陳列技巧：通過陳列提升箱包的銷售業(yè)績(jī)

fanc 上傳于 2013-05-31 13:11 下載次數(shù)(0)

　　如果你是一個(gè)箱包零售商，你應(yīng)該了解如何陳列產(chǎn)品才能夠第一時(shí)間讓消費(fèi)者注意到它們，并且樂意拿起來欣賞一番。只要消費(fèi)者拿起了商品，他們消費(fèi)的可能性就大一些。經(jīng)驗(yàn)表明，視覺營(yíng)銷作為零售商店設(shè)計(jì)中最重要的部分之一，對(duì)箱包零售商來說具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

　　零售箱包的店面分類

　　箱包銷售可以利用許多不同的主題和可用空間來進(jìn)行視覺營(yíng)銷。在歐洲，零售箱包的店面分為兩種形式：品牌專賣店和精品百貨中的店面。箱包被認(rèn)為是最重要的服裝配件之一，品牌專賣店中，包袋陳列的款式數(shù)量最多不會(huì)超過10-15款。如何將這些不同款式、不同價(jià)格的箱包以最優(yōu)形式展現(xiàn)給消費(fèi)者是值得我們認(rèn)真思考、規(guī)劃的。精品百貨店在陳列箱包的時(shí)候會(huì)與一般品牌店鋪有所不同，就大多數(shù)精品店而言，箱包往往被陳列于獨(dú)立的墻面位置，或者是有箱包的獨(dú)立分區(qū)，甚至?xí)袑倌硞€(gè)品牌的獨(dú)立店中店。面積較小的精品店在考慮到空間利用時(shí)，也會(huì)將其與其他產(chǎn)品進(jìn)行交叉陳列，分散在店內(nèi)的各個(gè)位置，尤其是靠前面的櫥窗，而不僅僅在特定的區(qū)域內(nèi)。在這樣的零售空間中，多種多樣的陳列道具可以將尺寸、色彩、材質(zhì)、品牌、價(jià)格等不同屬性的產(chǎn)品進(jìn)行劃分和安排。

　　精品百貨店中的箱包銷售特性

　　精品百貨店的箱包銷售中最為重要的問題是店內(nèi)是否有許多不同的品牌供消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。相比于男士，女士們往往需要不同款式的包袋來搭配她們的服裝，以迎合各種場(chǎng)合、各種需要。比如簡(jiǎn)單的晚餐或娛樂外出時(shí)適合帶小型包包，而私人或商務(wù)聚會(huì)時(shí)就需要大一點(diǎn)。另外，尺寸大的包袋里面一定要搭配錢包和用于裝硬幣的小零錢包。男士使用包袋沒有女士那么復(fù)雜，主要用來裝錢包、個(gè)人物品、筆記本和手機(jī)等物品，所以一般的男士包袋比較小，尺寸也會(huì)相對(duì)固定，不像女士包袋有不同的尺寸、風(fēng)格、色彩和品牌。當(dāng)牽扯到不同尺寸箱包的時(shí)候，產(chǎn)品的營(yíng)銷就會(huì)變得重要起來，需要規(guī)劃如何進(jìn)行適當(dāng)?shù)仃惲小?/p>

　　包袋陳列在架子及桌面上的注意細(xì)節(jié)

　　零售商常常將包袋陳列在墻面空間的架子上，這樣能夠全面利用陳列空間，通過使用吊掛技術(shù)或螺絲將架子固定在墻面上等多樣的陳列方式。零售商會(huì)常常將背帶部分打結(jié)，以至于它們不會(huì)過長(zhǎng)而影響到整體陳列的美觀性，或直接將背帶塞到包袋中。但對(duì)于具有設(shè)計(jì)亮點(diǎn)的背帶設(shè)計(jì)，零售商就要考慮以能夠突出產(chǎn)品特色的陳列方式進(jìn)行展示。相比于在墻面上的展示外，陳列包袋利用高低臺(tái)進(jìn)行陳列更容易引起消費(fèi)者的興趣。這種陳列方式要求將商品擺放至接近于人的視線水平高度的位置，高起地面至少30-60英寸，方便消費(fèi)者拿起來仔細(xì)察看。為防止相同的高度給消費(fèi)者帶來視覺疲勞，每個(gè)展臺(tái)都可以設(shè)計(jì)成可隨意調(diào)節(jié)高度。

　　桌面的材質(zhì)最常用的是木制、玻璃和石材，金屬可以作為一種選擇，但要考慮它過于堅(jiān)硬和冰冷的特質(zhì)是否與品牌希望傳達(dá)給消費(fèi)者的信息保持一致。在一些案例中，零售商會(huì)用一些面料覆蓋在桌面上以軟化視覺或感官效果，同時(shí)也可以迎合當(dāng)季產(chǎn)品所要表現(xiàn)的主題。如果臺(tái)布的效果看上去不理想，就會(huì)以其他各種方式隱藏起桌面和桌腿。這樣的展示臺(tái)不一定要陳列許多產(chǎn)品，但通常會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)一些有關(guān)于品牌、色彩、皮革或面料材質(zhì)的信息，或者是將這些信息進(jìn)行組合，形成一個(gè)主題作為店鋪的焦點(diǎn)，在商店的中心位置或通道處進(jìn)行展示。這種陳列方式可以在季節(jié)交替、一種時(shí)尚或生活方式來襲或是特定主題宣傳期進(jìn)行使用。

　　模特和展臺(tái)組合搭配效果更好

　　以模特和展臺(tái)進(jìn)行搭配陳列的效果比單單使用展臺(tái)的效果要突出。陳列師們可以放置一個(gè)或多個(gè)包袋，通過視覺營(yíng)銷的獨(dú)特方式來講述一個(gè)富有創(chuàng)意性的故事，在視覺上刺激消費(fèi)者的眼球。如果是陳列的包包采用了獨(dú)特的材料，或是有吸引眼球的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)以及色彩圖案，那么陳列師可以運(yùn)用技巧將產(chǎn)品與產(chǎn)品間的距離拉大，使人的目光有足夠的空間和時(shí)間停留在產(chǎn)品上面，便于消費(fèi)者更為仔細(xì)地觀察產(chǎn)品。奢侈品牌在陳列昂貴的箱包時(shí)，一張很大的展臺(tái)上可能只會(huì)放置3—4件商品。同時(shí)，模特也可以配合使用，一般以2-3個(gè)模特為一組來吸引消費(fèi)者的注意。

　　展臺(tái)的另一種布置方式是使用模特或其他小一點(diǎn)的主題性視覺陳列道具，來展示色彩、個(gè)性或想要表達(dá)的主題和品牌文化。相框作為一種最為簡(jiǎn)單、常用的道具可以很好地講述品牌故事，打印出的圖畫或是體現(xiàn)生活方式的照片搭配產(chǎn)品放在臺(tái)面上，能夠讓消費(fèi)者一目了然產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的性、主題性，甚至適合在何種場(chǎng)合中使用。最后不要忘記，燈光的設(shè)計(jì)對(duì)于產(chǎn)品的陳列非常重要，良好的光線可以很好地突出氣氛，營(yíng)造品牌所需要表現(xiàn)的主題環(huán)境，并強(qiáng)調(diào)代表性產(chǎn)品和產(chǎn)品所要突出的部分，燈光的位置可以多角度，如天花板、地面、墻面或展架上。

　　包袋陳列同樣需挖掘創(chuàng)意性主題

　　零售商和視覺營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要去挖掘富有創(chuàng)意性的主題，提前進(jìn)行規(guī)劃并精確地確定陳列中所使用到的道具。產(chǎn)品在陳列時(shí)的高度、擺放位置、色彩和質(zhì)地的對(duì)比應(yīng)結(jié)合升降展臺(tái)和其他道具事先有妥善的規(guī)劃，并進(jìn)行戰(zhàn)略性實(shí)施。一些零售商將昂貴的手袋和皮包陳列在防盜玻璃櫥窗內(nèi)，這并不利于消費(fèi)者通過觸覺來體驗(yàn)商品，但這樣能夠很好地保護(hù)商品。上面的玻璃陳列柜可以一些跨界的商品，奢侈品牌和價(jià)格高昂的包袋放在靠里面的陳列柜中。在奢侈品分區(qū)中，商店可以安排較多的店員提供高級(jí)客戶服務(wù)，使該部分消費(fèi)者能夠獲得更為特別、私人化、定制化的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也可以更好地了解這些商品。相對(duì)于高檔次的箱包陳列方式，另一種陳列貨架的設(shè)計(jì)是可以將手袋成排掛在架子上，類似于懸掛于墻上的方式，但其高度比較低，我們叫做船形陳列。這種通常是四邊的，寬度不到1米，長(zhǎng)度約1.5米，材質(zhì)一般為木材或玻璃鋼。船形陳列架更多地會(huì)倆倆緊緊排列在不同的入口處，這樣的貨架一般用于中低價(jià)格帶的商品，典型款式陳列在靠前的位置，相同的款式排列在一起。大多數(shù)折扣零售商會(huì)購(gòu)買金屬架并在各處使用這種貨架，非常適合銷售價(jià)格低廉的手袋。陳列貨架以木制、金屬、壓克力或玻璃等材質(zhì)進(jìn)行組合的設(shè)計(jì)趨勢(shì)開始流行，并在未來的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)普及。

　　箱包零售商必須將不同的陳列方式結(jié)合在一起，在特定的區(qū)域內(nèi)通過陳列技巧最大化地?cái)U(kuò)大零售利益。另外，強(qiáng)烈建議將不同款式的包袋整齊地陳列在墻面上，一些代表性的款式可以在商店的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行重復(fù)陳列。在陳列包袋時(shí)所使用的男女模特也需要用一些精致飾品如服裝、化妝、腰帶和包子等進(jìn)行裝飾，使其在風(fēng)格上與店鋪一致，并有利于主題的表現(xiàn)。

　　總的來說，箱包對(duì)于女性來說是一個(gè)非常重要的配飾品類，它可以被陳列在店內(nèi)的任何位置，同時(shí)也可以配合店鋪內(nèi)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與陳列去營(yíng)造品牌形象。包袋隨著時(shí)尚和季節(jié)的變化不斷地推陳出新，所以它們必須不停地進(jìn)行自我宣傳。無論國(guó)家經(jīng)濟(jì)如何，包袋永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的配件種類，這就是為什么奢侈品手袋在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的條件下仍舊賣得很好，當(dāng)然奢侈品零售商也能夠以非常有吸引力的視覺營(yíng)銷方式講述品牌故事來吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)!

　　Tips：

　　視覺營(yíng)銷作為零售商店設(shè)計(jì)中最重要的部分之一，對(duì)箱包零售商來說具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

　　陳列貨架以木制、金屬、壓克力或玻璃等材質(zhì)進(jìn)行組合的設(shè)計(jì)趨勢(shì)開始流行，并在未來的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)普及。

　　不同款式的包袋整齊地陳列在墻面上，一些代表性的款式可以在商店的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行重復(fù)陳列。

　　在陳列包袋時(shí)所使用的男女模特也需要用一些精致飾品如服裝、化妝、腰帶和包子等進(jìn)行裝飾，使其在風(fēng)格上與店鋪一致，并有利于主題的表現(xiàn)。

　　箱包在店鋪的一些陳列方式