藍(lán)獅品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)劉一辰從事品牌策劃十多年，有一個(gè)準(zhǔn)則，那就是在商務(wù)領(lǐng)域，只與企業(yè)一把手對(duì)接！

劉一辰：曾經(jīng)有很多次，完成溝通，在正式合作時(shí)，農(nóng)企老板就要把事情交給手下。我說(shuō)：別介，哥，這事情還是你親自抓好！客戶(hù)有些不解，咋地，我手下還做不了這點(diǎn)事？甚至一些準(zhǔn)備與項(xiàng)目組對(duì)接的哥們還有些不滿(mǎn)，好像我看不起他似的。

實(shí)際上，我沒(méi)有看不起任何人。我是為了事情好，品牌建設(shè)，真不是一個(gè)中層干部能負(fù)責(zé)得了的。

品牌建設(shè)初期

調(diào)研要將企業(yè)的“八輩祖宗”翻出來(lái)，企業(yè)中層可能根本不知道

有點(diǎn)常識(shí)的人都知道，做品牌第一步就是兩腳沾滿(mǎn)泥地去調(diào)研。這種調(diào)研不是走馬觀花，在企業(yè)調(diào)研板塊，項(xiàng)目組經(jīng)常要翻企業(yè)老底，企業(yè)怎么出生的，近幾年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向都在調(diào)研范圍內(nèi)。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑�品牌建設(shè)就是先把企業(yè)脫光，再把企業(yè)重新包裝！這樣的事情，除了決策者，哪個(gè)中層敢放肆，隨便說(shuō)，隨便配合？肯定得早請(qǐng)示晚匯報(bào)，甚至有些東西可能根本不知道，不僅降低效率，而且還降低質(zhì)量，不如與一把手直接配合，速度更快，質(zhì)量也更高。

品牌建設(shè)中期

項(xiàng)目規(guī)劃往往要將企業(yè)“大卸八塊”，企業(yè)中層根本做不了主

不僅初期，到了中期，既然是品牌規(guī)劃，不可能是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上添個(gè)綠葉畫(huà)個(gè)眉，如果那樣，根本沒(méi)有必要做品牌規(guī)劃建設(shè)，隨便找個(gè)工作室或者內(nèi)部讓員工做了就好了。但凡涉及到品牌規(guī)劃，必然有戰(zhàn)略路線的指導(dǎo)，核心價(jià)值的定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變與創(chuàng)意，這些事情，每一個(gè)都是關(guān)系經(jīng)營(yíng)核心，做好皆大歡喜，做不好就傷筋動(dòng)骨。讓中層去負(fù)責(zé)這樣的事情，就像讓小孩開(kāi)大車(chē)，多少有些為難人，因此，還是掌握羅盤(pán)的人出來(lái)，做指點(diǎn)江山，指導(dǎo)航向的事情，更靠譜。

品牌建設(shè)后期

項(xiàng)目執(zhí)行要大力度調(diào)動(dòng)“兵馬物資”，企業(yè)中層根本沒(méi)那個(gè)權(quán)利！

紙上一行字，紙下一堆錢(qián)！每一個(gè)方案的執(zhí)行，都是調(diào)動(dòng)千軍萬(wàn)馬的事情。隨便一個(gè)包裝，放在策劃公司，就是一張圖；但到了印刷廠，從工藝到包材，隨便變一下，成本就增加十?dāng)?shù)萬(wàn)乃至上百萬(wàn)；一個(gè)活動(dòng)，從場(chǎng)地選擇到資源整合，哪個(gè)不需要?jiǎng)渝X(qián)動(dòng)權(quán)？這些，中層拍得了板嗎？就算授權(quán)拍了板，一旦走了形，責(zé)任又誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)？

總結(jié)：

上帝的歸上帝，撒旦的歸撒旦！不是說(shuō)品牌建設(shè)工程不讓中層參與，而是主體責(zé)任非決策者一把手不能負(fù)擔(dān)。那些開(kāi)始讓中層負(fù)責(zé)品牌建設(shè)工程，做到后來(lái)又責(zé)怪中層腦子進(jìn)水的，恕我直言，這些年我見(jiàn)得太多了，這事從一開(kāi)始就擰巴了，不客氣地說(shuō)，真正腦子進(jìn)水，應(yīng)該自己打自己耳光的應(yīng)該是決策者，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)工程本來(lái)就是，也只能一把手的事兒！

作者簡(jiǎn)介：

  劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家�！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣(mài)》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。