關(guān)于供應(yīng)商的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
一、客戶(hù)的評(píng)判要素
1、 品牌的知名度
2、 商場(chǎng)覆蓋率
3、 供應(yīng)商屬性：省級(jí)總代理、區(qū)域代理、一般代理、廠家直銷(xiāo)
4、 CI形象：企業(yè)視覺(jué)形象
5、 所提供商品：價(jià)格、款式、風(fēng)格等
二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（S）=A×30%+B×15%+C×10%+D×15%+E×30%
本公式試用于對(duì)已有客戶(hù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn) | 品牌知名度A | 商場(chǎng)覆蓋率B | 客戶(hù)級(jí)別C | CI形象D | 商品E |
1分 | 一般區(qū)域性品牌 | 無(wú)設(shè)柜 | 一般代理 | 一般無(wú)品牌 統(tǒng)一形象 | 商品品牌多而雜，款式一般 |
2分 | 同類(lèi)區(qū)域性較知名品牌 | 設(shè)柜1-2家 | 總代理 | 具有較好的統(tǒng)一形象 | 定位較合適，款式好 |
5分 | 國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌 | 設(shè)柜3-5家 | 生產(chǎn)廠家 | 形象極佳 | 定位吻合 款式好 具有品牌檔次 |
對(duì)新客戶(hù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（S）q=C×30%+E×70%
Ⅰ 5≧S≧4 一級(jí)客戶(hù)
Ⅱ 4﹥S≧3 二級(jí)客戶(hù) 可考慮引進(jìn)
Ⅲ S﹤3 三級(jí) 不考慮
