在營銷界有這樣一句話很流行：銷售解決生存問題，品牌解決發(fā)展問題。

  現(xiàn)在，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就像一個被政府寵得不思進取的壞孩子，在商品經(jīng)濟如潮的今天，他們的經(jīng)營意識仍然停留在小學(xué)生的水平上。對待經(jīng)營，還是一副官商的架子；對待產(chǎn)品，似乎有了一些進步，把原先的大筐大簍逐步換成了比較輕便的包裝。但在品牌的建立和推廣問題上，卻仍處于啟蒙階段，缺乏市場觀念和品牌觀念，更多的是“愁產(chǎn)不愁銷”的陳舊意識。盡管偶爾搞些促銷宣傳，但也只是降價拋售的老套路。至于一些品牌宣傳策略、組合銷售策略，那些都是書本上寫的不實用的“花招”。

  試想一下，在市場化來臨的大勢下，如果你還在想著每天能賣掉多少產(chǎn)品，不注重市場信息，在品牌上毫無建樹，很快就會陷入競爭的洪流之中。而在大家都在發(fā)展的時候，在解決發(fā)展問題的品牌上你已經(jīng)落后了一大步。其實到那個時候，是否能建立起一個優(yōu)勢的品牌，對于企業(yè)來說，已經(jīng)成為一個生存問題。

  也就是說，市場的大趨勢逼著我們必須將企業(yè)市場化、品牌化。如果你想在市場上得到長足發(fā)展，就必須盡早轉(zhuǎn)變觀念，不要總抱著東家抄抄、西家抄抄的觀點來做企業(yè)。只有實行市場化發(fā)展，建立真正迎合市場的品牌，做好自己的產(chǎn)品定位，做到親近消費者，你才能在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大潮流下得到發(fā)展。