冬至到來(lái)了，城里家家戶戶都忙活著包餃子、煮湯圓過(guò)冬，每個(gè)人臉上都洋溢著幸福暖和的笑容。然而，與城里想映襯的卻是農(nóng)民一張紙苦澀不堪的臉。這兩天，整個(gè)手機(jī)朋友圈都在被湖北洪湖蓮藕滯銷的新聞刷屏了。這不禁讓筆者感慨：很多時(shí)候，農(nóng)村的蔬菜的價(jià)格2毛/斤左右，但城市的價(jià)格仍在2-3元/斤。城市價(jià)格/農(nóng)村價(jià)格達(dá)到了驚人的比值。

案例：范縣陳莊鎮(zhèn)，蓮藕豐產(chǎn)不豐收

12月13日，范縣陳莊鎮(zhèn)，田野里不是綠油油的麥苗，而是干枯的荷梗。上萬(wàn)畝的土地下面，埋藏的是白白胖胖的蓮藕。寒冷的天氣里，農(nóng)民王大爺正在泥濘的田地里挖藕，他一天只能挖出100多斤，而拿到的工錢也就是50多元。

而比王大爺更讓人揪心的是種植戶。陳莊鎮(zhèn)潘莊村村民王振華今年種植了150畝蓮藕，按照現(xiàn)在的行情，一畝地要虧損1000多元�！拔曳N蓮藕已經(jīng)四年了，第一年效益還可以，近兩年的效益都不太好�！�

據(jù)介紹，現(xiàn)在本是蓮藕銷售的旺季，但在當(dāng)?shù)�，兩元一斤卻無(wú)人問(wèn)津。范縣陳莊鎮(zhèn)是黃河以北地區(qū)最大的蓮藕種植基地，因?yàn)槭巧惩恋胤N植，黃河水灌溉，陳莊鎮(zhèn)的蓮藕品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都非常高。亮出范縣蓮藕的“名片”：2010年，范縣“黃河之蓮”蓮藕通過(guò)河南省蓮藕產(chǎn)地與產(chǎn)品無(wú)公害認(rèn)定認(rèn)證；2012年，成功申報(bào)國(guó)家綠色食品；2015年，成功申請(qǐng)有機(jī)證書。但是，這些“榮譽(yù)證書”并沒(méi)有為陳莊鎮(zhèn)的蓮藕打開(kāi)銷路。

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格本就低廉，遇到滯銷，物賤傷農(nóng)！農(nóng)民辛辛苦苦一年到頭種出的蓮藕賣不出去，爛在地頭，一年就白忙活！

農(nóng)產(chǎn)品+電商，一張張快遞單承載豐收的喜悅

“固定的5斤，挑選優(yōu)質(zhì)個(gè)頭大的，不能讓客戶吃虧……”合作社門外，來(lái)自廣東東莞的李院樂(lè)正在張羅著讓工人抓緊裝箱�！皬淖蛉盏浆F(xiàn)在，我們累計(jì)已經(jīng)接到了5000多單，賣了將近3萬(wàn)斤�！�

工人正在緊張包裝蓮藕

據(jù)介紹，李院樂(lè)在廣東一家電商平臺(tái)就職，從網(wǎng)上看到陳莊鎮(zhèn)蓮藕滯銷的消息后，12月8日趕到范縣，通過(guò)守護(hù)大地綠色聯(lián)盟發(fā)起促銷。12月12日，第一天上線銷售就接到2000多單。這個(gè)成績(jī)，讓李院樂(lè)和農(nóng)戶們?nèi)计鹆讼Ｍ��?

為了幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，李院樂(lè)對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行郵政快遞單粘貼、物流、包裝等細(xì)節(jié)培訓(xùn)。而旁邊兩輛郵政車，正在等候裝車發(fā)貨。記者看到，一箱5斤裝的蓮藕，賣價(jià)為19.9元，而到貨的地址，有北京、廣東、山東等地。

“下一步，要考慮蓮藕的深加工，陳莊鎮(zhèn)政府將重點(diǎn)引進(jìn)一些深加工企業(yè)，來(lái)緩解蓮藕滯銷、刨出來(lái)不能長(zhǎng)時(shí)間存放的現(xiàn)狀。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模大，發(fā)展方向各有千秋

頻繁出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷主要原因在于供需信息隔斷和物流網(wǎng)絡(luò)滯后。主要解決點(diǎn)在于借助農(nóng)村電商，通過(guò)市場(chǎng)供需信息匹配和強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)產(chǎn)品上行、帶動(dòng)工業(yè)品下行。雖然農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件不絕于耳，城市農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又居高不下，但農(nóng)村電商市場(chǎng)前景依然廣闊。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，中國(guó)農(nóng)村電商交易規(guī)模達(dá)到4402億元，與2016年上半年的3120億元，同比增長(zhǎng)41.1%。預(yù)計(jì)2017年底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6300億元。

2014-2017中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模

除此之外，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊還在報(bào)告中指出了農(nóng)村電商四大發(fā)展困境：

• 農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低，這是目前影響我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展的額關(guān)鍵因素。

• 先比較而言，目前農(nóng)村居民消費(fèi)觀念落后，在接受信息方面相對(duì)閉塞，加上收到傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，是的農(nóng)民自身不具備全新的消費(fèi)觀念；

• 電商人才儲(chǔ)備的不足：農(nóng)民自身文化水平有限，從互聯(lián)網(wǎng)獲取知識(shí)的能力有限，因此掌握不了一些現(xiàn)金技術(shù)，導(dǎo)致一部分農(nóng)村信息基礎(chǔ)奢侈的時(shí)機(jī)作用沒(méi)有被充分發(fā)揮出來(lái)；

• 不具備完善的物流配送系統(tǒng)：由于我國(guó)農(nóng)村人口在分布方面較為分散，并且農(nóng)村交通狀況不太好，使得農(nóng)村電商在物流配送時(shí)受到了嚴(yán)重的影響。雖然不少物流和快遞公司加快了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，但是通常情況下僅覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，下級(jí)行政村不能送達(dá)，部分較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村或者是公路不暢的地區(qū)更是被排除在配送范圍外。

在報(bào)告發(fā)布前，中國(guó)電子商務(wù)研究中心重點(diǎn)調(diào)研了農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村等等農(nóng)村電商領(lǐng)域知名平臺(tái)。就此，農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍認(rèn)為，農(nóng)村淘寶在內(nèi)的所有涉農(nóng)平臺(tái)，不應(yīng)著眼于一時(shí)的短線利益，做一竿子買賣；不宜在單點(diǎn)打造一個(gè)亮點(diǎn)，以點(diǎn)概面的作為成績(jī)來(lái)炫耀；更不應(yīng)該為了套取國(guó)家的政策資金，而建一個(gè)有名無(wú)實(shí)的空殼。

京東農(nóng)村電商負(fù)責(zé)人李賀明認(rèn)為，隨著電商發(fā)展政策的不斷出臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)+“新三農(nóng)”將成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、縣域企業(yè)轉(zhuǎn)型的新動(dòng)力，并推動(dòng)農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商和電商精準(zhǔn)扶貧工作向更有秩序、更有活力、更有成效的方向轉(zhuǎn)變。

報(bào)告還梳理了中國(guó)中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈的幾大類型：

1、農(nóng)資電商: 云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)村淘寶、大豐收等。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商：包括食材、鮮花、生鮮等。

3、網(wǎng)絡(luò)品牌商: 三只松鼠、百草味、樓蘭蜜語(yǔ)。

4、信息服務(wù)電商: 村村樂(lè)、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)村中國(guó)等。

5、支撐鏈：包括支付渠道、物流、金融、外貿(mào)等。

2017上半年中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

未來(lái)農(nóng)村電商發(fā)展方向

• 建設(shè)覆蓋全縣的村級(jí)電商服務(wù)門店

通過(guò)建設(shè)覆蓋全縣的村級(jí)實(shí)體電商服務(wù)門店，打造農(nóng)村電商上下行綜合服務(wù)平臺(tái)，整合多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品在服務(wù)站內(nèi)展銷，豐富產(chǎn)品品類。

• 農(nóng)產(chǎn)上行：APP高效獲客 把本地商品賣到外地

通過(guò)開(kāi)通農(nóng)村電商APP，將所有產(chǎn)品納入網(wǎng)上移動(dòng)商城，融合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)全渠道分銷和零售；同時(shí)借助移動(dòng)分銷的零售模式，拓寬貨源客源，最終將特色農(nóng)產(chǎn)通過(guò)上行帶到城市居民的餐桌。此外，顧客可以迅速了解相關(guān)門店的活動(dòng)和資訊信息，并可以享有門店給予的專享優(yōu)惠特權(quán)。

• 好貨下行：收尋全國(guó)優(yōu)質(zhì)貨源 本地消費(fèi)留在本地

農(nóng)村電商面向各地尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，吸納工業(yè)品進(jìn)入服務(wù)站。通過(guò)APP+服務(wù)站門店的線上線下融合模式，搭建一個(gè)本地化消費(fèi)平臺(tái)，刺激所在生活圈的農(nóng)村居民本地化消費(fèi)。

• 物流：自建物流團(tuán)隊(duì) 生活服務(wù)站

農(nóng)村電商的一大難題：物流。在大型的服務(wù)站點(diǎn)自建快遞團(tuán)隊(duì)，所有的服務(wù)站納入自有物流網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)設(shè)多項(xiàng)增值服務(wù)：快遞中轉(zhuǎn)站、支持包括水電費(fèi)代繳、話費(fèi)充值等生活服務(wù)，為站點(diǎn)帶來(lái)更多的客流，刺激潛在消費(fèi)。

最終，將上下行貨源整合成一個(gè)完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)，將農(nóng)特產(chǎn)品推廣給城市需求用戶，工業(yè)品引入到農(nóng)村，從渠道、供應(yīng)鏈、建立農(nóng)村電商服務(wù)站等幾個(gè)方面來(lái)落地。