暢銷商品財務(wù)分析辨識法


財務(wù)分析辨識法是真正意義上的暢銷商品辨識。上面兩種方法主要是從數(shù)量上來辨識暢銷商品，而財務(wù)分析法則著重于商品的貢獻度，即商品能帶給超市多少利潤來辨識暢銷商品的。其基本的依據(jù)是每種商品的貢獻度，即銷售額、利潤額在總額中所占的比重。


◎綜合評價法


任何一種商品都可以從商品自身和顧客兩方面歸類，然后利用店鋪各種經(jīng)濟指標進行評價。這樣做可以評價每種商品的貢獻情況，進而分辨出暢銷商品。


綜合評價一般采用以下六項指標：


(1)銷售額。是指店鋪或公司一定時間內(nèi)實現(xiàn)的某種商品的銷售金額。哪種商品在總銷售額中占的比重大，表明貢獻越大；反之，則越小。各種商品的銷售額貢獻情況可采用ABC分析法求得。


(2)毛利率。是指某種商品毛利額與銷售額的比率。毛利率越高表明商品貢獻度越大；反之，則越小。實行單品管理的超市很容易求得各類商品的毛利率情況。對于那些采取順加定價方法的商品，毛利率是事先確定的，更容易掌握了。


(3)周轉(zhuǎn)率。是指某種商品一定時期銷售額與平均庫存額的比例。一般來說，周轉(zhuǎn)速度越快的商品，對超市的貢獻越大；反之，則越小。當然，不同商品周轉(zhuǎn)率標準不同，不能只用一項指標來確定其貢獻度。


(4)銷售增長率。指某種商品營業(yè)額增長的比率。增長率越高、越快，表明貢獻度越大；反之，則越小。


(5)利潤貢獻度。指某種商品實現(xiàn)的利潤額在利潤總額中所占的比重，有時為計算簡便，常以毛利潤比重代替。比重越大，表明貢獻度越大，反之則越小。


(6)交叉比率。指某種商品毛利率與商品周轉(zhuǎn)率的乘積。毛利率代表獲利水平，商品周轉(zhuǎn)率表示商品的暢銷程度，二者之比表明了商品的綜合貢獻度。


◎順位測定法


順位測定法是根據(jù)各種商品的六項指標情況，排出在每項指標的位次，然后將各種商品的六項位次數(shù)相加，數(shù)小者為貢獻度最大，即為暢銷商品，數(shù)大的為貢獻度最小，為滯銷商品。


順位測定法首先是將各項指標數(shù)值表改為位次表；其次，將各種商品的六項指標排位數(shù)相加，依最小為第一，即為暢銷商品，最大為最后的，即為滯銷品，進行排位。一般選取20％的為暢銷品。


◎得點測定法


得點測定法，是用某種商品各項指標數(shù)值與公司所有商品的平均值比較，然后將六項指標的比值相加，得點多者排在前列，少者排在后列。


首先，求出各項指標的平均值，然后用各種商品指標數(shù)值除以平均值。


其次，再把各種商品的六項指標點數(shù)相加，按多少排出位次，得點多者，貢獻度最大；得點少者，貢獻度最小。


客觀地講，得點測定法是通過平均值加以衡量，所以比順位測定法更為準確，但計算過程淘汰復(fù)雜。


由于超市的信息化、自動化程度不一，因此對商品經(jīng)營信息資料采集難易程度也有差別。每家公司應(yīng)根據(jù)自身實際情況選擇商品貢獻度的分類方法，以最終保護那些貢獻大的商品，淘汰沒有貢獻的商品，保證取得穩(wěn)定的效益。（