因為業(yè)務(wù)工作的需要，我們會經(jīng)常和廠商就商品的引進、商品的展示、前臺裝潢、營業(yè)面積、商品的質(zhì)量、商品的價格、銷售扣點、結(jié)款方式、有無增值稅發(fā)票、有無促銷人員、售后服務(wù)條件等等進行談判，最終達(dá)成協(xié)議。談判時應(yīng)該做到以下幾點：
一、 必須實行三人以上公開談判（企業(yè)必須至少有兩人在場）；
二、 談判時的著裝、坐姿、語言、舉止等必須符合企業(yè)文化的要求；
三、 隨時做好有關(guān)廠商信息、商品信息資料（如：待合作商品品牌、銷售情況、商品成本、價位、特點、扣率等）的登記（登記在指定的廠商談判登記簿上），以備日后查閱；
四、 根據(jù)所掌握的信息，分析、計算待合作廠商的利潤空間，要求我們企業(yè)的扣率和廠商可獲得的毛利率大體相同；但對于：
1、特殊商品，如：資金占用較多的貴重品，像裘皮大衣、鉑金飾品；引進難度大、知名度較高的名牌商品，像“SKⅡ”化妝品等，企業(yè)扣點可以略低些。
2、特殊廠商，如：和企業(yè)合作多年，且對企業(yè)發(fā)展支持較大的廠商，以及知名度大，且其商品市場占有率特別高的廠商，企業(yè)扣點可以略低些。
五、 針對廠商提供的條件不同，（如：廠商是否提供裝潢費用、是否提供促銷員、是否送貨上門等等，）企業(yè)的扣點也可酌情增或減。
六、 對于廠商提供商品的展示位置和面積，必須根據(jù)其知名度、商品庫存量及商品自身的特點來綜合考慮。