聯(lián)商專欄：盒馬鮮生北京戰(zhàn)區(qū)人事調(diào)整終究不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的人事調(diào)整，繼李江被換一年后，陳冬青黯然退場(chǎng)。十里堡戰(zhàn)役打得過于焦灼是顯現(xiàn)的，陳冬青退出卻不是簡(jiǎn)單人事調(diào)整可以覆蓋。新零售啟動(dòng)兩年，不會(huì)沒有時(shí)間表，從熱火朝天馬云親臨盒馬鮮生，到后來大本營(yíng)親橙里店開業(yè)馬云未曾現(xiàn)身，盒馬鮮生已經(jīng)到了要發(fā)力的時(shí)候。

北京戰(zhàn)區(qū)換帥安排在供應(yīng)商大會(huì)之后，可見供應(yīng)商大會(huì)之重要。盒馬高速擴(kuò)張除了物業(yè)因素，供應(yīng)鏈卻是內(nèi)在因素。從供應(yīng)商大會(huì)傳出來的聲音，盒馬已經(jīng)在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行暗示，沒有太多選擇給你們，要嘛跟著盒馬吃香喝辣，要嘛以后盒馬不會(huì)再給你們機(jī)會(huì)。每到一個(gè)地方就要跟一個(gè)地方的供應(yīng)商談判，各種亂七八糟的細(xì)節(jié)層出不窮，已經(jīng)影響到盒馬的節(jié)奏。新零售需要的是簡(jiǎn)單粗暴，能給什么價(jià)就給什么價(jià)，賣不賣得動(dòng)那是我們的事，供應(yīng)商沒事別瞎BB，也沒精力跟你們談各種奇怪的費(fèi)用。

而國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商早已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的作戰(zhàn)套路，要按新零售的標(biāo)準(zhǔn)來走，他們很痛苦。一個(gè)是財(cái)務(wù)那邊要放行，一個(gè)是各層級(jí)部門要簽字，花費(fèi)大量精力多方協(xié)調(diào)，最后可能并沒有產(chǎn)生多少量。嗅覺敏銳的供應(yīng)商可以感覺到市場(chǎng)的變化，會(huì)積極跑動(dòng)去協(xié)調(diào)。不敏銳的供應(yīng)商根本就懶得動(dòng)，我們就這樣，你愛合作不合作，最討厭這種喜歡找茬的渠道了。

供應(yīng)鏈不搞定，盒馬的步伐跨不遠(yuǎn)的。其實(shí)，已經(jīng)有很多渠道在跟供應(yīng)商溝通變革，只不過盒馬聲音大了些，因?yàn)楹旭R已經(jīng)開始憤怒了。中國(guó)的供應(yīng)鏈改革已經(jīng)到了要做出改變的時(shí)候，盒馬之后，其它渠道會(huì)加碼給供應(yīng)商的壓力。供應(yīng)商當(dāng)然也會(huì)有供應(yīng)商的壓力，但多種模式并行已經(jīng)是不可避免，關(guān)鍵是新的零售模式銷售權(quán)重占比會(huì)越來越大，早迎合早受益。

永輝超級(jí)物種

喊了許久的新零售終究要開啟暴力對(duì)決模式，原本新零售對(duì)手盤為盒馬鮮生VS超級(jí)物種，可惜永輝后院起火，兵力全力推進(jìn)之時(shí)，后院被樸樸超市給捅了。超級(jí)物種被盒馬鮮生笑稱為偽新零售，這次要看永輝到底能不能把樸樸超市給鎮(zhèn)住。福建的各種新零售模式層出不窮，多家企業(yè)都在啟動(dòng)融資，樸樸超市一旦跑出來，其它新零售模式也必然從地下轉(zhuǎn)戰(zhàn)地面，掀起新零售新浪潮。

永輝暫時(shí)被落下，另一個(gè)新零售巨頭卻浮出水面，而且直逼盒馬鮮生大本營(yíng)上海。從落子可以看到，已經(jīng)兵臨城下，準(zhǔn)備撕開盒馬鮮生薄弱地帶，逼近核心地帶。那個(gè)曾經(jīng)被盒馬放話要打掉一半估值的對(duì)手，悄然布局，幾十家店即將浮出水面。

我們?cè)賮硎崂硪幌率录�時(shí)間表，半月前，美團(tuán)小象殺入江蘇無錫，兩店齊開，離上海、浙江不到100公里。一周前，盒馬供應(yīng)商大會(huì)，要求供應(yīng)商跟進(jìn)配合作戰(zhàn)�，F(xiàn)在，北京戰(zhàn)區(qū)換帥。

美團(tuán)小象生鮮

美團(tuán)殺入無錫是否僅僅是無意之作？無錫曾作為美團(tuán)滴滴大戰(zhàn)主場(chǎng)，這類再次成為美團(tuán)新零售首發(fā)。無錫這座城市離上海、浙江不到100公里，美團(tuán)小象生鮮南下征戰(zhàn)野心已經(jīng)無法掩蓋。

年初，盒馬喊話要打掉美團(tuán)一半估值，美團(tuán)也并沒有閑著，加緊研發(fā)小象生鮮應(yīng)對(duì)。今年5月份美團(tuán)注冊(cè)江蘇小象，6月份獲得核準(zhǔn)，7月份接連開出無錫兩店，把戰(zhàn)場(chǎng)推進(jìn)盒馬核心島鏈。盒馬故事起源于上海，整個(gè)上海布局20家門店，離覆蓋整個(gè)上海所需要的門店數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入中后期了。此時(shí)的上海盒馬看點(diǎn)開始從門店數(shù)量轉(zhuǎn)入門店數(shù)據(jù)，單金橋店數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就好比小米每次拿北京旗艦店數(shù)據(jù)來刷眼球，其實(shí)很多小米之家運(yùn)營(yíng)一般。當(dāng)新零售同物種進(jìn)入上海區(qū)域，就會(huì)開始稀釋盒馬的業(yè)績(jī)，從而影響盒馬的號(hào)召力�；蛘哒f，小象生鮮一旦殺入盒馬核心區(qū)，將會(huì)打掉盒馬估值。上海戰(zhàn)區(qū)也就成為盒馬第一個(gè)需要數(shù)據(jù)來支撐的城市。

美團(tuán)并不愿意把戰(zhàn)火直接投放到北京區(qū)域，而是把長(zhǎng)三角作為主戰(zhàn)場(chǎng)來攻擊盒馬。盒馬同樣會(huì)想把主戰(zhàn)場(chǎng)再度轉(zhuǎn)向北京，讓北京部隊(duì)來牽制美團(tuán)部隊(duì)。

北京戰(zhàn)區(qū)對(duì)于美團(tuán)的牽制不力，使得美團(tuán)小象生鮮已經(jīng)把點(diǎn)布到蘇州，離上海僅一水之隔。而在江蘇的布局網(wǎng)點(diǎn)，美團(tuán)已經(jīng)遠(yuǎn)超盒馬，只不過還沒開出來。未來隨著購(gòu)物中心的開業(yè)，美團(tuán)小象生鮮可能全面開花。下一步，美團(tuán)小象生鮮滲透上海，甚至直接攻擊阿里浙江大本營(yíng)。畢竟浙江大本營(yíng)居然是盒馬最大的薄弱環(huán)節(jié)之一，至今無力打開市場(chǎng)，孤零零幾家在那邊晃著。

北京換帥釋放出很明顯信號(hào)，要嘛狠，要嘛GUN，盒馬模式已經(jīng)跑得差不多了，不會(huì)再糾纏于一些有必要沒必要的問題。選擇攻擊型武將，暴力推進(jìn)，會(huì)成為未來的主旋律。北京換帥最主要還是給浙江三江、福建新盒看。作為阿里大本營(yíng)，浙江未來可能要引爆八級(jí)大地震，沒有大動(dòng)作，浙江戰(zhàn)況根本不會(huì)改變。總有些人還要走，總有些事還要變，浙江動(dòng)蕩不可避免。至于怎么變，應(yīng)該會(huì)慢慢浮出水面。盒馬不會(huì)把一手好牌打爛到給小象生鮮做嫁妝，更何況京東7FRESH那密密麻麻的拓展正潛伏在周邊，隨時(shí)想撿點(diǎn)便宜。

京東7FRESH

福建新盒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司亦沒太大動(dòng)作，到現(xiàn)在僅開兩店，作為阿里原來的老司機(jī)，這樣的成績(jī)估計(jì)不好交差。如果跟新華都溝通還是障礙這么大，后面就玄了。新華都如果還是老樣子，差不多在逼人家走人了。但是換帥對(duì)新華都真的有好處嗎？

新零售已經(jīng)發(fā)展要真刀真槍拉開戰(zhàn)事，大戰(zhàn)一觸即發(fā)，以盒馬鮮生現(xiàn)在的儲(chǔ)備戰(zhàn)力，即將進(jìn)入快速刮起龍卷風(fēng)橫掃階段。“象馬”之戰(zhàn)表面看似新零售之戰(zhàn)，最后受傷的可能是周邊打醬油的傳統(tǒng)零售，畢竟高手打架，難免踩到旁邊花花草草。如果說，2017年是新零售元年，那么接下來就是新零售大戰(zhàn)的開端。

（來源：文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國(guó)平，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，禁止轉(zhuǎn)載！）