很多年前，我在大連呆過一段時(shí)間，認(rèn)識(shí)了一個(gè)在長春路做名片印刷的小伙。那時(shí)，小伙還是用那種手搖的印刷小機(jī)器，大冬天的，一張一張地印名片。

活很苦，不過小伙子很會(huì)苦中作樂，他搖一下，嘴里念叨一句：又賺了一分錢！再搖一下：又賺了一分錢！

這個(gè)場(chǎng)景，給我的印象很深，到現(xiàn)在我還記得。

我在帶領(lǐng)品牌團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，經(jīng)常做培訓(xùn)，有一次，我在培訓(xùn)的時(shí)候講了一個(gè)“信任背書”的概念。培訓(xùn)之后，一個(gè)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人私信給我：老大，你以后少講那些概念，有些同事聽不懂，有些同事聽不進(jìn)去。

這時(shí)，我突然想起大連的那個(gè)小伙。既然營銷理念很枯燥，那就談?wù)勫X吧！

之后，我在培訓(xùn)或者和店長溝通的時(shí)候，刻意地“談錢”，發(fā)現(xiàn)效果很好。

比如：我經(jīng)常在車公廟專賣店蹲點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)車公廟的店長對(duì)邀請(qǐng)進(jìn)店的潛在客戶加微信不是太重視，有時(shí)候還需要我提醒她。

之前看到這種情況，我會(huì)大談將線上潛在客戶轉(zhuǎn)到線上的重要性，現(xiàn)在改變了策略，談錢。

我告訴店長：在百度上付費(fèi)引流，加一個(gè)粉的成本是60～70元，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，如果她一個(gè)月能加100位潛在客戶，6000元的店鋪?zhàn)饨鹁褪栈貋砹恕?

店長聽了，馬上來了動(dòng)力，她在店鋪里的投資占到一半，對(duì)租金費(fèi)用很敏感。

再比如：我們線上零售商的“養(yǎng)老”意識(shí)（把新顧客養(yǎng)成老顧客）比較弱，這個(gè)難題一直存在。

我做過統(tǒng)計(jì)，線上（淘寶店、微店等各種平臺(tái)）的零售商，因?yàn)榇蠖鄶?shù)是兼職，所以，大多數(shù)人的月利潤低于5000元。

對(duì)于線上兼職的零售商而言，利潤5千是道門檻。

當(dāng)我告訴她們，如果能培養(yǎng)出25位老顧客，每個(gè)月的利潤就能超過5千元。這個(gè)數(shù)字一下子就打動(dòng)了很多人。

還有一次，我們的會(huì)員系統(tǒng)升級(jí)，需要線上的零售商把之前的銷售數(shù)據(jù)補(bǔ)錄，以產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)和積分?jǐn)?shù)據(jù)。

在通知補(bǔ)錄的時(shí)候，我們告訴各區(qū)的零售商：補(bǔ)錄銷售數(shù)據(jù)之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把客戶鎖定在他們的名下，他們的客戶去線下專賣店購買產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別出來，銷售利潤會(huì)歸他們，專門店只收取服務(wù)費(fèi)。

在這個(gè)制度的激勵(lì)下，線上的零售商都加班加點(diǎn)地把數(shù)據(jù)補(bǔ)錄完成。

坦率地說，如果沒有這個(gè)和錢相關(guān)的制度，這些兼職的人多半是寶媽，下班后要帶娃要顧家，讓她們?nèi)セ〞r(shí)間補(bǔ)錄數(shù)據(jù)，她們會(huì)回復(fù)你一句：癡線！

看來，有時(shí)候談?wù)勫X，還是不傷感情的。