月度聚焦：ROSS 集中經(jīng)營集中優(yōu)勢，打包庫存“打包利潤”
作為折扣百貨系列專題第二篇，本期我們重點關(guān)注美國僅次于TJX 的第二大品
牌折扣零售商：Ross 百貨，截止2014 年初，公司在美國35 個州及地區(qū)共經(jīng)
營1276 家門店。作為行業(yè)后來者的Ross 快速成長，并在盈利能力大有趕超
行業(yè)龍頭之勢，其原因在于三方面：第一、差異定位與品類調(diào)整。相較于TJX
而言更低端的定位切入市場獲得發(fā)展空間，持續(xù)進行商品組合的優(yōu)化以及折扣
零售行業(yè)本身對經(jīng)濟周期較強的防御能力，使得Ross 同店增速多年表現(xiàn)優(yōu)異。
第二、集中區(qū)域與提升效率。區(qū)別于TJX 全覆蓋美國并積極進行海外擴張，
Ross 堅持以加密優(yōu)勢市場為主的外延擴張策略，降低擴張風(fēng)險，并能最大限
度發(fā)揮優(yōu)勢地區(qū)的規(guī)模效應(yīng)，保持規(guī)模與運營效率雙升。第三、過季采購與降
低成本。區(qū)別于TJX 以季前采購當(dāng)季品為主的采購策略，Ross 堅持季中和季
末采購基本款更多、價格更優(yōu)惠的“打包庫存”為主，這一定位符合Ross“更
平民化”的消費市場，采購成本控制能力更強，毛利率獲得持續(xù)改善。