在營(yíng)銷界有這樣一句話很流行：銷售解決生存問題，品牌解決發(fā)展問題。

  現(xiàn)在，很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就像一個(gè)被政府寵得不思進(jìn)取的壞孩子，在商品經(jīng)濟(jì)如潮的今天，他們的經(jīng)營(yíng)意識(shí)仍然停留在小學(xué)生的水平上。對(duì)待經(jīng)營(yíng)，還是一副官商的架子；對(duì)待產(chǎn)品，似乎有了一些進(jìn)步，把原先的大筐大簍逐步換成了比較輕便的包裝。但在品牌的建立和推廣問題上，卻仍處于啟蒙階段，缺乏市場(chǎng)觀念和品牌觀念，更多的是“愁產(chǎn)不愁銷”的陳舊意識(shí)。盡管偶爾搞些促銷宣傳，但也只是降價(jià)拋售的老套路。至于一些品牌宣傳策略、組合銷售策略，那些都是書本上寫的不實(shí)用的“花招”。

  試想一下，在市場(chǎng)化來臨的大勢(shì)下，如果你還在想著每天能賣掉多少產(chǎn)品，不注重市場(chǎng)信息，在品牌上毫無建樹，很快就會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)的洪流之中。而在大家都在發(fā)展的時(shí)候，在解決發(fā)展問題的品牌上你已經(jīng)落后了一大步。其實(shí)到那個(gè)時(shí)候，是否能建立起一個(gè)優(yōu)勢(shì)的品牌，對(duì)于企業(yè)來說，已經(jīng)成為一個(gè)生存問題。

  也就是說，市場(chǎng)的大趨勢(shì)逼著我們必須將企業(yè)市場(chǎng)化、品牌化。如果你想在市場(chǎng)上得到長(zhǎng)足發(fā)展，就必須盡早轉(zhuǎn)變觀念，不要總抱著東家抄抄、西家抄抄的觀點(diǎn)來做企業(yè)。只有實(shí)行市場(chǎng)化發(fā)展，建立真正迎合市場(chǎng)的品牌，做好自己的產(chǎn)品定位，做到親近消費(fèi)者，你才能在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大潮流下得到發(fā)展。