很多年前，我在大連呆過一段時間，認(rèn)識了一個在長春路做名片印刷的小伙。那時，小伙還是用那種手搖的印刷小機器，大冬天的，一張一張地印名片。

活很苦，不過小伙子很會苦中作樂，他搖一下，嘴里念叨一句：又賺了一分錢！再搖一下：又賺了一分錢！

這個場景，給我的印象很深，到現(xiàn)在我還記得。

我在帶領(lǐng)品牌團隊的時候，經(jīng)常做培訓(xùn)，有一次，我在培訓(xùn)的時候講了一個“信任背書”的概念。培訓(xùn)之后，一個地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人私信給我：老大，你以后少講那些概念，有些同事聽不懂，有些同事聽不進去。

這時，我突然想起大連的那個小伙。既然營銷理念很枯燥，那就談?wù)勫X吧！

之后，我在培訓(xùn)或者和店長溝通的時候，刻意地“談錢”，發(fā)現(xiàn)效果很好。

比如：我經(jīng)常在車公廟專賣店蹲點，我發(fā)現(xiàn)車公廟的店長對邀請進店的潛在客戶加微信不是太重視，有時候還需要我提醒她。

之前看到這種情況，我會大談將線上潛在客戶轉(zhuǎn)到線上的重要性，現(xiàn)在改變了策略，談錢。

我告訴店長：在百度上付費引流，加一個粉的成本是60～70元，按照這個標(biāo)準(zhǔn)計算，如果她一個月能加100位潛在客戶，6000元的店鋪租金就收回來了。

店長聽了，馬上來了動力，她在店鋪里的投資占到一半，對租金費用很敏感。

再比如：我們線上零售商的“養(yǎng)老”意識（把新顧客養(yǎng)成老顧客）比較弱，這個難題一直存在。

我做過統(tǒng)計，線上（淘寶店、微店等各種平臺）的零售商，因為大多數(shù)是兼職，所以，大多數(shù)人的月利潤低于5000元。

對于線上兼職的零售商而言，利潤5千是道門檻。

當(dāng)我告訴她們，如果能培養(yǎng)出25位老顧客，每個月的利潤就能超過5千元。這個數(shù)字一下子就打動了很多人。

還有一次，我們的會員系統(tǒng)升級，需要線上的零售商把之前的銷售數(shù)據(jù)補錄，以產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)和積分?jǐn)?shù)據(jù)。

在通知補錄的時候，我們告訴各區(qū)的零售商：補錄銷售數(shù)據(jù)之后，系統(tǒng)會自動把客戶鎖定在他們的名下，他們的客戶去線下專賣店購買產(chǎn)品時，系統(tǒng)會識別出來，銷售利潤會歸他們，專門店只收取服務(wù)費。

在這個制度的激勵下，線上的零售商都加班加點地把數(shù)據(jù)補錄完成。

坦率地說，如果沒有這個和錢相關(guān)的制度，這些兼職的人多半是寶媽，下班后要帶娃要顧家，讓她們?nèi)セ〞r間補錄數(shù)據(jù)，她們會回復(fù)你一句：癡線！

看來，有時候談?wù)勫X，還是不傷感情的。