在日常的商品運(yùn)營(yíng)中，促銷定價(jià)是最常見的事情，那么我們定價(jià)有什么維度考慮呢？今天我們探討一下銷售定價(jià)的維度。
（1）平滯定價(jià)
比如有A-B兩個(gè)款，A款滯銷吊牌價(jià)139元，B款平銷吊牌價(jià)109元，此時(shí)我們把這樣的款同時(shí)定價(jià)99元，并且集中陳列在一起，這對(duì)那些占便宜的顧客來說，很有價(jià)格引導(dǎo)性，對(duì)我們來說一箭雙雕，既促進(jìn)滯銷跑量又對(duì)平銷款毛利損失不大。
（2）死款定價(jià)
死款不同于滯銷款，死款是因?yàn)榭钍奖旧碛袉栴}而徹底滯銷的（比如褲型設(shè)計(jì)錯(cuò)誤），此時(shí)定價(jià)就不要有底線，能清出去就是勝利。
（3）售罄率排名
售罄率反應(yīng)了顧客需求程度的強(qiáng)弱，尤其是同類別下的單款售罄率高低是我們定價(jià)的重要參考依據(jù)，它不僅隱形包含了生命周期的維度（因?yàn)橥悇e故生命周期基本相同），更反應(yīng)了“孿生兄弟”間的顧客喜好程度。
（4）適銷周期
每個(gè)款都從屬于某個(gè)類別，都有對(duì)應(yīng)的生命周期，結(jié)合剩余周期的長(zhǎng)短，來參考定價(jià)。
（5）市場(chǎng)環(huán)境
附近的店鋪都在大搞活動(dòng)了，難道我們不跟進(jìn)嗎？我一向的做法是卡生意卡在前面，卡在后面吃不到肉，即：活動(dòng)不管大小我都要走在前面。若是對(duì)手走在前面，你手里有兩個(gè)炮彈，第一個(gè)是往季款，集中傾量為主，不能在勢(shì)氣上輸?shù)�；第二個(gè)是當(dāng)季的滯銷款，正愁沒理由清倉(cāng)呢！
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