其實(shí)，對于個體來講

加盟，就是花錢買做生意過程中，“規(guī)避風(fēng)險”和“省心經(jīng)營”的一個過程！

而，對于企業(yè)來講

加盟，就是通過出讓自己的“權(quán)力”，達(dá)到“快速擴(kuò)大規(guī)�！�的目的。

那么，到底開一家店，是加盟好還是自營好呢？

我們，必須得耐心的從“什么是加盟‘’開始。

如果要追溯起連鎖加盟的歷史，最早時期的萌芽應(yīng)該是19世紀(jì)40年代，英國的一些啤酒釀造商將專賣權(quán)授予一些經(jīng)營啤酒的小店鋪。

19世紀(jì)末～20世紀(jì)初，石油提煉公司和汽車制造商開始授權(quán)給一些人和企業(yè)銷售他們的產(chǎn)品。例如福特公司要求其特許經(jīng)銷商必須按總部規(guī)定的銷售方式和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售福特汽車。自此，特許經(jīng)營具有了“授權(quán)分銷制造商產(chǎn)品”的商業(yè)含義。

這一時期的特許經(jīng)營被稱為“第一代特許經(jīng)營”，也叫“產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營”，現(xiàn)今，仍有許多制造商運(yùn)用這一方式。

而就在這時，一道加盟業(yè)的柏林總攻打響了。就在1937年，麥當(dāng)勞兄弟，哥哥麥克·麥當(dāng)勞和弟弟戴克·麥當(dāng)勞在加利福尼亞州一條國道旁開了一家很普通的小吃店。而這家小吃店就是現(xiàn)在世界著名的快餐店——麥當(dāng)勞的前身。

1940年，他們將店鋪遷移到洛杉磯東部80公里的一個繁華住宅區(qū)，生意十分紅火。經(jīng)過十年的經(jīng)營，兄弟倆積累了財(cái)富，但他們依然認(rèn)為應(yīng)該改變原有的思路和經(jīng)營模式。他們關(guān)閉了經(jīng)營了十年的餐廳，決定引進(jìn)自助服務(wù)和快速提供食品的方式。與此同時，他們將自己開發(fā)并取得成功的體系命名為“快速服務(wù)系統(tǒng)”，以特許加盟的方式進(jìn)行推廣，即將食品制作技術(shù)和配方、餐廳的設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品銷售技巧等傳授給加盟商，加盟商交納一定數(shù)額的加盟費(fèi)。

盡管兄弟倆非常熱心于這一模式的推廣，但卻不熱衷于加盟制度的管理和完善。真正使麥當(dāng)勞在市場上快速發(fā)展起來的是麥當(dāng)勞的一個的加盟商——萊·克羅克先生。1961年，克羅克買入麥當(dāng)勞商標(biāo)權(quán)，開始全力投入麥當(dāng)勞特許加盟發(fā)展模式的研究和開發(fā)。他提出QSC(質(zhì)量、服務(wù)、清潔)的經(jīng)營理念，并將其編寫成了具體的指導(dǎo)手冊，極大地促進(jìn)了加盟店的發(fā)展和管理。并采取了一系列服務(wù)加盟者的措施和辦法。5年后，加盟餐廳超過了250家。

無獨(dú)有偶，另一家特許經(jīng)營的代表肯德基公司也是在同一時期發(fā)展起來的。1955年，65歲的哈藍(lán)先生到一家餐廳制作自己發(fā)明的肯德基炸雞，隨后在鹽湖城開了第一家加盟店，1963年發(fā)展到600多家。

以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的第二代特許經(jīng)營商比勝家、福特汽車等第一代特許經(jīng)營商更強(qiáng)調(diào)“商標(biāo)、經(jīng)營技術(shù)和店鋪設(shè)計(jì)”等以知識產(chǎn)權(quán)為核心的特許。

特許加盟：作為一種營銷方式，它是指擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)（特許人），通過訂立合同，將其擁有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)用的經(jīng)營活動。

官方話講到這里，我們用白話翻譯一下加盟的定義，所謂加盟就是：

我經(jīng)營了一家店，很賺錢。經(jīng)過發(fā)展，我完善了VI體系，門店很有調(diào)性；我又完善了管理體系，門店完全標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營；我又完善了供應(yīng)鏈體系，原材料質(zhì)量價格都不是問題。

這個時候，你來了，看到這家門店，也覺得很不錯。判定能賺錢，調(diào)性自己也喜歡，一了解企業(yè)各方面都不錯。提出，能不能跟著我也搞一家。

我說：可以搞，沒問題。

品牌VI給你用，選址/裝修我?guī)湍�，產(chǎn)品原料我統(tǒng)一給你供貨，管理經(jīng)營技術(shù)我負(fù)責(zé)培訓(xùn)……

但是我做這一套東西是有知識產(chǎn)權(quán)和成本的，你交點(diǎn)加盟費(fèi)，這個不過分吧？

我給你提供了經(jīng)營技術(shù)的培訓(xùn)，輸出管理是有成本的，你交點(diǎn)管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)吧？

進(jìn)貨一次性交下押金，以后進(jìn)貨就都不用花錢了，這樣省事，你看怎么樣？

為了保證，你能長久合作下去、服務(wù)好顧客、不給品牌抹黑，你交點(diǎn)保證金吧，不干了退你！

以上介紹這些，就是加盟。我出讓了我創(chuàng)造的可以穩(wěn)定獲取利潤的模式，你承接了這種模式，我們綁在了一起，共同實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)，就是加盟。

自此，什么是加盟就給大家介紹完了！還沒完，咱們接著往下看。

回答這個問題之前，我們先通過一個表格，分析一下加盟的優(yōu)缺點(diǎn)：

透過分析我們可知，其實(shí)，商業(yè)邏輯都是一樣的。就是你承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任義務(wù)的大小，與你獲取的利潤是成正比的。

所有的工作你都能自己搞定，能承擔(dān)下所有的風(fēng)險。 ，你自己干，你獲取利潤肯定是最大化的；當(dāng)然，自主經(jīng)營權(quán)也是完全歸自己所有，你的自我想法實(shí)現(xiàn)也是最完全的。

相反，你將大部分風(fēng)險工作交給了”委托人“，而你自己只承擔(dān)了很少的風(fēng)險工作，你所獲得的利潤必定是減少的，同時，你還需要支付”委托人“在之前創(chuàng)立過程中的風(fēng)險費(fèi)用--代理費(fèi)；這個時候，你也肯定要受制其企業(yè)的理念以及文化。

所以，加盟還是自營？取決于，你對于開店的預(yù)期，以及你自己的綜合“實(shí)力”。

因?yàn)榛卮鸨憷�店的加盟or自營，所有我把便利店開店的工作簡單做了一個表格，大家作為參照：

表格統(tǒng)計(jì)下來，自主創(chuàng)業(yè)開個便利店有這21大項(xiàng)工作要做。如果細(xì)扣這21大項(xiàng)工作，還會有若干小項(xiàng)工作。整個開店周期下來至少要2-3個月的時間。所以，

1，如果你以上的工作全部能自己搞定，那么為什么要加盟其他人？將自己的利潤分享出去？受制于別人人？如果都沒有問題，我的回答是：果斷自營。但如果你當(dāng)前無法搞定，或者能搞定但是無法承擔(dān)試錯造成的風(fēng)險，那么還是乖乖的選擇加盟比較合適；

2，如果你想在全職中，利用業(yè)余時間在做個甩手掌柜。那么，直營顯然不適合你，加盟一家店無疑是一種非常好的方式。當(dāng)然相應(yīng)的，你肯定要將自己的利潤分享給生產(chǎn)資源持有者；

3，如果你想做個老板，但是出于各種原因，想省心經(jīng)營。加盟也是比較妥善的方式。大部分工作都交給了被加盟企業(yè)。我只做好訂貨和銷售就可以了。

所以說，加盟，就是花錢買做生意過程中的“規(guī)避風(fēng)險”和“省心經(jīng)營”！自己在選擇加盟或直營前，一定要先評估自己，對規(guī)避風(fēng)險的能力，以及是否具備經(jīng)營管理相關(guān)的經(jīng)營技術(shù)，定位好自己。這樣，你就可以分辨出自己到底是要加盟還是自營！

因?yàn)檫@次問題是以”加盟“為核心，所以我們就在往下延伸一下：

許多人在經(jīng)過了一段較長時間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為買一家加盟店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣，一定會賺錢。的確，對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人，是可以通過連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo)，比較容易在較短的期間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤，就未免過于天真。

再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營成功。以日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)為例，日本人相當(dāng)自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應(yīng)征者中嚴(yán)加挑選，最后締結(jié)契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營理念，最后的結(jié)果也不過是95%的成功率。

除了以上問題，還有哪些需要注意的”坑“呢？

A，核實(shí)企業(yè)身份，核實(shí)是否有特許經(jīng)營資格；

應(yīng)驗(yàn)看企業(yè)是否有正式合法的營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)許可證。注意核對營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍及其合法性。商務(wù)部新頒布了《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，這個辦法對特許經(jīng)營當(dāng)事人資格有了明確的規(guī)定，投資者可以對照以下條件考察公司是否有從事特許經(jīng)營的資格。該辦法規(guī)定，特許人應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

B，有效評估：篩選加盟品牌

C，判斷總體發(fā)展?fàn)顩r——考察項(xiàng)目生命周期

項(xiàng)目生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，包括導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期�？疾飚a(chǎn)品四個周期可以幫助小投資者初步判定項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對項(xiàng)目有個總體的判斷。

E，考察意向加盟企業(yè)總部

F，如果一個品牌在3～5年內(nèi)，有超過50家連鎖鋪店證明是成熟的品牌。如果在短時期(1年左右)發(fā)展超過30家連鎖店，而總部發(fā)展不到2年以上，證明該品牌正處于盲目的品牌導(dǎo)入。因?yàn)檫@樣的盟主往往控制力比較差，盲目擴(kuò)張后往往因難以承受整個體系的管理而崩潰，盟主則經(jīng)常卷款逃跑。

最后，給大家一個終極鑒別大招，就是：

總部與加盟店的利益是否綁在了一起，這個很重要！

評價一個店面到底值不值得加盟，就看這一條就非常有用！

好了，全篇介紹完畢，希望受用。

最后奉獻(xiàn)一個很好的表格，大家在加盟便利店的時候，可以自己把當(dāng)?shù)氐钠放七M(jìn)行橫向?qū)Ρ�，擇�?yōu)選��！

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