舉例：
夜間酵素是一款來自日本的女生減肥藥，目前有兩家跨境電商平臺在賣這款產(chǎn)品，排開價(jià)格因素，作為用戶，你會(huì)選擇哪家的酵素？
相信你，應(yīng)該會(huì)選擇到左邊的電商平臺了解這款夜間酵素!
“邊睡邊掉肉”這種簡單輕松的減法方式，是多少女生的想要達(dá)成的效果啊，對吧？而這個(gè)商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。
反觀，右邊電商平臺的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。
“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個(gè)字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。
一、用10個(gè)字吸引到陌生人
根據(jù) AIDA 營銷溝通模型(消費(fèi)者從接觸營銷信息到完成購買的整個(gè)過程)如果你想要提高商品的流量轉(zhuǎn)化.
那么需要做第一步是：引起用戶的關(guān)注。
這一步達(dá)成的關(guān)鍵，在于對頁面上顯示的 10-20 個(gè)字商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，用 10 個(gè)字吸引到陌生人。
開篇對比案例中，左邊夜間酵素的商品文案是來自小紅書，右邊這款夜間酵素的商品包裝是來自網(wǎng)易考拉商城。不得不說，以社區(qū)起家的跨境電商平臺小紅書，在文案包裝確實(shí)深諳用戶需求。
為了分析小紅書商品包裝文案的寫作套路，我特地問了在小紅書寫文案的朋友，然后她非常佛系的給了一個(gè)截圖和一段話。
“內(nèi)部的要求是商品標(biāo)題 10 個(gè)字以內(nèi)，用于提煉核心賣點(diǎn)，商品描述在 50 字以內(nèi)，通常我們需要去挖用戶筆記，看用戶的分享，提煉出 3-4 個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。”
帶著來自內(nèi)部的佛系啟發(fā)，我們開始今天的小紅書文案寫作探秘之旅.....
二、產(chǎn)生購買需求的2類人
1) 按照計(jì)劃需要去購買
比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。
2) 按照臨時(shí)需求去購買
比如在網(wǎng)購平臺逛游時(shí)買了個(gè)包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導(dǎo)產(chǎn)生。
從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標(biāo)配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時(shí)需要的在消費(fèi)占比中可見一斑。
那么問題來了，如何通過文案包裝讓自己的商品(服務(wù))，顯得更加讓人有購買欲望，讓用戶在閑逛中產(chǎn)生購買需求呢。
我在觀察了近百個(gè)的小紅書商品文案后，總結(jié)了 5 個(gè)常用的文案寫作套路。
三、運(yùn)用類比法
熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。
人在消費(fèi)生活中，已經(jīng)對某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費(fèi)者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。
這里，我們來看一個(gè)運(yùn)用類比法的文案包裝案例。
左邊是來自淘寶全球購的文案，全是關(guān)鍵詞的羅列，一坨文字粘在一起，目的是讓消費(fèi)者在搜索“控油、保濕、日本爽膚水、化妝水”這些詞匯時(shí)，能讓商品碰巧出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。
右邊是小紅書的文案“白菜版的神仙水·嘉美艷容露”，作為直男雖然我并不清楚這個(gè)嘉美艷容露到底是干什么的，它到底在化妝品界有多牛逼。
但是看到“白菜版的神仙水”我卻可以非�？斓膶λ墓πА⑻攸c(diǎn)有一個(gè)判斷，并且對它產(chǎn)生購買興趣。
所謂類比，就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西，對吧？
當(dāng)看到白菜價(jià)的神仙水，像我這樣的直男都會(huì)開始心動(dòng)。
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