終端市場的貨品陳列是展示產(chǎn)品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業(yè)發(fā)生重大變革，打破三尺柜臺，實(shí)行消費(fèi)者自主選擇購買后，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購買決策的重要因素之一。 商品陳列應(yīng)注意六大要點(diǎn)： 　�。�1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入。時(shí)至今日，貨架位置的爭奪已進(jìn)入白熱化階段，稍不留意，就會被竟?fàn)帉κ謹(jǐn)D進(jìn)。 　　（2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費(fèi)者視自己的需要選購，否則消費(fèi)者可能因?yàn)檎也坏竭m用的規(guī)格而購買競爭品牌的產(chǎn)品。但如果貨架陳列面積有限，則推銷員應(yīng)陳列回轉(zhuǎn)速度快的商品。 　　（3）系列商品集中陳列，其目的是增加系列商品的陳列效果，使系列商品能一目了然地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們看到并了解公司的所有產(chǎn)品，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的注意力，刺激他們沖動性購買。此外系列產(chǎn)品中的強(qiáng)勢產(chǎn)品也可以通過集中陳列，帶動系列產(chǎn)品中比較弱勢的產(chǎn)品，以便培養(yǎng)明日之星。因?yàn)�，系列產(chǎn)品集中陳列能夠造成一股氣勢，有助于整體銷售的帶動。 　�。�4）爭取人潮較多的陳列位置。在售點(diǎn)，推銷員一定要掌握顧客的移動路線，并將產(chǎn)品盡量擺放在消費(fèi)者經(jīng)常走動的地方，如端架、靠近入口的轉(zhuǎn)角處等。一般而言，看到產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大。若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被消費(fèi)者看到，銷路也就不會好到哪里去。推銷員一定要爭取最好的陳列空間。 　�。�5）把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的貨架位置上。要吸引人們前來購買，推銷員必須按照消費(fèi)者的身高，把商品擺在他們視線平行、垂手可得的地方，太高或太低的陳列位置，都會造成購買障礙。如以兒童為目標(biāo)市楊，則應(yīng)擺放在貨架低層，甚至地上。也就是說，陳列高度應(yīng)視目標(biāo)消費(fèi)者而異，以便于他們選購。 　�。�6）經(jīng)常保持商品價(jià)值。在陳列的過程中，除了要保持產(chǎn)品本身的清潔外，還必須隨時(shí)更換商店中損壞品、瑕疵品和到期品。如有滯銷品，應(yīng)想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。至于將產(chǎn)品的正面朝向顧客、排列整齊、避免缺貨、隨時(shí)保持貨架干凈，也是維持產(chǎn)品價(jià)值的基本方法�？傊�，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對消費(fèi)者，以維持產(chǎn)品的價(jià)值。 商品陳列有以下一些方法：　　便利型的售點(diǎn)陳列：這是在終端市場最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米——1、4之內(nèi)，以便少兒發(fā)現(xiàn)和拿��；而老人用品則最好不要放置得太低，因?yàn)槔先讼露妆容^困難，有時(shí)甚至?xí)蜻^度下蹲而造成暈厥等現(xiàn)象。 　　集客型售點(diǎn)陳列：這是我們在賣場里經(jīng)�？梢钥吹降氖埸c(diǎn)展示方法，如百事可樂的售點(diǎn)展示往往以大型的產(chǎn)品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個(gè)性腕表、背包等時(shí)尚用品，整個(gè)售點(diǎn)顯得時(shí)尚、個(gè)性，吸引得少男少女們趨之若騖的光顧其售點(diǎn)。 　　檔次提升型陳列：我們常�？梢钥吹�，一款顏色、質(zhì)地并不算好的服裝在精心的售點(diǎn)展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬于此類。服裝廠商們巧妙的運(yùn)用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來，使得顧客一見就心生喜愛。 　　凸顯賣點(diǎn)的陳列：這是一種為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的售點(diǎn)展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水在夏季促銷中為了在其原有的“去屑”的賣點(diǎn)上加以“清涼”的概念，在終端展示的方法上曾經(jīng)采用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費(fèi)者“去屑又清涼”的感覺�！� 　　熱點(diǎn)比附型陳列：這是廠商的一種即時(shí)性的售點(diǎn)展示技巧，運(yùn)用比附策略拉近品牌與熱點(diǎn)事件的關(guān)系。如在世界杯期間，很多廠商就紛紛采用此方法，他們在售點(diǎn)現(xiàn)場精心設(shè)計(jì)各種各樣的與世界杯有關(guān)的宣傳品，向顧客訴求其品牌與世界杯的聯(lián)系，譬如世界杯期間廣州的很多賣場的可口可樂售點(diǎn)除了裝幀以很多球星的海報(bào)之外，還在現(xiàn)場還用木箱放置了許多足球以襯托氣氛，既是此例�！� 　　企業(yè)在終端市場根據(jù)顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用售點(diǎn)陳列展示技巧，使得企業(yè)的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，充實(shí)著品牌的內(nèi)涵。