資本寒冬，社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻一片火熱，這無(wú)疑吸引了更多的創(chuàng)業(yè)者和投資人瘋狂涌入這條賽道。與便利店、無(wú)人貨架等業(yè)態(tài)相比，這次社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱潮無(wú)疑來(lái)的更加猛烈。
據(jù)新經(jīng)銷不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域獲得融資的企業(yè)已達(dá)27家，總?cè)谫Y額度近30億元。而在眾多行業(yè)參與者中，除了原生創(chuàng)業(yè)者以外，短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，線下零售企業(yè)、生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)、本地生活化服務(wù)也接連入局，這也讓這條賽道的戰(zhàn)況更加撲朔迷離。為此，新經(jīng)銷特意整理盤點(diǎn)、并更新了國(guó)內(nèi)目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)企業(yè)，希望能夠給大家?guī)?lái)一些參考。
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)地域分布
與B2B、無(wú)人零售等進(jìn)入門檻相對(duì)較高不同的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)由于本身較低的進(jìn)入門檻，在極短的時(shí)間內(nèi)便在全國(guó)范圍內(nèi)呈現(xiàn)出了爆發(fā)之勢(shì)，除華東、華南沿海地區(qū)外，西南、西北、東北等也開始出現(xiàn)區(qū)域性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，而這部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)多由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司或傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)組成。
在省份分布上，北京、湖南、江蘇、廣東的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)較多，分列社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)分布省份第一至四位。通過(guò)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)省份分布盤點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)分布較多的省份具有以下特點(diǎn)：
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)升級(jí)需求旺盛。以湖南、河南為代表，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格更為敏感，對(duì)商品性價(jià)比的追求更加強(qiáng)烈，這很大程度上促進(jìn)了區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展。
2、生鮮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯右草^為活躍，如江蘇、山東。以江蘇為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2018年底，江蘇省生鮮行業(yè)相關(guān)企業(yè)（規(guī)模以上）共有2072家，這為社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的發(fā)展提供的豐沃的土壤。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，多通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈滲透的方式切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以北京、上海、廣東為代表。這些地區(qū)平臺(tái)零售、互聯(lián)網(wǎng)較為發(fā)達(dá)，誕生了大量的新業(yè)態(tài)，如盒馬鮮生、錢大媽、58等。由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心品類為生鮮，輔之以部分標(biāo)品，隨著原生性平臺(tái)的發(fā)展，傳統(tǒng)商超、生鮮零售企業(yè)的市場(chǎng)份額必然會(huì)被切割掉一部分，出于業(yè)務(wù)防御的角度，這部分企業(yè)多被動(dòng)入局。
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)類型盤點(diǎn)
以上社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，新經(jīng)銷根據(jù)平臺(tái)背景、企業(yè)基因、業(yè)務(wù)方向等將其劃分為了五類：原生型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、快消B2B型平臺(tái)、零售型社區(qū)平臺(tái)、企業(yè)孵化型平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)企業(yè)，具體分類方式及原因，請(qǐng)參考?xì)v史文章，本文不再過(guò)多闡述。
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐步走向縱深發(fā)展，行業(yè)的也開始逐漸分化，主要表現(xiàn)在以下方面：
1、雖然原生行社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)依舊是主流，但是越來(lái)越多的專業(yè)選手開始入場(chǎng)
行業(yè)的快速發(fā)展也吸引了越來(lái)越多的專業(yè)選手開始入場(chǎng)，具體表現(xiàn)為：
廠家、產(chǎn)地端：如正大集團(tuán)孵化的優(yōu)鮮管家。作為一種新的流通渠道，正在集團(tuán)在保證傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道、原有電商渠道的基礎(chǔ)上，2018年開始在各個(gè)區(qū)域開始發(fā)展“社區(qū)代理商”，在不擾亂原有線下分銷體系的情況下，正大商品在社區(qū)社群的商品供貨價(jià)格能夠比超市終端價(jià)格低20%以上，大大降低了渠道成本，這對(duì)于傳統(tǒng)快消企業(yè)同樣受用。
渠道端：蓉城優(yōu)品、快來(lái)優(yōu)品等。由于主要服務(wù)零售門店，且具備一定的供應(yīng)鏈資源和能力，將小店老板發(fā)展為團(tuán)長(zhǎng)，同時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品線，增加非標(biāo)商品比重，同時(shí)也可以作為為門店賦能的一種方式，這種方式對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)也適用。
零售端：盒馬鮮生、物美旗下的多點(diǎn)拼團(tuán)。運(yùn)營(yíng)能力一直是阿里的強(qiáng)項(xiàng)，盒馬鮮生鮮生自然也不例外。同樣是基于微信體系，盒馬門店運(yùn)營(yíng)會(huì)建立專門的社群體系，通過(guò)在社群內(nèi)發(fā)布類似“淘口令”的形式，將微信群用戶引流至盒馬APP，促成線上下單，進(jìn)而完成整個(gè)商業(yè)的閉環(huán)。
2、寶媽團(tuán)or店主團(tuán)？或者兩者都有
a、寶媽團(tuán)：你我您、鄰鄰壹等。
寶媽團(tuán)的普遍玩法是尋找社區(qū)KOL，即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽群體，建群成團(tuán)，群即線上店，主要消費(fèi)者則是社區(qū)里的媽媽們。平臺(tái)為寶媽團(tuán)長(zhǎng)提供品牌、技術(shù)、商品等服務(wù)，訂單成團(tuán)以后，依靠落地配分揀配送至團(tuán)長(zhǎng)，最后由團(tuán)長(zhǎng)配送貨上門自取，履約時(shí)效多為次日達(dá)，部分商品3-4日達(dá)。
b、店主團(tuán)：興盛優(yōu)選、考拉精選等。
店主團(tuán)往往是在和門店已發(fā)生聯(lián)系以后，將小店老板發(fā)展為團(tuán)長(zhǎng)，同時(shí)吸引小店周邊住戶進(jìn)群。平臺(tái)在社群內(nèi)往往提供與門店經(jīng)營(yíng)品類差異較大的商品，履約往往依靠到店自取，在帶動(dòng)門店人流的同事促進(jìn)非計(jì)劃性消費(fèi)。
c、店主+寶媽團(tuán)：蘇寧小店等。
蘇寧小店運(yùn)作社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式是不僅店長(zhǎng)是團(tuán)長(zhǎng)，在把門店作為前置倉(cāng)的情況下，還同時(shí)在門店周邊社區(qū)招募寶媽團(tuán)長(zhǎng)，優(yōu)秀的小店未來(lái)還可以加盟蘇寧小店，打破了門店經(jīng)營(yíng)的空間位置，帶動(dòng)商品動(dòng)銷。
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150家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展明細(xì)
（來(lái)源：新經(jīng)銷 劉少德）
