨，過期商品要及時(shí)清除。臨近過期的商品要放在外緣，或及時(shí)處理。隨時(shí)保持貨架一塵不染，讓顧客在整潔干凈的環(huán)境里輕松購物。

       抓住心理是關(guān)鍵

       對(duì)于有關(guān)聯(lián)的商品，如牙膏和牙刷、相機(jī)和膠卷、茶葉和水杯等，應(yīng)該盡量放在一起，以便顧客在購買一種商品時(shí)，想起購買關(guān)聯(lián)商品。另外，保持商品獨(dú)立美感的前提下，可以擺放藝術(shù)造型，使各種商品巧妙布局，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。