在時代變遷與消費迭代的環(huán)境下，迎合不同類型的消費者，需要提供更為豐富的形象與內(nèi)容體驗。

前兩年化妝品店們熱衷整店形象升級，不少店主是抱著“形象整體提升 →銷售也會大幅提升”這樣的期望，結(jié)果被現(xiàn)實打了臉，今年消停多了。

統(tǒng)一且得體的形象，是有助于銷售的，理論上沒錯。但!是!

知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，形象轉(zhuǎn)化為銷售額，最難的就是“轉(zhuǎn)化”。不是整店形象提升了，或是你從頭到腳煥然一新，別人就會給你扔錢的。

要成功”轉(zhuǎn)化”，起碼得考慮店鋪品牌，考慮受眾范圍，考慮商鋪特點等多個因素，去構筑視覺的表現(xiàn)。店主和設計師，至少有一個人懂吧。

這篇擼哥就來說下“受眾和商鋪特點”這兩個因素。

以前我在“選址與商圈”的文里說過一個觀點：

成熟的連鎖店選址，是“因店定址”：即受眾與品類結(jié)構定型后，形成了自己的選址策略，按照策略指標，只找符合類型的商圈、商鋪位置和門面結(jié)構。

但是，地方性的連鎖店鋪，還沒到“成熟”的階段，不要學“因店定址”。在有限的商鋪資源里，在新開店處于外來者的弱勢環(huán)境里，在店鋪還沒達到品牌認同的高度時，應該“因址定店”，會大大提高新店的存活率。

“因址定店”，即根據(jù)新門面所處的商圈、受眾，店鋪的位置和結(jié)構，決定開一個什么樣的店。

店鋪定位、品類規(guī)劃、主營范圍，商品結(jié)構，也包括店面形象等這些因素，并不是將你的老店模式克隆復制過來就可以的。對于參與競爭的后來者，你的店鋪品牌不強勢，顧客不認識你，同為私營店鋪連鎖，別人在這里做了七八年了，你跑過來憑啥搶飯吃?

所以，就得完全當一家新店開，針對性地考慮和設計，謀單店的存活。

有人要問了，商品、牌子、品類、結(jié)構什么的還好說，身為連鎖店，形象要追求統(tǒng)一(或已經(jīng)統(tǒng)一)，又如何在視覺上“因址定店”？難道新取一個店名字么？

事實上，風格各異，形象多變又統(tǒng)一，是一項可以實現(xiàn)的技術活。舉個例子：

店鋪名：佳人化妝品連鎖

類型：護膚彩妝日化的集合店為主;各類型商圈新開店鋪

主營品類可偏向：

外觀視覺上：

由此我們可以看到，一家名為“佳人”的依靠集合店起家和立身的地方連鎖，在拓展不同商圈的新市場時，如何“因址定店”表達出“潮流店、精品店、彩妝店”的視覺形象。

屈臣氏家也有這樣的玩法：

BEAUTIQ店

黑色店

母嬰概念店

　　

Health店

Pharmacy藥房店

許多地方性的化妝品店，門店開多了，開始考慮形象的升級和統(tǒng)一，希望做一套VI或SI，一步到位的統(tǒng)一形象，到底對不對？

答案是：統(tǒng)一形象是必須的，但不要妄想一步到位。

統(tǒng)一形象，也是有階段性的。在店鋪的品牌視覺識別上，即VI上可以追求統(tǒng)一；但落實到SI，即各類型的店面形象時，最好有一個“因址定店”的過程。

使用一套店面形象，不斷強化鞏固的做法，并非已過，只是在時代變遷與消費迭代的環(huán)境下，迎合不同類型的消費者，需要提供更為豐富的形象與內(nèi)容體驗。

（來源：品觀網(wǎng) 作者：程擼擼）