近段時(shí)間，很多廠家都推出了自己名為“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的主題促銷，幾乎是旗下的全線單品全部參加，超級(jí)大的推頭，超級(jí)低的折扣，超級(jí)多的活動(dòng)內(nèi)容，吸足了客人的眼球，活動(dòng)確實(shí)也是超級(jí)熱鬧，銷售自然是有不小的提升，在這喧鬧華麗的背后卻時(shí)不時(shí)出現(xiàn)一些不和諧的音符：導(dǎo)購(gòu)和顧客爭(zhēng)執(zhí)沖突、顧客和顧客對(duì)罵、沒(méi)買(mǎi)到的顧客怨聲載道等等，內(nèi)購(gòu)會(huì)本來(lái)是個(gè)好事情，廠家也拿出了足夠多的優(yōu)惠和人力，賣場(chǎng)也是列為重點(diǎn)來(lái)支持，怎么還是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題呢？我們一一來(lái)看，在逐一分析的過(guò)程中，我們整理出操作這種大型主題式促銷的思路和重點(diǎn)，盡量讓活動(dòng)產(chǎn)生良好而滿意的價(jià)值。
賣場(chǎng)關(guān)于主題式促銷的選擇。通常來(lái)講，物以稀為貴，少才能突出重點(diǎn)，倘若家家都做促銷，還有重點(diǎn)么?所以，無(wú)論有多少?gòu)S家來(lái)提報(bào)主題式促銷，賣場(chǎng)一定要綜合考慮季節(jié)、品牌、優(yōu)惠力度、后臺(tái)支持、人力匹配等各方面都因素，做慎重選擇，建議門(mén)店一個(gè)部門(mén)內(nèi)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的主題式促銷不要超過(guò)2家，多了不好控制而且相互制約還消減了活動(dòng)的力度和影響，做促銷的目的不是搭臺(tái)唱戲，熱鬧不是最重要的，銷量提升才是王道，所以一切要以幫助銷量提升為目的。
賣場(chǎng)關(guān)于整體促銷的統(tǒng)籌選擇。決定要做主題式促銷之后，對(duì)品類里其他產(chǎn)品的促銷方式要做統(tǒng)籌安排，不得出現(xiàn)其他大規(guī)模的集中促銷，應(yīng)該以單品促銷為主，促銷位置、促銷宣傳、促銷人員配置這些都要以主題促銷為主，為了防止其他廠家的抵觸情緒和行為，要提前做好宣導(dǎo)教育工作，說(shuō)明主題促銷的輪流安排制度，只有配合和支持其他品牌的主題促銷，那么到自己品牌操作的時(shí)候，才會(huì)得到別人家的支持，不要有消極的短視行為，否則要取消他們家的主題促銷資格，嚴(yán)重的違紀(jì)行為還要處罰，這樣有禮有節(jié)，恩威并施，可以較好的控制和管理導(dǎo)購(gòu)員。
廠家關(guān)于主題式促銷的內(nèi)容的設(shè)計(jì)。有的廠家在設(shè)計(jì)主題促銷的時(shí)候，方式非常多，又是特價(jià)又是幾折又是送券還有抽獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)品，那可真是五花八門(mén)，再說(shuō)一次，促銷不是為了熱鬧，銷售是王道!這么復(fù)雜，不要說(shuō)顧客暈了，你自己也暈了吧，導(dǎo)購(gòu)也暈了吧，大伙都暈了，還賣什么貨呀，扯皮吵架得了。所以，建議，同期主題促銷方式不要超過(guò)3種，力度可以大一點(diǎn)，方式可以新穎些，但不要太多，不好控制的事情就不要去做。只要操作得當(dāng)，一種方式都可以有銷量，不要盲目追求促銷花樣多。
賣場(chǎng)關(guān)于主題促銷的現(xiàn)場(chǎng)管理。主題促銷執(zhí)行的時(shí)候因?yàn)樯婕暗絾纹范唷⒋黉N方式多、顧客多、要求多等各種實(shí)際情況，提前的充分準(zhǔn)備顯得尤為重要，不然現(xiàn)場(chǎng)很容易混亂成一鍋粥，不僅影響形象還影響銷量，所以，很多細(xì)節(jié)要注意：
1、 主題式促銷的陳列方式。顧客都蜂擁而至，擠到堆頭跟前的時(shí)候，真是讓人歡喜讓人愁，你推我搡，嘰嘰咋咋，導(dǎo)購(gòu)快瘋了。所以，建議同一類型的單品集中陳列，不要所有單品都混在一個(gè)堆頭上，看起來(lái)很豐滿，其實(shí)很混亂，不好管理，再說(shuō)一次，促銷的目的不是單純?yōu)榱撕每，好賣更重要!主題式促銷最好不要集中在一個(gè)超級(jí)大的堆頭上陳列，分成一個(gè)個(gè)品類堆頭更合適，方便顧客的選擇，顧客直接奔自己想買(mǎi)的堆頭而去，不用全擠在一起跟打群架似的。每個(gè)堆頭都配相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)，做專項(xiàng)服務(wù)，這樣就能有效的分流顧客。各個(gè)堆頭的導(dǎo)購(gòu)只用服務(wù)奔著這個(gè)品類來(lái)的顧客就可以了，也可以服務(wù)得更細(xì)致。
2、 主題式促銷的消費(fèi)者教育。顧客多當(dāng)然是好的，費(fèi)了老大的勁不就是為了把顧客吸引過(guò)來(lái)么，但是吸引過(guò)來(lái)了，沒(méi)有服務(wù)好，反而還得罪了顧客，所以，如何把顧客照顧好，讓他們看得滿意買(mǎi)得滿意，要花很多心思的，比如：主題式促銷通常單品非常多，除了分開(kāi)陳列之外，還可以把商品的宣傳資料做得清晰簡(jiǎn)單清楚，反應(yīng)再慢的顧客也能很快的搞明白你們家在干什么，他可以從你們家買(mǎi)到什么，得到什么優(yōu)惠，什么是他想要的，在哪里，什么時(shí)候等等細(xì)節(jié)在宣傳資料上交代清楚，在賣場(chǎng)的入口處發(fā)放，這樣，顧客上樓的時(shí)候就把主題式促銷搞明白了，因?yàn)橐呀?jīng)按照類別做個(gè)分開(kāi)陳列，所以顧客一看就奔著去了，減少在現(xiàn)場(chǎng)不停的找人，不停的問(wèn)，要知道找不到人問(wèn)，是很煩躁的，很多客人就是這樣跑掉的。
3、 主題式促銷的展示與提貨。通常，主題促銷的時(shí)候是現(xiàn)場(chǎng)看樣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單、現(xiàn)場(chǎng)提貨，所有的行為都在堆頭現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，所以熙熙攘攘擠擠搡搡，很容易煩躁很容易出錯(cuò)，所以，建議把功能做一下切割，分為展示區(qū)和提貨區(qū)，這個(gè)可以參考宜家的模式，展示區(qū)和提貨區(qū)是分開(kāi)的，在賣場(chǎng)逛好了看好了，把貨號(hào)、庫(kù)位抄下來(lái)，然后到提貨區(qū)去一次性提完全部貨到收銀臺(tái)交錢(qián)，所以，你看不到顧客擠得水泄不通的情景。所以，堆頭只承擔(dān)商品展示、咨詢解答、樣品演示的功能，顧客看明白了，問(wèn)明白了，就可以領(lǐng)到一張對(duì)應(yīng)商品的卡片，上面有貨號(hào)、品名規(guī)格、優(yōu)惠副券等，然后憑此劵到提貨區(qū)去領(lǐng)貨、領(lǐng)贈(zèng)品、參加游戲等等，提貨區(qū)可以設(shè)置在賣場(chǎng)比較空曠一點(diǎn)的走道或者拐角，這樣功能明確，有效分流人群，承接就很流暢自然。如果收銀是憑劵先交錢(qián)再領(lǐng)貨參加活動(dòng)，那提貨區(qū)就可以設(shè)置在場(chǎng)外，如果是憑劵先領(lǐng)貨再交錢(qián)，就要在場(chǎng)內(nèi)，這個(gè)要看賣場(chǎng)可以用那種方式。
主題式促銷因其較深的力度，豐富的方式，宏大的氣勢(shì)，能很好的吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量，對(duì)品牌的宣傳也是很有利的，所以，得到了各方喜愛(ài)。然而，好的出發(fā)點(diǎn)未必能有好的結(jié)果，只有做好管理細(xì)節(jié)，才能讓賣場(chǎng)、廠方、顧客真正獲得三贏。
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