現(xiàn)如今我國(guó)已成為全球最大的建筑材料生產(chǎn)大國(guó)和家具生產(chǎn)大國(guó)。裝飾建材家居行業(yè)規(guī)模龐大，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其中平板玻璃、建筑衛(wèi)浴陶瓷、人造板、石材和墻體材料等裝飾建材產(chǎn)量更是位居全球第一位。那么，近年來家居建材市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀是如何的呢？看恩次方商業(yè)地產(chǎn)大師趙旭州如何剖析：

一、 發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)大風(fēng)口的來臨，家居建材行業(yè)也迎來了紅藍(lán)海相交織的時(shí)代。我國(guó)建材行業(yè)一直陷在低速發(fā)展當(dāng)中，難以獲得較大的突破。市場(chǎng)諸多變動(dòng)，傳統(tǒng)家居建材近年來陷入了困境，東方家園申請(qǐng)破產(chǎn)，百安居連續(xù)6年虧損，紅星美凱龍、居然之家等知名建材家居賣場(chǎng)陷入商戶撤出、空鋪率上升、關(guān)店歇業(yè)的窘?jīng)r。

關(guān)于家居建材市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，恩次方商業(yè)地產(chǎn)大師趙旭州先生作出了如下分析：

1、市場(chǎng)流通終端發(fā)展過剩、重復(fù)性建設(shè)、白熱化

在一些二線、三線、四線城市，家具、家居市場(chǎng)一建就是500萬平方米、1000萬平方米，體量極其龐大，非常夸張。雖然體量很大，但經(jīng)營(yíng)的效果卻不盡如人意，很多裝修到30%就無法繼續(xù)下去了，甚至有些都空著。這一方面是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)發(fā)展的過剩，另一方面就是家居這個(gè)題材大家做研究的時(shí)候都很草率的，輕易就往上懟。

家居以前是很剛性的一個(gè)業(yè)態(tài)，一般招商也比較容易，比較穩(wěn)定，承租率和承租能力都很好。在這種情況下，大家都蜂擁而上，最終變成了一種過剩的業(yè)態(tài)，重復(fù)性建設(shè)。

2、步入優(yōu)勝劣汰的時(shí)代

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，，產(chǎn)品線乏味，低端的特別低端，質(zhì)量非常差。沒有在金字塔的結(jié)構(gòu)中拉取每一個(gè)端，建立分化的市場(chǎng)終端，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。因此，現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入了優(yōu)質(zhì)淘汰次品的時(shí)代，需要一些整合。我們看到的那些破爛市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)慢慢開始被淘汰了，連鎖市場(chǎng)慢慢地將成為主流。

3、行業(yè)整合速度加快

居然之家聯(lián)姻河南歐凱龍，富森美接盤好百年科華店，這樣的情況屢有發(fā)生，其他全國(guó)連鎖、區(qū)域連鎖的擴(kuò)張步伐也明顯加快，面對(duì)當(dāng)前不斷加快的行業(yè)整合速度，家居建材賣場(chǎng)的整合將不斷進(jìn)行，優(yōu)勝劣汰會(huì)有，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也會(huì)有，從量到質(zhì)，利用市場(chǎng)的手段把資源重新進(jìn)行配置，行業(yè)機(jī)體會(huì)更加健康。

4、市場(chǎng)規(guī)模龐大

一方面，受到房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，未來房地產(chǎn)新增速率可能進(jìn)一步降低，但總量還在增加，市場(chǎng)的規(guī)模實(shí)際上并沒有減小，只是上漲的速率變慢了。另一方面，存量房產(chǎn)還有非常大的市場(chǎng)，存量房產(chǎn)的再裝修伴隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求進(jìn)一步提高，為家居建材市場(chǎng)帶來了非常廣闊的空間，所以誰把存量房產(chǎn)再裝修這塊蛋糕挖掘出來，誰就搶占了先機(jī)。

5、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

近年來，在家居建材行業(yè)出現(xiàn)了全屋定制、全屋解決方案以及局部改造方案等全新的概念，這都是行業(yè)創(chuàng)新。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)行業(yè)不斷地縱深發(fā)展，也因此會(huì)挖掘出不同層次的蛋糕。比如很多企業(yè)將由單純生產(chǎn)某種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整體產(chǎn)品的生產(chǎn)，提供“設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+服務(wù)”一站式的解決方案，這些都是行業(yè)升級(jí)的表現(xiàn)。

總體而言，目前家居建材市場(chǎng)處于機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的階段，誰能準(zhǔn)確把握行業(yè)風(fēng)向，抓住轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，誰就能取得勝利。

二、 現(xiàn)存矛盾

家居行業(yè)發(fā)展數(shù)十年以來，仍然有很多需求沒有被滿足，發(fā)展中產(chǎn)生了各種矛盾�？炊鞔畏缴虡I(yè)地產(chǎn)大師趙旭州先生如何解析

第一， 品牌建設(shè)的專業(yè)度與家居行業(yè)的發(fā)展速度的矛盾

整個(gè)泛家居行業(yè)，市場(chǎng)份額超過5%的企業(yè)還未出現(xiàn)；真正意義上的全國(guó)性的品牌缺失；充分參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的品牌寥寥無幾。重形式輕內(nèi)涵、模仿多，創(chuàng)新少、缺乏科學(xué)的體系等原因制約品牌建設(shè)的專業(yè)度。出口的家具多，但在國(guó)外能夠占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的品牌，沒有出現(xiàn)主力軍。

第二， 行業(yè)集中度與總體規(guī)模矛盾

定制家居需求量持續(xù)增長(zhǎng)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，定制家居近1萬生產(chǎn)廠家，行業(yè)整體市場(chǎng)份額達(dá)到2000億元，但是僅有歐派一家百億級(jí)企業(yè)，占市場(chǎng)份額不超過1%。這說明行業(yè)在品牌實(shí)力、渠道鋪設(shè)、品牌知名度等方面有待提升。

過去，銷售渠道的高度分散是制約家居行業(yè)集中度提升的主要因素，表現(xiàn)為地方性品牌過多，龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率較低。

如今，家居龍頭企業(yè)在渠道、品牌、供應(yīng)鏈、治理結(jié)構(gòu)等方面改善明顯，品牌集中度得以提升。銷售渠道的不斷整合是行業(yè)集中度提升的重要原因。

最后恩次方商業(yè)地產(chǎn)大師趙旭州分析出全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌發(fā)展矛盾

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，全國(guó)性品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的開拓和向三四級(jí)市場(chǎng)的延伸。此外由于消費(fèi)者理性的增加，品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)水平的提高，廣大消費(fèi)者在消費(fèi)行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國(guó)性品牌。這給區(qū)域品牌的發(fā)展帶來了巨大的沖擊。

無論在規(guī)模方面，實(shí)力方面，在宣傳方面還是在終端建設(shè)，全國(guó)性品牌均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了區(qū)域性品牌，區(qū)域品牌的發(fā)展空間日趨縮小。在競(jìng)爭(zhēng)變革的環(huán)境中崛起，突出重圍是關(guān)鍵；在機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)方面，由于地方人文消費(fèi)特色，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的存在，地方政策和人力資源方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、用戶需求多樣化等原因，很多全國(guó)性品牌對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解有限，在市場(chǎng)覆蓋、服務(wù)響應(yīng)速度等方面存在一定缺陷。區(qū)域品牌的發(fā)展還存在空間和機(jī)會(huì)。

三、 恩次方商業(yè)地產(chǎn)大師指出未來走向

首先，是消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)前80/90/95后逐步成為主流的消費(fèi)群體，且其特征是建材家居消費(fèi)群體年齡結(jié)構(gòu)的年輕化，據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去家居消費(fèi)的主流人群大多集中在35歲以上，如今卻主要集中在28歲左右，且25-35歲的消費(fèi)者比例達(dá)到了近60%；而另一類消費(fèi)群體就是“城市新中產(chǎn)”階層，2015年以后，“城市新中產(chǎn)”概念得到普及，瑞士信貸銀行發(fā)表的《全球財(cái)富報(bào)告》中便提到：中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量已超過美國(guó)，成為世界最大的中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍。

其次，是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變 帶動(dòng)家居消費(fèi)升級(jí)的。

除了物質(zhì)上的升級(jí)，當(dāng)前的消費(fèi)群體家居消費(fèi)能力和觀念也在同步升級(jí)。他們的消費(fèi)需求開始從基本的滿足“住”的需求向多樣化需求轉(zhuǎn)變，整個(gè)消費(fèi)群體越來越重視對(duì)美好生活品質(zhì)的追求。

他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和接受程度非常高，習(xí)慣通過線上來獲取消費(fèi)資訊，同時(shí)又追逐個(gè)性及品質(zhì)消費(fèi)，并且偏愛消費(fèi)過程中的便利、體驗(yàn)、甚至社交屬性。以租房用戶為例，很多人不再湊合，愿意租好的房子、好好裝修，有種及時(shí)行樂的態(tài)度。

最后恩次方商業(yè)地產(chǎn)大師指出是消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

建材家居市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)，據(jù)恩次方商業(yè)地產(chǎn)大師了解，目前北京裝修來源于二手房和二次裝修的比例已經(jīng)達(dá)到了近40%，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)房屋的需求不再只是簡(jiǎn)單的居住，會(huì)更渴望房子里有“家”的感覺，目前市場(chǎng)上存量房產(chǎn)再裝修（二次、三次等）已經(jīng)形成新的高峰，改善型家居需求在不斷釋放。