營養(yǎng)品在母嬰渠道中的增長是大家都始料未及的，未來可能增長得更快。因此，當(dāng)各個(gè)渠道卯足了勁來攻克營養(yǎng)品時(shí)，營銷就顯得尤為重要了。今天，鄭傳華就為大家支招，總結(jié)出六種營養(yǎng)品的營銷方法。
門店推出品牌不僅要考慮利潤，更要考慮品牌的質(zhì)量，質(zhì)量過硬才有生命力。另外還要考慮品牌營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，做事靠人，人員的能力決定了品牌的市場占有率。而終端門店則需要合理整合適合自身體系的品牌資源。
店內(nèi)引進(jìn)的營養(yǎng)品能否吸引內(nèi)部店員自用？我了解到，一些品牌的營養(yǎng)品通過一次員工培訓(xùn)就可以讓70%的店員內(nèi)購，再配套獎(jiǎng)勵(lì)政策，搶占市場先機(jī)。店員在銷售過程中，往往對自己使用的商品最有底氣，與顧客溝通時(shí)一定會(huì)說：“這個(gè)品牌我自己在家也在吃，絕對放心”，這樣一句話，讓顧客更愿意買單。
也有很多從上層的領(lǐng)導(dǎo)到下層的店員都不愿意自用的門店品牌，試想這樣的品牌能不能取得成績呢？推銷的最高境界，是分享的力量，分享自用的心得與效果，最能打動(dòng)客戶。直銷企業(yè)的銷售精髓在于依靠自用分享贏得市場，是很值得大家借鑒的。
店員需要激勵(lì)！特別是營養(yǎng)品更需要與PK賽和獎(jiǎng)勵(lì)政策相配合。一些門店，賣出一組營養(yǎng)品直接給予高的獎(jiǎng)金，在高獎(jiǎng)金的加持下，店員也會(huì)更有動(dòng)力，更賣力地銷售產(chǎn)品。
與其他商品不同，營養(yǎng)品價(jià)格高，效果慢，需要顧客有一定的健康意識才能持續(xù)消費(fèi)。店員在銷售溝通過程中，需要具有指導(dǎo)顧客健康意識、了解營養(yǎng)與育兒知識、以自己的專業(yè)技能幫助顧客發(fā)現(xiàn)問題、提出專業(yè)建議與方案的能力。
你有一桶水才能澆出一瓢水，只有不斷地學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識和育兒知識，成為合格的母嬰顧問，執(zhí)證上崗，才能更好地為產(chǎn)婦和嬰幼兒提供保健服務(wù)，把營養(yǎng)品做的更好。
在母嬰店里的營養(yǎng)品是誰吃的？許多門店認(rèn)為，嬰幼兒營養(yǎng)品只適合嬰幼兒食用，孕婦營養(yǎng)品只適合孕婦食用。其實(shí)不然，孕婦需要補(bǔ)充營養(yǎng)，哺乳期更是如此！因此孕婦的營養(yǎng)補(bǔ)充劑也可供產(chǎn)婦和哺乳期的媽媽使用。
嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充劑也適用于少年兒童、孕婦和中老年人，只是攝入量需要增加。如乳鐵蛋白，免疫功能差的人可以添加。如益生菌，所有人群都可以補(bǔ)充。嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充劑中的營養(yǎng)含量是根據(jù)嬰幼兒的需求來定規(guī)格的，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，成人補(bǔ)充能較好吸收。
0-3歲是嬰兒生長和發(fā)育最快的時(shí)期，營養(yǎng)需求最高，而3歲以后營養(yǎng)缺乏癥狀較為明顯。若把營養(yǎng)品帶給3歲以后的人群，將大大增加顧客數(shù)量，產(chǎn)生更多業(yè)績。
營養(yǎng)品的作用并非一蹴而就。大部分消費(fèi)者了之后也不會(huì)復(fù)購，甚至有的顧客吃了沒幾天就不吃了。因此在銷售過程中不要以效果為導(dǎo)向，而應(yīng)以需求為導(dǎo)向，讓消費(fèi)者正確面對營養(yǎng)品的功效，養(yǎng)成定期補(bǔ)充的習(xí)慣。
售后特別重要，當(dāng)顧客拿到營養(yǎng)品3天后就收到回訪電話，相信顧客心中一定會(huì)暖洋洋的。十天后，顧客會(huì)對營養(yǎng)品的功效產(chǎn)生懷疑，或忘記服用，此時(shí)收到回訪電話，相信顧客又可以堅(jiān)持自己的選擇了。
經(jīng)常舉辦健康講座和媽媽沙龍，讓顧客多參與學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)會(huì)對健康多**重視，會(huì)對營養(yǎng)補(bǔ)充多**自信。營養(yǎng)補(bǔ)充一旦成為習(xí)慣，就會(huì)有一定的效果。一有效果，就會(huì)持續(xù)購買。周而復(fù)始，營養(yǎng)品的業(yè)績就會(huì)穩(wěn)步增長！
以上就分享到這里，希望對你有所幫助！
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