11月14日消息，社交電商導(dǎo)購平臺美逛CEO袁茜宣布，11月11日當天，美逛交易額突破33.5億元，另外最新獲得的1億元融資將用于生態(tài)體系布局及城市運營商戰(zhàn)略。
按照袁茜的透露，美逛正在建設(shè)美逛平臺、美逛有品、美逛小店、美逛商學院、美逛抖貨、美逛社群等多位一體的生態(tài)圈。另外，計劃在全國幾百個城市啟動城市運營商戰(zhàn)略，挖掘更多用戶和流量。
也就是說，世界互聯(lián)網(wǎng)大會宣布獲得融資后，美逛開始對下沉市場全面出手了。
社交電商下半場 下沉市場含金礦
電商進入瓶頸期后，阿里巴巴、京東等電商巨頭到處尋求流量破局。但卻在2015年，被拼多多以社交電商模式殺入戰(zhàn)場，分羹成功。之后幾年，眾多社交電商平臺紛紛興起，更有云集、美逛等平臺兩年就高達百億規(guī)模。
這背后的潛藏原因，正是社交電商對下沉市場的挖掘。對于下沉市場，阿里、京東、蘇寧垂涎已久，今年更是動作頻頻。淘寶于5月推出社交電商app“淘小鋪”，京東更是于前不久上線社交電商平臺“京喜”，試圖在下沉市場進行截胡。
美逛CEO袁茜表示，1個種子用戶利用社交最高能帶來32倍裂變，這種裂變深度能全方位觸達下沉市場。這是美逛年GMV近200億的核心邏輯，也是阿里、京東們?nèi)刖稚缃浑娚痰臐撛谠颉?/span>
剛剛結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會有報告顯示，2019年上半年中國網(wǎng)民數(shù)量達到8.54億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到61.2%。這就意味著還有38.8%的線下人口，這其中潛藏著巨大的機遇和金礦。而這個金礦，就在下沉市場。
據(jù)了解，今年“618”期間，美逛GMV高達20億元，并且在美逛平臺平均每個下單用戶，可為商家?guī)?個新下單用戶，裂變轉(zhuǎn)化率超過700%。而在今年的“雙十一”，當天僅24小時美逛就為天貓貢獻出高達33.52億元的GMV。這種意想不到的帶貨效率，助力完美日記、全棉時代、中街1946等十多個旗艦店商家紛紛摘獲天貓品類銷量桂冠。
不過按照美逛CEO袁茜的說法，社交電商歷經(jīng)四五年，已經(jīng)進入下半場。如果想實現(xiàn)幾倍的GMV增長，社交裂變需要加入新的玩法。
由KOL發(fā)展來的KOC（關(guān)鍵意見消費者）正是最近流行起來的新玩法。袁茜表示，美逛從去年開始就將網(wǎng)紅、主播、社群團隊長、**等各類消費型意見領(lǐng)袖進行集中培訓，將產(chǎn)品體驗報告形成圖文和短視頻進行場景化導(dǎo)購，形成的轉(zhuǎn)化率和購買力十分強大。
雙十一前夕，京東對外公布了在微信生態(tài)中上線超新星全員導(dǎo)購社群電商計劃，目標直指下沉市場金礦。而“超新星計劃”正是美逛CEO袁茜提到的KOC策略。
隱形巨頭 低調(diào)布局生態(tài)體系
不久前結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，美逛宣稱去年已經(jīng)完成基于SaaS服務(wù)的強大中臺系統(tǒng)的建設(shè)。其中的培訓裂變系統(tǒng)和社群營銷系統(tǒng)，能快速培養(yǎng)KOC等流量主團隊擴張的能力。
“通過我們的賦能，各層級流量主能具備超強的復(fù)制能力，擴展更多的團隊。”美逛CEO袁茜表示，“這個中臺系統(tǒng)，也是我們布局生態(tài)體系的支撐。”
通過這種方式，美逛已經(jīng)實現(xiàn)了200億元年GMV的突破，而年初納斯達克上市的云集微店，2018年的GMV也是200億元左右。經(jīng)過2年多發(fā)展，美逛已然成為隱形的社交電商巨頭。
不僅如此，美逛還匯聚3000多萬的高購買率用戶，還囊括上百萬的團隊長/KOL，3000多個網(wǎng)站主以及15000個網(wǎng)紅主播。另外，線下“美逛小店”已經(jīng)擁有5萬家的規(guī)模，并與5000家中大型商超建立合作。
有接近美逛的行業(yè)人士透露，美逛有意在今年推出“城市運營商“計劃，在全國幾百個城市招募專業(yè)運營團隊，規(guī)�；w系化的管理各流量圈層用戶，線上線下同時快速擴張以實現(xiàn)GMV的翻倍增長。
據(jù)了解，美逛已經(jīng)開始針對全消費領(lǐng)域進行布局，以平臺為主軸，社群為輔線，線下為網(wǎng)點，織成一個生態(tài)圈，完成美逛app、美逛小店、美逛社群、美逛抖貨、美逛有品等多位一體策略，實現(xiàn)衣食住行全領(lǐng)域覆蓋。
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