99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當(dāng)前位置：聯(lián)商論壇 - 資料共享區(qū) - 百貨店 - 資料
txt

 百貨店要想實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目的

百貨店要想實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目的，除了不可缺少的硬體設(shè)施、環(huán)境及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊外，更需要有高品質(zhì)的商品來贏得顧客的惠顧，最終取得保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營所需要的生存血液。因此百貨店建立的關(guān)鍵是必須有大批高品質(zhì)的商品存在，沒有這些商品的保證，保證商場的永續(xù)經(jīng)營也可以說只能是紙上談兵。但引進(jìn)好的品牌商品是一項很復(fù)雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠那一個人的魅力就可以解決的問題。在此，根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，談一點百貨店引進(jìn)商品品牌的策略和方針。
一、 知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆
　　 根據(jù)公司未來經(jīng)營的市場定位，結(jié)合公司未來的發(fā)展框架，制定出符合自己商場定位的商品品牌引進(jìn)計劃，確定需要引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的目錄，向每一位招商人員介紹公司引進(jìn)這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關(guān)系者公司未來的經(jīng)營前途，要他們明白這些商品的品牌關(guān)系者公司的未來。如果要想完成引進(jìn)品牌的計劃，必須要認(rèn)真完成以下的工作：（1）是否充分了解自己管理的需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況，首先要知道目標(biāo)品牌在全國市場的銷售情況，市場占有的份額，該品牌的發(fā)展趨勢，他目前處于何種狀態(tài)，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經(jīng)進(jìn)入弱勢的品牌；該品牌追求何種風(fēng)格，目標(biāo)客層是什么樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標(biāo)品牌在當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，是否已經(jīng)進(jìn)入該地區(qū)，進(jìn)入多少家，目前在該地區(qū)銷售情況，他的市場容量在該地區(qū)一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經(jīng)占有了多少市場容量，是否已經(jīng)進(jìn)入競爭對手的店中，他在該地區(qū)是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴(kuò)大自己的開店數(shù)量，他每年的開店計劃是那里。（2）是否明白該品牌在未來公司的定位中處于什么樣的地位，是必須要引進(jìn)的品牌，還是未來處于為公司創(chuàng)造業(yè)績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進(jìn)的品牌，公司準(zhǔn)備采取什么樣的方鎮(zhèn)和政策，對于中間力量的品牌公司采取的是何種的方針和策略，對于一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數(shù)，該讓步的時候就讓步，對于不同的品牌采取不同的引進(jìn)策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進(jìn)的目標(biāo)商品品牌經(jīng)營者的詳細(xì)情況，進(jìn)店的經(jīng)營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經(jīng)營者不同，未來的經(jīng)營方針和策略也不同，進(jìn)貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經(jīng)營中的影響也不盡相同，如果是廠家進(jìn)柜，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持？傊，在了解引進(jìn)目標(biāo)商品品牌的詳細(xì)情況后，就要制定每一個品牌的引進(jìn)指導(dǎo)方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應(yīng)商提供的宣傳和促銷支持，在什么狀態(tài)下可以放棄該品牌的引進(jìn)，否則就不要輕易改變已定的目標(biāo)。
二、 咬定青山不放松，不見朝陽永不停。
　　 品牌引進(jìn)過程中會遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應(yīng)商的，也有來之競爭店對供應(yīng)商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實是一項很復(fù)雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細(xì)致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會被感動得到，千萬不要因為遇到一些困難，就產(chǎn)生后退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進(jìn)，就輕易的放棄，不到最后的時刻，就不能輕言放棄。品牌的設(shè)定也是結(jié)合公司的定位而選擇的，每一個品牌的選定都是公司發(fā)展的需要，招商人員的目標(biāo)就是利用自己的智慧，引進(jìn)公司設(shè)定的商品品牌。
　　 大家都知道，公司的經(jīng)營靠的就是這些需要引進(jìn)的品牌，有些時候招商人員也會產(chǎn)生很多的疑問，有必要花費如此多的代價來引進(jìn)一些品牌嗎？這個慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經(jīng)營是時尚百貨，商場的環(huán)境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統(tǒng)百貨的路線，那就沒有必要叮著那些知名的品牌了。舉個例子來說，如果公司處在繁華的商圈中，又定位經(jīng)營中高檔的時尚百貨，那就一定要引進(jìn)象寶姿一類的服裝品牌或一些一線的化妝品品牌，定位和品牌一定要處于一個水平位置。在品牌一旦確認(rèn)后，就不可以隨意的更改，特別是遇到招商困難時，更不可以為了應(yīng)付開業(yè)，就隨意的改變公司的商品品牌定位，胡亂引進(jìn)一些不符合公司經(jīng)營定位的商品品牌來濫竽充數(shù)。如果是這樣的話，一定會給以后的經(jīng)營帶來滅頂只災(zāi)。曾經(jīng)有過一公司，最初定位于時尚百貨，雖然公司位于二線城市，但他的經(jīng)營環(huán)境應(yīng)該是很好的，位置也處于一個繁華的商業(yè)圈中，也有一個不錯的硬件環(huán)境，公司最初的定位也是想建立一個一流的時尚百貨店。按照定位公司該商場最初也擬訂了很好的品牌引進(jìn)計劃，但由于各種不利因素的制約，在招商過程中，由于受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠?qū)崿F(xiàn)自己最初設(shè)立的招商計劃，也沒有引進(jìn)自己原來擬訂的商品品牌。最后為了應(yīng)付開業(yè)，就引進(jìn)了很多不符合定位的商品品牌，是這個商場的經(jīng)營環(huán)境變的不倫不類，最終由于缺乏調(diào)整的資金支持，不得不改換經(jīng)營方向。最終也給很多的人都帶來了重大的損失。所以要想是公司的經(jīng)營進(jìn)入一個良性的開端，對品牌的引進(jìn)一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數(shù)是萬萬要不得的。
三、 準(zhǔn)確把握20：80的黃金法則
　　　在目標(biāo)品牌的選擇過程中，一定要認(rèn)真分析目標(biāo)品牌在公司未來經(jīng)營中充當(dāng)扮演什么樣的角色，因為地域不同，消費習(xí)慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由于人們在對很多的事物和認(rèn)識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區(qū)，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現(xiàn)和南方相同的境界，這些品牌甚至?xí)谶@些城市敗走麥城。目前可供經(jīng)營的品牌確實是很多，但一旦進(jìn)入選擇，卻又變的很難，想要的進(jìn)不來，不想要得卻非要進(jìn)來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至?xí)o公司的未來經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔(dān)不是必須。如果你選擇的好，時機(jī)把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達(dá)到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達(dá)到自己預(yù)想的效果。有些時候要掌握重點，可能你引進(jìn)其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進(jìn)來，要善于發(fā)現(xiàn)這種伴生的效應(yīng)。品牌引進(jìn)中這不失為一個很好的方法。關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)那一個是這個領(lǐng)頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發(fā)揚光大。
0 0
此資料沒有附件可供下載
全部評論(4)

相關(guān)資料


共享者  歸海一刀之人定勝天  的其他資料

管理員：X.W.   QQ：2774698110  電話：0571-87015503

網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證：浙B2-20070104