聯(lián)商網(wǎng)消息：正如狄更斯的《雙城記》里描述的一樣，“這是一個(gè)光明的時(shí)代，也是一個(gè)黑暗的時(shí)代”。光明的時(shí)代給我們?cè)炀土艘粋�(gè)足夠大的空間，讓每一個(gè)人的成長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)沒有給你空間，而關(guān)鍵是你自己能夠跳多高。
中國(guó)零售行業(yè)四十年的發(fā)展，從零售業(yè)態(tài)豐富到競(jìng)爭(zhēng)格局改變，從消費(fèi)理念升級(jí)到主力客群更替，社會(huì)消費(fèi)信心指數(shù)漲跌不一，如今面臨消費(fèi)者消費(fèi)意愿冷卻、生意持續(xù)難做等問(wèn)題。零售、百貨、購(gòu)物中心也好，消費(fèi)的壓力是客觀存在的，這些企業(yè)如何保持活力，這是難點(diǎn)。
從快時(shí)尚品牌到百貨到購(gòu)物中心再到資本投資，紅杉資本中國(guó)投資合伙人蘇凱用改變、創(chuàng)新來(lái)定位中國(guó)零售發(fā)展歷程和未來(lái)趨勢(shì)。
▲紅杉資本中國(guó)投資合伙人蘇凱
紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)立已經(jīng)14年，阿里巴巴、騰訊、拼多多、美團(tuán)等都是紅杉資本的被投資企業(yè)，如今這些企業(yè)都上市了，還能投資什么？
蘇凱認(rèn)為，首先還要認(rèn)清國(guó)內(nèi)的大環(huán)境。宏觀上看，中國(guó)1.8萬(wàn)億的市場(chǎng)空間還將持續(xù)存在，中國(guó)市場(chǎng)仍然是全球最大的增長(zhǎng)市場(chǎng)，所以說(shuō)未來(lái)紅杉消費(fèi)行業(yè)還是要做多中國(guó)市場(chǎng)，我們最看重的選手還是把中國(guó)市場(chǎng)作為最主力陣營(yíng)的的市場(chǎng)。
實(shí)際上，中國(guó)代表先進(jìn)生產(chǎn)力的、高速增長(zhǎng)的，并且護(hù)城河挖得最深的企業(yè)一直都在。這些企業(yè)的存在一則是中國(guó)巨大市場(chǎng)下的產(chǎn)物，也是未來(lái)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要特點(diǎn)，即新進(jìn)入者強(qiáng)行插隊(duì)，從高頻剛需入手，“低空飛行”，低毛利倒逼內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。
比如用20年時(shí)間從一個(gè)擺地?cái)偟乃倘税l(fā)展成一個(gè)水果零售商的鮮豐水果，比如叮咚買菜、瑞幸咖啡、生鮮傳奇等等，這些新進(jìn)入者已經(jīng)不甘于在后面排隊(duì)，一定會(huì)彎道超車強(qiáng)行插隊(duì)。
其次，零售企業(yè)應(yīng)該不斷喚醒所謂的睡眠市場(chǎng)。很好的例子就是拼多多，這個(gè)突然冒出來(lái)的3000億交易額的企業(yè)所帶來(lái)的消費(fèi)降級(jí)有個(gè)最合理的解釋，就是喚醒了大量的沉睡市場(chǎng)，喚醒了一些原來(lái)低標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)人群。
另外一個(gè)代表性例子是亞馬遜的Kindle，每年都會(huì)做一個(gè)中國(guó)最喜愛閱讀的城市排行，2016年的前三名是包頭、淮安、金華，2017年的前三是烏魯木齊、貴陽(yáng)和蘭州，這些數(shù)據(jù)也能反映出三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)購(gòu)買付費(fèi)內(nèi)容的比例遠(yuǎn)超過(guò)北上廣等一線城市，說(shuō)明今天的中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在發(fā)生巨大的變化。
因此，零售從業(yè)者，不應(yīng)該憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，大部分不起眼的沉睡市場(chǎng)，正在覺醒。
蘇凱認(rèn)為零售業(yè)要思考——重構(gòu)業(yè)務(wù)、升級(jí)組織、構(gòu)建共生網(wǎng)絡(luò)避免降維打擊。
所謂降維打擊，簡(jiǎn)單說(shuō)如果今天自己不升級(jí)，等別人升級(jí)完成的時(shí)候在來(lái)打你的時(shí)候你根本沒有還手之力，它就不在個(gè)維度上，它叫降維打擊，這個(gè)是非�？膳碌囊粋�(gè)事情。
第二商品要不斷降低門檻，不斷的降低準(zhǔn)入門檻，不斷的喚醒沉睡市場(chǎng)，獲得勢(shì)能釋放。
改變和創(chuàng)新，在自己的基礎(chǔ)上追求同比永遠(yuǎn)是零售業(yè)永恒不變的話題。
3月21日-22日，《聯(lián)商網(wǎng)》將在杭州舉辦主題為“新消費(fèi)·心服務(wù)”的2019聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)，屆時(shí)蘇凱先生將與東百商業(yè)執(zhí)行總裁袁幸福、林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春、INMIX音米眼鏡創(chuàng)始人李明、垂衣創(chuàng)始人陳曦、森馬服飾購(gòu)物中心渠道負(fù)責(zé)人豐振等高管一起帶來(lái)關(guān)于“時(shí)尚客群的服務(wù)力提升”的精彩分享，敬請(qǐng)期待。
（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 陳寧輝）
