非常有用，以前一直沒(méi)有做過(guò)客戶調(diào)查，就是不知道如何做，現(xiàn)在有了。謝謝

沒(méi)用的東西

今天是6月9號(hào)，全國(guó)高考的第三天，三天中有兩天我5點(diǎn)鐘就早早醒了，高考離我已經(jīng)很遙遠(yuǎn)了，但是仍然會(huì)對(duì)后繼的莘莘學(xué)子給予關(guān)注。這篇帖子發(fā)了已有一月余，感謝有這么多業(yè)內(nèi)朋友能夠關(guān)注并且不惜筆墨在后面給我意見(jiàn)。在寫(xiě)完這篇文章之后我曾經(jīng)跟過(guò)一貼，大意是通過(guò)一段時(shí)間的執(zhí)行之后寫(xiě)一些反饋，一個(gè)多月過(guò)去了，情況究竟如何，和我的預(yù)期相比怎樣，如果從目前的執(zhí)行率來(lái)說(shuō)，我只是在女裝部的15個(gè)柜組內(nèi)先期實(shí)施，目前一個(gè)月下來(lái)接近還有10個(gè)柜組在基本按照我的要求在操作，打分及格，在執(zhí)行效果方面，打分及格，雖然少有營(yíng)業(yè)員能夠把所有的12個(gè)項(xiàng)目填完整；但是關(guān)于整個(gè)銷(xiāo)售流程的一些基本信息已經(jīng)能夠掌握的比較全面，觀察下來(lái)營(yíng)業(yè)員填具的比較差的多是第11、12個(gè)主觀項(xiàng)目。這一個(gè)月的時(shí)間我實(shí)際并沒(méi)有每天在追蹤這個(gè)表格，甚至在后半個(gè)月，我根本沒(méi)有去問(wèn)營(yíng)業(yè)員這個(gè)東西，那么最后仍然有三分之二的柜組在堅(jiān)持做，我比較滿意，至少說(shuō)明這一份表格并沒(méi)有成為一種填鴨式的硬性任務(wù)，而是有營(yíng)業(yè)員能夠主動(dòng)堅(jiān)持，那么我個(gè)人認(rèn)為在某種層面上某些營(yíng)業(yè)員是認(rèn)可這份表格的。關(guān)于銷(xiāo)售，我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),充分的準(zhǔn)備、及時(shí)全面的總結(jié)，這樣銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)才能夠有效的提高。這一份表格發(fā)于準(zhǔn)備，成于總結(jié)。