要問哪個(gè)國際品牌在中國最具有統(tǒng)治地位，占有率最高，答案絕對不是最早進(jìn)入中國的時(shí)尚開拓者皮爾·卡丹，也不是讓時(shí)尚隨之興風(fēng)作浪的頂級奢侈品牌ＬＶ。而是ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。無論是從市場覆蓋率還是品牌價(jià)值，ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ 以一貫高效的執(zhí)行力，將自己的名字深深地印在中國人的心里。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購買力的提高，ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ正慢慢壟斷中國的體育運(yùn)動(dòng)市場。

　　這對運(yùn)動(dòng)品牌的頂級之爭，使得運(yùn)動(dòng)品牌在中國得到了蓬勃的發(fā)展。ＲＥＥＢＯＫ、ＰＵＭＡ、ＣＯＮＶＥＲＳＥ、ＵＭＢＲＯ、ＫＡＰＰＡ等品牌也慢慢在中國找到了自己的市場空間。而中國這個(gè)越來越大的亞洲市場，近年來吸引了包括德國、韓國等地運(yùn)動(dòng)品牌的加入。同時(shí)，國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌也慢慢找到了自己的發(fā)展道路，如同Ｌｉ－Ｎｉｎｇ等。

　　但是，品牌增加了市場的飽和程度。日益激烈的競爭，使得各個(gè)品牌也開始尋求更有效、更有力的競爭方式。從圈地運(yùn)動(dòng)，到旗艦店的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在這個(gè)過程中也慢慢成熟起來，貨比三家成了消費(fèi)者理智消費(fèi)的體現(xiàn)。而這一趨勢也使得運(yùn)動(dòng)品牌越來越多地集中起來形成“市”，成了運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的趨勢。所謂“分久必合”，在慢慢摸索之后，當(dāng)今運(yùn)動(dòng)品牌的主導(dǎo)經(jīng)營模式已經(jīng)比較成熟地展現(xiàn)在人們面前——超市型集約化的品牌營銷模式。

　　這種模式正如字面含義一樣簡單易懂。“超市”的特點(diǎn)是價(jià)格便宜，貨品種類繁多，顧客能夠更好地比較同類貨品的性價(jià)比等商品特性，在豐富的選擇下，隨意自由地進(jìn)行消費(fèi)。

　　而這種營銷模式，也正是建立在對特性相近的品牌產(chǎn)品進(jìn)行梳理和重新組織上，并以某個(gè)元素重新梳理貨品，消費(fèi)者對品牌同質(zhì)化的不滿，以及他們渴望擺脫品牌、追求自由化的需求。

　　這種模式的最好例證，就是紅透中國服裝行業(yè)的Ｉ．Ｔ公司。以主營世界一線時(shí)尚品牌服裝的Ｉ．Ｔ為首，以設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的Ｙ３為主力的ＲＥＸ和更年輕休閑的ＨＥＩＢ……時(shí)尚品牌的集約型營銷模式已經(jīng)“入夜?jié)櫉o聲”的出現(xiàn)并且慢慢占據(jù)了人們的視線。而在運(yùn)動(dòng)品牌方面，大量的集約化代理商的成熟，如文武體育、銳力體育、互動(dòng)體育等跨地域性的超大型代理商的出現(xiàn)，更標(biāo)志著中國運(yùn)動(dòng)市場的新格局。

　　互動(dòng)體育是一家集約型運(yùn)動(dòng)品牌代理勢力匯集的空間，以寶盛道吉公司為代表的代理商，代理著ＡＤＩＤＡＳ、ＮＩＫＥ、ＲＥＥＢＯＫ、ＣＯＮＶＥＲＳＥ四個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌中的重量級品牌。我們以它的賣場為例，分析出各品牌的陳列手法和特色。

　　雖然是以“超市”為原型的營運(yùn)模式，運(yùn)動(dòng)品牌卻并不適合Ｉ．Ｔ這樣打碎所有品牌界限重組的“奢侈品超市”風(fēng)格。而大多運(yùn)動(dòng)品牌的集約代理，都會選擇在保留各個(gè)品牌特色的前提下，慢慢加入自己的特色，建立自己的營運(yùn)品牌。互動(dòng)體育也正是用了這樣的模式。

　　ＡＤＩＤＡＳ

　�。粒模桑模粒幼鳛槭澜鐨v史上最成功的運(yùn)動(dòng)品牌，一直以其產(chǎn)品的“科技性、實(shí)用性、功能性”為品牌主導(dǎo)競爭力。“ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ ｉｓ ｎｏｔｉｎｇ”是近年來ＡＤＩＤＡＳ的標(biāo)志語。而在其店面設(shè)計(jì)和視覺陳列上，功能性是其中的關(guān)鍵字。

　　▲從運(yùn)動(dòng)品牌的陳列模式來說，這組陳列的思路很清楚，手法也很整齊。以功能性來歸類貨品的模式很好地體現(xiàn)出來。以足球這世界第一運(yùn)動(dòng)為所有貨架的開始，貨品也圍繞著足球用品展開。不足之處在于顏色的梳理缺乏主題，各種色彩比例平均，無法突出主體。一般一組貨架應(yīng)該以兩到三種主體色為好。


　　▲隨著跑道型的走道慢慢移開視線。這個(gè)視角的高度是比較有問題的。從模特的搭配來說，除了考慮到了不同運(yùn)動(dòng)的功能性穿著之外，忽視了色彩以及男女搭配的原則。且在給模特出樣的時(shí)候，沒有把模特當(dāng)作真實(shí)的人來對待，女裝的褲子稍短。而陳列桌上以藍(lán)色為主題的系列出樣，則僅僅在男裝上出現(xiàn)，讓人覺得不夠完整。另外，陳列桌的位置似乎欠妥，擋住了后面非常有品牌特色的環(huán)壁鞋廊。


　　▲這是品牌最有特色的環(huán)壁鞋廊。圍繞成一組圓弧的鞋廊，布置了內(nèi)打光更會顯得鞋子很有舞臺效果。三列鞋架一組的設(shè)計(jì)不僅僅符合“３ｓｔｒｉｐ”的特色，也便于店員按照鞋子的功能類別來分類出樣，中間加以明星海報(bào)也有足夠沖擊力。環(huán)形的設(shè)計(jì)也告別了平面墻的刻板，更加舒服。

　　ＮＩＫＥ

　　在籃球巨星喬丹身上正確的投資眼光，使得ＮＩＫＥ終于勝過了ＣＯＮＶＥＲＳＥ，成為了唯一能和ＡＤＩＤＡＳ叫板的運(yùn)動(dòng)品牌。而正是一直堅(jiān)持著這樣的“明星策略”使得ＮＩＫＥ更注重年輕人追星的心態(tài)。雖然品牌最近的貨品越來越不耐用了，但是ＮＩＫＥ快速代謝的產(chǎn)品線，足以彌補(bǔ)其在功能性上的不足。近年來ＮＩＬＥ開始走更為時(shí)尚的路線——不需要考慮耐用，想換就換的潮流、年輕風(fēng)格。而在功能性無法勝過ＡＤＩＤＡＳ之后，為了開拓歐洲市場，ＮＩＫＥ選擇了更前衛(wèi)、更年輕多變的運(yùn)動(dòng)品牌理念。

　　▲對比之下，模特雖然重復(fù)出樣，但更顯得強(qiáng)調(diào)展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)中 “團(tuán)隊(duì)精神”的含義。低位掛通同樣有外套，疏密合理；鞋品是這部分的主題，所以其他貨品都在調(diào)節(jié)節(jié)奏上發(fā)揮平衡作用。暖色加上Ｌｏｇｏ的磚色紅，濃重明亮，顯得有價(jià)值感。海報(bào)不多，其實(shí)僅僅有劉翔一個(gè)，就足夠聚焦了，比起量而言，質(zhì)的集中更顯得效果卓越。


　　▲黑白色調(diào)整潔的低柜是帶輪子的，給陳列帶來更多靈活性。但應(yīng)更注重立面陳列，每個(gè)區(qū)域幾乎都是在重復(fù)出樣，帽子、鞋、籃球、包……用這些飾品來豐富陳列的完整性。且在整個(gè)區(qū)域里，這些貨品使得本來就款式變化不大的運(yùn)動(dòng)裝更顯得年輕、有生氣。色彩的協(xié)調(diào)，更是這個(gè)區(qū)域如此醒目的關(guān)鍵。每個(gè)主題色，都不僅僅是用服裝來表現(xiàn)其完整度，特別是右側(cè)綠色系列更是如此。


　　▲這個(gè)陳列面可以形容為賞心悅目！褲裝和低位Ｔ－Ｓｈｉｒｔ的擺放，非常符合人的穿著方式。另外，ＮＩＫＥ和ＡＤＩＤＡＳ的裝修是以活動(dòng)家具為原則的。因此，陳列的掛勾幾乎都是可以拆卸，位置可以更換的。雖然少了限制，可也就意味著，要考慮的變化更多。而在幾乎沒有規(guī)則的前提下，能夠建立這樣的區(qū)域感，確實(shí)是運(yùn)動(dòng)品牌打拼多年，才能積累的經(jīng)驗(yàn)。