商品結(jié)構(gòu)管理首先要解決的是“賣多少”的問題，也就是“商品結(jié)構(gòu)樹”問題，以此弄清一個門店該賣多少商品，商品數(shù)如何分布于各個品類中。

　　零售經(jīng)營的核心是商品，但是，賣多少、賣什么和怎么賣？　

　　我們經(jīng)常在營采溝通會上聽到店長說“門店的商品不夠豐富！”，那么，門店的商品應(yīng)該多少才算豐富呢？　

　　“一次性購足”并不代表著多而廣，而應(yīng)該針對不同需求，提供不同的購物滿足度。一個門店商品數(shù)太多了，會使滯銷產(chǎn)品比例增高，庫存增加，浪費管理資源、陳列資源等；太少了，則滿足不了消費者的購物需求。因此，商品結(jié)構(gòu)管理首先要解決的是“賣多少”的問題，這也就是“商品結(jié)構(gòu)樹”問題，以此弄清一個門店的商品數(shù)應(yīng)該是多少，各個品類中的商品數(shù)應(yīng)該是多少，才算合理。