想有錢(qián)再做品牌的人，大多一直過(guò)著沒(méi)錢(qián)的日子；而那些覺(jué)得品牌需要做，沒(méi)錢(qián)也想辦法做的人，品牌早已讓其渡過(guò)了沒(méi)錢(qián)的日子。這就是發(fā)人深省的現(xiàn)實(shí)。

  多年以前，一個(gè)和我合作的企業(yè)家說(shuō)過(guò)一句掏心窩子的話：兄弟啊，找你策劃一個(gè)品牌，你知道我得賣(mài)多少車(chē)皮產(chǎn)品才能賺回來(lái)。

  的確，農(nóng)業(yè)是個(gè)本大利薄的行業(yè)，因此，長(zhǎng)期以來(lái)，很多企業(yè)都有一個(gè)固有的觀念，就是做品牌必須有錢(qián)才行。在他們看來(lái)，必須先靠貿(mào)易，靠大客戶，賺足夠多的錢(qián)，然后才能做品牌。

  問(wèn)題是，從現(xiàn)實(shí)看，那些覺(jué)得有錢(qián)才能做品牌的企業(yè)，往往企業(yè)并沒(méi)有按照他們預(yù)定的軌跡去發(fā)展，越是沒(méi)品牌，越是產(chǎn)品賣(mài)不上價(jià)、銷量低，企業(yè)利潤(rùn)越微小，生存越艱難，品牌夢(mèng)也就離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。反之，那些最初沒(méi)錢(qián)，卻抱著必須要的決心，幾乎“傾家蕩產(chǎn)”做了品牌的人，因?yàn)榉�合市�?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，度過(guò)最初的艱難后，幾乎都實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。

案例一：聖上壹品 因?yàn)槠放瞥蔀槲宄４竺椎念I(lǐng)導(dǎo)者

  聖上壹品就是文章開(kāi)頭提到的那個(gè)用幾車(chē)皮大米利潤(rùn)建設(shè)成的品牌。

  現(xiàn)在在五常地區(qū)說(shuō)起聖上壹品，可以說(shuō)如雷貫耳。但誰(shuí)能想到，八九年前，聖上壹品老板李云輝找到我時(shí)，也和其他農(nóng)業(yè)企業(yè)家一樣，覺(jué)得沒(méi)錢(qián)，只想設(shè)計(jì)幾款包裝。

  在我看來(lái)，包裝不能解決企業(yè)根本問(wèn)題，因此建議其系統(tǒng)建設(shè)品牌。雖然從當(dāng)時(shí)的狀況看，要系統(tǒng)建設(shè)品牌，聖上壹品的條件并不成熟。但問(wèn)題是，等到時(shí)機(jī)成熟，商機(jī)通常已經(jīng)失去。所以經(jīng)過(guò)雙方全面的商量，聖上壹品決定破釜沉舟干品牌。

  還記得當(dāng)時(shí)給聖上壹品做培訓(xùn)是在鄉(xiāng)政府的一間簡(jiǎn)陋的辦公室里，沒(méi)有麥克，就手持大喇叭說(shuō)。臺(tái)下坐的，按職位都有頭有臉，但形象一色都是純農(nóng)民。

  如果說(shuō)聖上壹品是企業(yè)沒(méi)錢(qián)做品牌的代表，李玉雙則是和我合作的窮合作社的典范。

  作為一家合作社，本身就資本匱乏，外加市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)，更加捉襟見(jiàn)肘。當(dāng)時(shí)，李玉雙合作社的開(kāi)支主要靠市場(chǎng)人員背著電飯鍋跑展會(huì)賣(mài)產(chǎn)品來(lái)維持。

  從商務(wù)角度，當(dāng)時(shí)我甚至也不準(zhǔn)備做這個(gè)品牌。但李玉雙方面說(shuō)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，品牌是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展須臾不可離的利器，我們沒(méi)錢(qián)，但必須建設(shè)品牌，因此，先付一部分，剩余的策劃費(fèi)用我們賺回錢(qián)來(lái)一定加倍給，就算賺不回錢(qián)來(lái)，我們拿米抵，也絕不會(huì)欠你們**錢(qián)。

  出于對(duì)這種格局、境界的尊重，我決定接手。不僅接手，而且派出精兵強(qiáng)將，一定要做好。

  通過(guò)分析市場(chǎng)，對(duì)接國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，我們決定不賣(mài)產(chǎn)品，只賣(mài)人，因此將品牌命名為李玉雙，讓其成為新農(nóng)夫的代表。

  這種有濃郁人文特色的品牌策略，一上市就讓李玉雙顯得與眾不同，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。現(xiàn)在在著名電商平臺(tái)本來(lái)生活上，李玉雙一直都是大米類別的翹楚。

  當(dāng)然，不僅這兩個(gè)品牌，服務(wù)農(nóng)業(yè)十年，見(jiàn)過(guò)形形色色的企業(yè)，一個(gè)總的規(guī)律是，那些已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌已經(jīng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本武器，并不計(jì)代價(jià)建設(shè)的企業(yè)，或許開(kāi)始很難，但品牌價(jià)值迸發(fā)出來(lái)，就越來(lái)越容易；反之，那些認(rèn)為品牌是奢侈品，一直依靠關(guān)系等手段做市場(chǎng)的企業(yè)，開(kāi)始看著哥們多，成天大酒大肉，坐好車(chē)，出入各種高檔宴會(huì)，似乎很好，但隨著市場(chǎng)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)差異化的品牌系統(tǒng)，路一步比一步更艱難了。

作者簡(jiǎn)介：

  劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣(mài)》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。