如今，越來(lái)越多品牌在動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)中引入O2O，市場(chǎng)上O2O相關(guān)的活動(dòng)可謂多彩多樣，到底誰(shuí)才能真正幫助終端解決客流難題，打造門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)基因呢?
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，答案只有用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)。
在卡姿蘭秋冬中國(guó)彩妝周中，卡姿蘭還同期在全國(guó)舉辦了4場(chǎng)O2O的打版活動(dòng)，吸引客流上萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)的銷(xiāo)量，無(wú)論引流人數(shù)還是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都超額完成預(yù)期目標(biāo)。
再次用優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的卡姿蘭O2O，又迎來(lái)了哪些創(chuàng)新升級(jí)呢?
優(yōu)異成績(jī)獲市場(chǎng)稱(chēng)贊
據(jù)卡姿蘭活動(dòng)策劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了確；顒(dòng)效果，打版活動(dòng)開(kāi)始前，卡姿蘭通過(guò)全國(guó)定點(diǎn)打版培訓(xùn)，采用了課堂培訓(xùn)+門(mén)店實(shí)操的形式，18大戰(zhàn)略省區(qū)和重點(diǎn)省區(qū)代理商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和相關(guān)市場(chǎng)人員，共有100多人參與了培訓(xùn);并指引代理商開(kāi)展活動(dòng)托管模式，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制推廣，減輕門(mén)店參與負(fù)擔(dān)，提升活動(dòng)推廣速度。
在全國(guó)的4場(chǎng)打版活動(dòng)中，7天時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近百萬(wàn)元，完成目標(biāo)105%;為參與門(mén)店引流上萬(wàn)人，平均每店引流450人，同比上半年增長(zhǎng)103%。
4場(chǎng)打版培訓(xùn)中，河北保定家家樂(lè)和福建泉州凡蒂娜兩家門(mén)店活動(dòng)表現(xiàn)最為突出。
其中，河北保定家家樂(lè)的9家門(mén)店參加O2O活動(dòng)，7天內(nèi)卡姿蘭銷(xiāo)售40多萬(wàn)元，占全店業(yè)績(jī)32%，為門(mén)店引流7000多人，平均引流858人/店，活動(dòng)期間每店客流同比日常客流增長(zhǎng)213%。
而福建泉州凡蒂娜3家門(mén)店7天時(shí)間，卡姿蘭為門(mén)店引流1500多人，平均引流504人/店，活動(dòng)期間同比日？土髟鲩L(zhǎng)98%。
河北家家樂(lè)相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人表示，此次卡姿蘭O2O打版活動(dòng)非常成功，在廠(chǎng)家與代理商的大力配合下，通過(guò)卡券、積攢、微信紅包等豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)形式，科學(xué)的預(yù)售引流方案，充滿(mǎn)誘惑力的獎(jiǎng)品設(shè)置，讓門(mén)店無(wú)論是在吸客還是轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售上都取得客觀的成績(jī)。
該負(fù)責(zé)人還透漏，卡姿蘭O2O因?yàn)榛顒?dòng)形式新穎，對(duì)90后等年輕消費(fèi)群體有很高的吸引力，而這些則是傳統(tǒng)實(shí)體店難以提升的客群！盀殚T(mén)店解決了客群年輕化的大難題，希望可以更多的參與卡姿蘭O2O活動(dòng)。”
三大升級(jí)打造終端互聯(lián)網(wǎng)基因
任何活動(dòng)形式，只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新去迎合甚至引領(lǐng)市場(chǎng)需求，才能永葆活力？ㄗ颂mO2O用實(shí)際行動(dòng)表明了中國(guó)彩妝第一品牌的堅(jiān)定態(tài)度。
本次O2O打版活動(dòng)，在原有預(yù)售、搖一搖、砍價(jià)三個(gè)模塊的基礎(chǔ)上增加了卡券、集贊功能，同步增加微信紅包資源支持。并對(duì)O2O后臺(tái)進(jìn)行了設(shè)置優(yōu)化升級(jí)、老模塊權(quán)限升級(jí)，讓O2O活動(dòng)進(jìn)一步實(shí)用“接地氣”。
其中，新增的卡券模塊，玩法新穎參與簡(jiǎn)單，解決了引流加裂變的雙重目的;積攢活動(dòng)刺激線(xiàn)上粉絲互動(dòng)參與，并有助于主體模塊“卡券“的裂變傳播，通過(guò)集贊引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注公微并領(lǐng)取卡券，提高活動(dòng)傳播效果;而微信紅包資源，對(duì)于促進(jìn)顧客進(jìn)店消費(fèi)，起到較好的促進(jìn)作用，提升卡姿蘭動(dòng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
卡姿蘭活動(dòng)策劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)四場(chǎng)打版活動(dòng)實(shí)際表現(xiàn)，較為突出的為卡券、預(yù)售卡兩大模塊，所引流顧客均能達(dá)到90%以上的二次銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的成功率，對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售起到直接性幫助和提升。
據(jù)卡姿蘭福建省區(qū)代理商品牌經(jīng)理介紹，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，卡姿蘭O2O活動(dòng)最終效果并非單場(chǎng)活動(dòng)人氣或是銷(xiāo)量的提升，而是為門(mén)店帶來(lái)持續(xù)的線(xiàn)上動(dòng)銷(xiāo)引流作用，通過(guò)O2O活動(dòng)，不斷傳遞和打造門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)思維，最終幫助門(mén)店打造互聯(lián)網(wǎng)基因，迎來(lái)全新突破與增長(zhǎng)。
隨著項(xiàng)目的不斷探索實(shí)踐創(chuàng)新，卡姿蘭O2O愈發(fā)成熟更加充滿(mǎn)魅力，其未來(lái)還將做出哪些幫助終端的創(chuàng)新，值得期待。
(來(lái)源：品觀網(wǎng) 作者：胡金平 )
