「企業(yè)唯一的社會責任就是利潤最大化。」這是諾貝爾經(jīng)濟學獎得主梅爾頓‧弗利德曼(Milton Friedman)的名言。
外貿(mào)協(xié)會董事長王志剛解釋，「利潤最大化」就是創(chuàng)造一個商業(yè)模式，讓產(chǎn)品賣得出去、消費者滿意、通路有利可圖、企業(yè)獲利、合作伙伴有利可圖、供應(yīng)商獲利，每一個環(huán)節(jié)都受益，成為一個完整又成功的商業(yè)循環(huán)。
但是光靠產(chǎn)品做得好，利潤就能最大化嗎?這可不一定!
中非的烏干達(Uganda)，全國有750萬人口都是咖啡農(nóng)，年產(chǎn)350萬袋品質(zhì)優(yōu)良的咖啡豆，一公斤的賣出價格是0.14美元。很多人工作一天的所得，還不夠買一個御飯團。像這樣喊不出牌子的咖啡豆如果轉(zhuǎn)手到先進國家，變成有品牌的豆子，結(jié)果就不一樣了，它可以用每公斤25美元以上的高價賣出，利潤足足翻了178倍。
用腦子賺錢
90年代中期，臺灣企業(yè)的角色從一個OEM(原始設(shè)備生產(chǎn))的國家，慢慢成為ODM(原始設(shè)計制造)跟OBM(自有品牌生產(chǎn))的國家，就是這個塬因。因為臺灣的代工產(chǎn)業(yè)逐漸意識到，企業(yè)在設(shè)計這一端所占有的利潤，比制造哦啊那一端多太多了，而品牌這一端又不光是只有設(shè)計這一端，占得又多。
臺灣企業(yè)長期做為全球最佳的科技創(chuàng)新伙伴，以制造及研發(fā)能力做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，已經(jīng)有了利潤的基礎(chǔ)，過去談品牌，是為了賦予產(chǎn)品更強的生命力，讓產(chǎn)品走向國際;未來談品牌，則是要進一步賦予產(chǎn)品靈魂，讓品牌能超越國界，在全世界落地生根。
走在天津街頭，捷安特(Giant)是當?shù)丶矣鲬魰缘摹复箨憽蛊放，因為捷安特在大陸有四座生產(chǎn)基地，除了天津廠之外，還有江蘇昆山廠、上海巨鳳廠及成都廠。每年提供數(shù)十萬筆工作機會給大陸人，領(lǐng)導(dǎo)階層又是黑頭發(fā)、黃皮膚，消費者從童車開始，騎的就是捷安特，大陸人怎么也不認為，它是外國品牌。但它算大陸品牌嗎?
捷安特在臺灣還有一座生產(chǎn)基地，專門生產(chǎn)碳纖維、鋁合金等高價值車款，在臺灣的市占率是第一名，年年入選臺灣十大國際品牌。很少人知道捷安特在荷蘭也有基地，做的是登山車與全配備旅游車的涂裝與組裝，是歐洲三大品牌之一。
行銷無國界
它們在美國的品牌市場市占是第二名，在日本登山車進口品牌是第一名;在澳洲也是最大進口品牌。在國際消費市場上，很少人會用「臺灣」去定義捷安特，「我們做的是世界的捷安特，捷安特的世界！菇莅蔡貓(zhí)行長羅祥安說道。
另外一個在當?shù)厥袌鲈睦，是中國鞋業(yè)品牌達芙妮。即使在金融海嘯最劇烈的時候，達芙妮在去年仍創(chuàng)下營收新臺幣216億元，成長率11%的好成績。達芙妮董事長陳英杰與演藝圈關(guān)係良好，善用代言人行銷，找來劉若英、S‧H‧E做代言，迅速打出知名度，一年賣出4,000萬雙女鞋。
「我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價不高但大家愿意常常來消費，像速食店一樣。」陳英杰的品牌戰(zhàn)略，是在中產(chǎn)階級興起的中國市場，打出高貴不貴兼具設(shè)計感的訴求，以每年500家通路、平均一天叁個鞋款的速度，在心理層面的價值觀及實體服務(wù)上，雙雙獲得消費者認同。
「哪里工資低就往哪裡走」是生產(chǎn)模式，是逐水草而居，未來的企業(yè)要發(fā)展，應(yīng)該讓品牌生根，成功了就沒有返不返鄉(xiāng)的問題，到處是自己的品牌！敢呀(jīng)在海洋中稱霸當鯊魚的，何必回來小河當鮭魚。」一位資深的品牌顧問專家這么表示。
口碑最值錢
位在臺中的楓康超市，在中臺灣總共有36家門市，他們很明白，對生鮮產(chǎn)業(yè)來說，誰能照顧好消費者安全衛(wèi)生的需求，誰就能在品牌的識別度上異軍突起！刚疹櫮30年后的健康」是楓康的slogan，為了這句話，他們在管理上做了許多改變。
楓康在臺中大肚的總部打造臺灣唯一同時有ISO9002、HACCP、CAS叁重國家認證的中央生鮮處理廠，所有生鮮產(chǎn)品都由總部配送，北至新竹、南到嘉義，講求在車程兩小時以內(nèi)完成配送。
農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)起家的楓康也擁有農(nóng)藥殘留快速檢驗室，是中部唯一每天做農(nóng)藥殘留檢察的超市。楓康滿足消費者的安全需求，建立起衛(wèi)生的品牌形象。
「品牌不是只有LV、BMW才叫品牌，臺灣的蝴蝶蘭可不可以是品牌?牛肉麵可不可以是品牌?需求層次不同而已。」在國際行銷公司任職多年的品牌設(shè)計師林希展這樣說道!
。ū疚恼耘_灣8月號《管理雜志》）
